论文从拒绝加盟到开松鼠小店，三只松鼠在下一盘大棋，本文是关于加盟在职毕业论文范文和松鼠小店和拒绝和加盟有关专升本毕业论文范文.
六年卖出160 亿的三只松鼠,其发展速度是很多食品饮料企业都望尘莫及的.从2012 年创立至今,三只松鼠是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业.而进入2018年以后,三只松鼠的各种打法,更印证其创始人章燎原所言,“2018 年是三只松鼠的创始元年” .
160 亿、600+SKU、7000 万主人
7 月7 日,在名为“未来引擎”的供应商大会章燎原展示了一组数据,全面盘点了松鼠过去6 年的成绩单.“我们不玩虚的,松鼠是线上线下坚果零食全行业第一.”
一路快跑、持续领跑的三只松鼠,仅用6 年时间实现160 亿元的销售额,完成了从0 到1 的蝶变.仅2017 年一年,三只松鼠就完成了近70 亿元的销售额,这一数字占据了全国坚果市场份额的23%,零食市场份额的10%,三只松鼠称得上是全国销售规模较大的休闲零食企业.
三只松鼠从成立开始,就着力于打造品牌IP,根据市场需求不断丰富产品阵营.2014 年之前,松鼠在售产品只有坚果,随后松鼠SKU 从69 增加到97,增加到143,到如今的600+.例如今年三只松鼠推出27 天系列短保产品,开始了重新定义新零食的尝试.消费者下单,48 小时内完成制作并发货,0 添加纯手工制作,27 天短保.
同时,三只松鼠还积累了7000 多万的用户,对于中国6 亿网民而言,7000 万超过全部网民的十分之一.这其中绝大部分是30 岁左右的年轻用户群体,也即当前中国消费的主力人群,他们有着较强的购买力,也愿意尝试新事物、新产品.
三只松鼠以坚果第一品牌的形象占据主人心智,然而如今松鼠60% 的订单来自于零食品类；三只松鼠不仅有玩偶、抱枕、文具等跨界产品,还有松鼠红酒、潮牌服饰甚至在动画片领域闯出了一片新天地；在南京,松鼠成立行业研究院,推进数据深度开发和行业应用型研究……这些令人看不懂的战略布局,正一笔笔勾画出三只松鼠全新的轮廓,组建一个独特魅力的松鼠王国.章燎原称,三只松鼠依托于品牌的打造、品类的拓展,以及对于渠道的全覆盖,最终打造出了一个独特的松鼠王国.
联手零售通,迈出to B 步伐
此前,三只松鼠在IPO 这条路上屡屡折戟,对线上渠道的过度依赖进而影响持续盈利能力,为三只松鼠IPO 增添变数.
随着线上流量红利期的结束,三只松鼠开始拓展自身的渠道丰富商业模式.为了减轻对线上渠道的依赖,三只松鼠近两年来也开始向线下渠道下沉.2016 年线下市场的寒冬中开始布局投食店,率先探索新零售,今年6 月通过与零售通的合作下沉进商场和小卖铺,甚至成立松鼠影视,4 月9 日,酝酿两年的《三只松鼠》同名动画也正式登陆了北京电视台卡酷卫视首播.
6 月1 日,三只松鼠在阿里旗下的零售通平台正式上线,上线当天,累计17000 多家小店下单,销售额突破450 万元.依靠品牌IP 势能,三只松鼠在入驻零售通的首日,便创下了零售通智选品牌单日销量的纪录.这是三只松鼠六年来首次销售端“to B”步伐的跨出,这意味着百万线下小店能在零售通平台进货三只松鼠产品,消费者将能在门口小店方便的买到原本只能在网上买到的淘品牌.
据三只松鼠方面介绍,将首批选送50 个销量最高的品类上线零售通,并且会在零售通指导下,上线一批适合线下小店的零售通特供包装.而接下来零售通的4000 多名城市拍档将会全力推进三只松鼠在100 万家终端店的触达.章燎原称,“借助零售通搭的这个基础设施,去直接触达百万线下小店,降低了渠道成本,还能产生数据回流,这是我们最感兴趣的地方.”
开松鼠小店,开启联盟新模式
此前一直深耕线上的三只松鼠,从未放开加盟及分销渠道.此前有记者问是否考虑过加盟,章燎原表示,“加盟是为了利益而来,我们要做的是为消费者服务,如果不能跨过这层利益,这件事情不能碰.”而如今,这件事情三只松鼠想明白了.在本次供应商大会上,三只松鼠也首次对外公布了松鼠小店加盟模式.
