论文新时期企业市场营销理念的，该文是关于市场营销类论文怎么撰写与理念和创新和营销方面论文怎么撰写.
刘爱斌
（江苏省东台市东台开放大学,江苏盐城 224200）
［摘 要］主要从市场营销理念的发展历程进行探究,并对近些年研究者给出的营销理念进行关注,重点阐述文化营销、顾客需求等理念.最后给出一些应对市场营销理念创新的对策,让公司可以跟上时展步伐,在创新中不断开发新的发展道路、创新营销理念,让公司可以走在市场的前端,获取最后成功.
［关键 词］营销理念；创新；发展历程；措施
［中图分类号］F713.3 ［文献标志码］A ［文章编号］2096-0603（2017）27-0140-01
一、企业市场营销理念创新的发展历程
传统的市场营销理念涵盖了生产、商品、推销等导向型.随着当前市场的不断发展,营销理念也在不断改变,这些改变就刚好是营销理念的创新过程.
二、关注市场营销新理念
(一)整合营销理念
整合营销就是将很多种营销用具与方式融合在一起,依据环境改变与发展给予灵活的改正,让其可以在不断的交换中完成价值实现并得到价值增值的一种理念与办法.
(二)文化营销
文化营销涵盖了以顾客的差异性需求当作导向的营销观点,有很多种文化品格,不断实现营销组合和文化理念的融合,并以此当作基础而开展的各类营销方式与服务.
(三)网络营销
随着当前网络与信息科技的发展,电子商务获得了非常好的发展,网络开始变成一个十分关键的销售场地.网络营销就是在网络上完成商品的销售.和传统销售比较,其可以借助于网络给顾客带来产品或服务,公司不需要创建门店,不需要摆放各类商品,不需要专门聘请很多服务工作者等,只需要在网络上创建网站,借助于网络获取更多信息,借助于物流的方式将物品送到顾客手中,十分便捷与快速,所以其需要的成本也是非常小.
(四)绿色营销理念
何谓绿色营销,就是指将环保、绿色等思想在商品的销售中展现出来,并用此当作选取与判定营销组合的依据,从而可以获取更多顾客的理念.绿色营销比较关注公司从环保的层面去使用资源,并承担对应的社会责任,在商品研发、生产与出售等流程中使用环保、节能的办法,最后完成公司利益、顾客需求以及社会发展的全面平衡.绿色营销理念就是在环境与资源的不断发展中占据着越来越重要的位置,并且随着这种思想的推广与普及,绿色营销理念也必定会在商品营销过程中获得更多位置与运用.
三、应对企业市场营销理念创新的措施
(一)重视企业营销人员培育与管理
首先,需要对之前较为简单的审核系统进行革新,转变为多目标审核系统,将审核指标从之前简单的销售业绩转变为现在的回款率以及顾客满意度等多个指标.其次,就是不断提升人员的基础薪资,创建具有挑战性与的激励体制,并让所有销售工作者都设定好属于自身的发展规划,将他们自身的发展和公司发展密切地融合到一起.
(二)制订营销策略
依据当前实际情况设定市场准入策略是完成公司目标最为主要的办法.公司所处环境与具有的条件存在差异,那么对应的营销策略就会有所差异.在市场经济环境下,依据市场设定不同的策略步入市场.当市场竞争较为薄弱,对质量的要求较低的时候,能使用在国内注册生产,对外销售的战略；如果竞争压力十分巨大,对质量要求不是很高,就可以在一些区域创建总部,对各个区域生产与销售给予调节,就是使用国际化策略；当市场压力较弱,质量较高时,专门就各个国家的实际情况,生产出符合他们需求的商品,也就是细分策略；当与质量都有非常高的要求的时候,为了保障正常生产并实现销售批量,就需要使用跨国营销的策略.
(三)灵活使用各种竞争策略
1.实现自主创新,获取最后胜利.依据市场需求设定出各种新的商品,并不断地对之前产品给予改善,借助于创新在市场中获得更多份额,从而满足大众不断变化的需求.创新的主要目的就是为了获得更多的客户,创造需求,创造顾客.
2.靠优质取胜.创建一个较为高效的商品质量保障系统,将有效的资本放在设施更新与科技创新上,将生产理念从之前的单一模式转变为当前的集约式,使用品牌、优质的商品步入国际市场中.
3.靠价廉取胜.依旧是公司成功步入国际市场的主要因素.使用薄利或保本当作方式快速地步入目标市场.使用价廉物美的形象获取更多顾客的忠诚.当市场位置相对稳定以后,再不断使用非方式获取更多的市场份额.
4.靠联合取胜.现在社会是一个既联合又竞争的社会.国内公司要在不断的合作得更为强大,并踏上实业化、集团化轨道,并且还需要和国际上一些规模较大的公司进行合作,不断拓展市场,获得更好发展,在国际市场中站稳脚跟.
总之,营销是公司运营的核心,公司要想成功首先就需要在营销上获得成功.21世纪是一个以发展与创新为主要特点的社会,传统的思想早已经无法适应当前社会的发展,所以,公司只有跟上发展步伐,不断适应当前的发展趋势,革新理念,才可以获得更好的发展,取得成功.
参考文献：
［1］姜浩,王雪,任杰.论网络经济时代市场营销战略的转变［J］.内蒙古煤炭经济,2017（1）.
［2］肖成祖.加强企业市场营销战略［J］.中外企业家,2014（12X）.
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参考文献：
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