论文FABE法则在构建高职宠物医学专业课程体系中的应用，本文是宠物医学类专科毕业论文范文和高职和FABE法则和专业课程类论文怎么撰写.
摘 要：FABE 法则通过产品的特点、优点、利益和证据四个环节紧密相扣,最终实现产品的销售,核心是突出顾客的利益.将FABE 法则应用于宠物医学专业课程体系构建,并对设计过程进行案例演示,实践表明,基于FABE 法则构建的专业课程体系更能突出以学生利益为中心,课程体系更具有开放性和实用性.
关键词：FABE 法则；宠物医学；课程体系；构建；应用
FABE法则由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠提出,亦称利益推销法,具有高度的可操作性.近年来,我国宠物行业发展迅速,2010年,河南农业职业学院初设宠物医学类专业,当年招生60 多人,以后招生规模逐年扩大,2018 年已达400 人左右.回顾宠物医学专业的发展历程,专业课程体系对毕业生就业质量至关重要,并且与FABE 法则应用于构建课程体系有关,现将其应用情况介绍如下.
一、目前宠物医学专业课程体系存在的问题
（一） 课程设置与企业岗位需求不相符
许多高职宠物医学专业课程体系仍沿袭传统动物医学专业的学科体系,即“文化课—专业基础课—专业课”三段式结构.该模式重理论、轻实践,过分强调专业知识的系统性、完整性和全面性,产教融合不够,不能突显高职教育以就业为导向,以职业能力和岗位需求为核心,以培养学生能力为本位的特点.
（二） 课程体系与专业培养目标不紧扣
专业课程体系与专业培养目标贴合度不够紧密,不仅直接影响该专业课程的教学质量,而且使学生毕业后不能尽快适应工作岗位,独立发现、分析、解决问题的能力偏弱.因此,课程体系应突出对学生专业能力和创新创业能力的培养,课程设置应与专业紧密结合,对部分专业课程进行整合,使其更加符合高职教育的特点.
（三） 课程体系与创新创业教育不融合
高职宠物医学专业主要侧重于专业教育和职业能力的培养,而对培养学生创新创业教育的意识和能力重视不够.即使有所谓的创业教育课,也仅是以创新创业大赛、创业报告等为主,重创业理论轻创业实践,教学目标不明确,未能将创业教育贯穿于人才培养的全过程,达不到创业教育与人才培养的协调统一.因此,基于创业导向和岗位需求构建宠物医学专业课程体系势在必行.
二、FABE法则概述
FABE法则的核心要义是找出顾客最感兴趣的产品特征,然后分析这些特征所产生的优点,接着找出这些特征能给顾客带来哪些利益,最后提出证据,证明该产品确实能给顾客带来这些好处.FABE 由Feature、Advan.tage、Benefit和Evidence四个英文单词首字母缩写而成.Feature （产品特点）.即对产品特征的描述.在销售过程中,销售人员对产品的性能、构造、功能、设计特点、使用材料、等提炼出产品的特性.Advantage（产品优点）.即对产品特殊优点的描述.销售人员针对前面介绍的特点深入分析,挖掘产品的特殊功能或优势.Benefit（客户的利益）.即对客户能获得何种利益的描述.通过对顾客需求的挖掘,将产品能给顾客带来的经济及社会利益进行列举,从而激发顾客的购买.一切以顾客利益为中心,该环节是FABE法则中最关键的环节.Evidence （相关证据）.即对为何能获得利益的证据描述.通过大量、客观、权威的证据（数据、案例等） 来展示前述特点、优点和利益的真实性,从而消除顾客疑虑,说服顾客购买.
三、基于FABE法则专业课程体系设计演示
FABE法则的精髓在于找出顾客最感兴趣的利益点后,将一个产品分别从特点、优点、利益、证据四个层次加以分析和表述.下面以高职宠物医学专业课程体系的构建为例,具体展示FABE法则在其中的应用.
（一） 课程特点（F）
基于岗位需求（表1） 和创业导向（图1） 采用“衔接＋倒推”的方法构建课程体系.
（二） 课程优点（A）
课程体系紧跟岗位需求,对接职业标准,深化双创教育,实现了“五个对接”和“三个真实”.“五个对接”即专业课程与职业岗位对接,课程内容与岗位需求对接（见表2）,课程标准与岗位职责对接,课程重点与岗位核心对接,课程延伸与岗位提升对接；“三个真实”即“真实”员工的身份、“真实”企业生产环境、“真实”实践工作.
（三） 学生的利益（B）
学生可获得如下利益：一是基于岗位需求设置课程体系,可以缩短学生与实践的距离,明确职业岗位核心能力,提高学生实践能力；二是基于职业标准设置课程体系,可以对接国家行业职业标准,实行课证融通,帮助学生顺利入职；三是基于创业导向设置课程体系,可以培养学生创新创业意识、创新能力、协作精神和团队意识,增强自身社会适应能力、应变能力和沟通能力；四是基于“互联网＋”设置课程体系,可以促进教学内容更新,变革学习模式,提高学生效率和激励学生自主创业.
（四） 相关证据（E）
1、国家相关政策.国家关于创新创业教育、职业教育“五个对接”等相关政策,如,《关于进一步推动职业学校实施职业资格证书制度的意见》（2002）,《高等职业学校专业教学标准》（2012）,《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（2014）,国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）,《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（2015）,《关于做好2016届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（2016）,政府工作报告（2017） 等.
2、行业相关数据.我国宠物行业人才就业岗位分析报告（图2）；《2017年中国大学生创业报告》中显示：大学生创业意愿持续高涨,30％在校大学生创业意愿强烈,有一定创业意愿的学生占57.9％ , 从未想过创业的只占12.1％,并且学历越低,创业意愿越强.3、同类院校数据.基于中国知网（2015－2018年） 宠物医学类专业学生创业文献分析,目前, 我国已有35所高职院校开设宠物类专业,具有创业想法的学生比例约占90％, 而毕业生中真正实现自主创业的仅约占3％.
四、实施效果
通过2010－2018 年基于FABE 法则构建的宠物医学专业课程体系实施,河南农业职业学院宠物医学专业招生规模日益扩大,排名河南省首位；学生职业资格证书获取率98％以上；毕业后学生显示,3～5年内创业比例5％～10％；宠物企业对学生满意度在80％以上；学生参与“互联网＋”大学生创新创业大赛、全国职业院校技能大赛积极性和获奖率明显提高.同时,课程体系的实施带动了教学方法改革,教学模式的创新,建设了万级手术室、核磁共振室、动物外产科等国内先进的校内实验实训室,有效保障了课程体系的实施.
五、结语
FABE法则是销售人员以产品的特征（F） 和优势（A） 为切入点,将产品的利益（B） 与挖掘的顾客潜在需求紧密结合,详细介绍产品能给顾客带来的好处并用相关证据（E） 来证实.传统构建课程体系多以政府、学校和专业为核心,FABE模式构建以市场（社会）、客户（学生） 利益为核心,构建过程环环相扣,能实现学生利益最大化,且能突出课程体系的开放性、市场性和对象性,更能达到宠物医学专业所要求的培养目标.
结论：本文论述了适合高职和FABE法则和专业课程论文写作的大学硕士及关于宠物医学本科毕业论文，相关宠物医学开题报告范文和学术职称论文参考文献.
参考文献：
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