据介绍松鼠小店,将属于线下实体店的互联网思维创新模式,它与加盟不同的是,加盟店铺讲究的是标准化管理：标准服务、标准、标准装修.而松鼠小店实际上更属于“联盟”的方式,最直观的表达来说,它没有加盟费,单凭这一点就降低了年轻人创业的门槛.其次,松鼠小店无管理费,没有条条框框,各小店可差异化营销,而在未来,松鼠会开放货品直供平台,帮助小店店主进货,实现数据赋能、业态赋能、供应链赋能,帮助小店店主释放自己的能力.
在整个松鼠小店的经营上,也将完全打破线上线下壁垒,它将形成一个真正的粉丝联盟,粉丝不再以个体而独立存在,他们将成为小店管理最好的工具,小店可以根据线上粉丝群体的数据指导线下产品选择.同时,当一名消费者进入线下松鼠小店,因线下店SKU 数量有限无法满足自我需求,他就可以通过店内的一个SKU 在互联网拓展的上千个SKU 中进行选择.这些消费路径使得小店管家更加智能.
据介绍,该项目已成立近两个月时间,内测的四家松鼠小店即将坐落于山东淄博、芜湖南陵、马鞍山和县和辽宁鞍山,第一家松鼠小店的店主名字叫Summer ,所以小店的名称为“Summer 与三只松鼠的零食订阅店”.章燎原表示, “松鼠小店的使命就是让天下没有难开的零食店,可理解为加盟,但不能认为它是加盟,可理解为分销,但不能认为它是分销.”
在三只松鼠未来的规划中,每一家松鼠小店都将有创业者独特的IP特质,结合区域消费习惯和数据分析,打造各有特色的零食便利店.未来,松鼠小店的目标是打造一万家以上的小店,一万个具备独特IP 的小店店主,通过他们,深度服务一亿个主人,所以只有这个协同网络真正形成,才会呈现一个生生不息的生态,和一个个无处不在的松鼠小店.同时,凭借强大的柔性供应链,三只松鼠将根据主人的不同需求实现个性化,即时订单,即时生产,即时配送,数据回流,倒逼生产和品质提升,形成闭环.
早在2016 年,章燎原即坚称自己要打造一个IP,以三只松鼠可爱的形象,从零食衍生出衣服、包等,还有动漫、娱乐综合体.他表示,自己做的不是周边、文化地产,这些动作都是为了“让主人更爽”.现在看来,三只松鼠正在一一践行当年的规划.
如今,章燎原更是提出了新的规划,“三只松鼠的未来规划是要成为一个供应链平台,服务2 亿家庭,成长为超级国民品牌.”他表示,未来的三只松鼠,只要16 个字就可以概括：质量可靠、品类足够、合适、体验有趣.
本文结束语,上文是一篇关于加盟方面的大学硕士和本科毕业论文以及松鼠小店和拒绝和加盟相关加盟论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 这家3平方米的日本小店，靠什么一年赚3亿 【适用话题】精益求精 做事有道 追求完美 社会责任佚 名日本有一家只有一坪（约3 3平方米）的点心店,年销售额居然高达3亿日元（约2387万元人民币） 这家名叫小竹的点心店位于吉祥寺商业街,只出售羊羹.
2、 开家乡村小店做火便民生意 这几年,随着经济的快速发展,农村的生活水平得到了很大提高 对此,有志于创业增收的农民不妨抓住商机,在乡村巧寻致富好项目,以使自己真正走上发家之路 项目一开家小吃店 如果你有吃苦耐劳的精神,并且手中拥有.
3、 水果店触网小店焕发新生机 1．水果店经营的问题 ①竞争大 每个小区旁边一般都有很多家水果店甚至连锁的水果店,加上超市,网购,微商,小商贩,直接导致传统店铺生意受影响 ②水果腐烂很快 水果的保存周期比较短,过个几天就不新鲜了,没.
4、 小店江湖 不经意间,电商巨头们开始线下“贴身肉搏” 在武汉街头,天猫小店、京东便利店、苏宁小店迅速“攻占”了很多社区的“优质门面” 整齐划.
5、 拜耳开网店，不只是为了正本清源 拜耳作物开网店了,这件事像燎原的野火一样迅速在农资行业引起一阵风潮 先前电商高调进入农资行业,甚至声称要干掉经销商,但是没过多久,雄赳赳气昂昂的农资电商们就铩羽而归,这一场号称要颠覆农资渠道的革命也正.
6、 猫姐，把小店开出温度来 这个世界上永远不缺乏“重新定义”的人 今天我们要聊的开店人,有着十年的外贸工作经验,曾在知名百货品牌担任高管,现在是一名资深铲屎官,专业从事宠物猫繁育,她重新定义了猫主题门店,.