论文先链接到熟悉的事物，该文是关于链接毕业论文范文与熟悉和事物和链接类自考开题报告范文.
如果你的产品在材质上有优势,比如“坚固耐摔”,你该怎么让顾客相信？如果我们直接写出这些优势,却没有给出证明,顾客肯定会怀疑啊！
20 世纪60 年代, 劳斯莱斯推出新车银云,并请广告大师奥格威先生撰写广告文案.
这辆车的一大优点是隔音效果好.如果文案写的是“宁静无声、尊贵享受”之类的,读者看了后还是会怀疑：“真的有那么安静吗？”奥格威写了一句文案,有力地证明了这一卖点,并成为他人生中最引以为豪的文案：这辆新款劳斯莱斯时速达到96 公里时,车内最大的噪音来自电子钟.
开车的人都知道,时速96公里可不低,总会听到发动机的轰鸣声、公路上的嘈杂声,而这辆车最大的声音只是电子钟的报时声而已！车内有多安静,已经不言而喻.
奥格威的这种广告是有规律可循的.
第一步：收集性能数据.
想突出豪车的安静,就先搞清楚车内音量的精准数据,比如25 分贝或32 分贝.
第二步：链接到熟悉事物.
消费者是外行,他对数据不敏感.因此,我们要把数据链接到他熟悉的事物上,比如电子钟.一个空气净化器的噪音是32 分贝,文案这样描述：“只有细微均匀的风声,伴你入睡.”有多安静,读者已经感受到了.
一家日本企业专门研究手工皂,宣传卖点是“用它洗脸特别干净”.这是女生需要的！然而,大家对手工皂的洁面能力不了解.
如果文案直接写：“我们比洗面奶更好！”只会激起读者的反驳：“凭什么这么说？”
这块珍珠皂的泡沫直径细小到只有0.001 毫米.印象中,洗面奶产生的泡沫相对蓬松,里面有不少颗粒状的气泡,而作者贴了一张gif 图, 展示这款手工皂产生的泡沫非常绵密,用勺子舀起一勺,几乎看不到气泡,就像坨浓浓的奶油.如此细腻的泡沫让读者感到惊讶,也更相信它的洁面能力.很多女性读者表示,看到那张gif 图“一下就心动了”.
光说泡沫直径,读者不会有感觉,把数据链接到鲜奶油上,效果就很好,这就是事实证明两步骤的用法！
（摘自《爆款文案》北京联合出版公司 图/ 千图网）
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参考文献：
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