论文称霸非洲的中国淘金王！，本文是称霸非洲的相关硕士学位毕业论文范文与淘金王和中国淘金王和非洲类硕士论文开题报告范文.
【1】
10年时间,用一部手机逼退三星、称霸一洲大陆,这是一个中国人在非洲完成的事情.
“我看到那里铺天盖地,从近到远,密密麻麻,全世界都是Tecno Tecno TecnoTecno Tecno Tecno,每个店面的poster,每个bill board,每块玻璃上,每个店面都是Tecno的广告.”
一位来自中国的记者,在东非看到这一幕时,称自己“走了这么多国家,第一次见到一个中国品牌做到如此让人服气”.
Tecno是什么？国内很少有人知道,甚至没见过它长什么样,因为在国内没有卖.
2006年,在一句“手机中的战斗机”的广告语轰炸全国大江南北期间,时任波导常务副总经理的竺兆江离开公司.他创立了另一个手机品牌,正是Tecno（传音手机）.
1 0 年 后 , 当 小 米 、 华 为 、 O V（OPPO、vivo）等国产手机品牌在国内市场拼命厮杀的时候,异军突起的传音手机年出口量超过8000万部,成为国产手机出口冠军.到2017年,传音手机在海外量达1亿多部,占领非洲40%的市场份额,逼退了一度在非洲称霸的三星手机,成为“非洲之王”.
在偏远的非洲闯出一番新天地后,传音开始谋划更大的发展空间：上市.
3月1日,新界泵业集团股份有限公司（简称“新界泵业”,002532.SZ）发布公告称：正在筹划重大资产重组事项,拟通过资产置换及发行股份购买资产的方式收购传音控股的控制权.显然,传音拟藉此借壳上市.
缔造“非洲之王”的竺兆江,据传早年是一个连输入法都不“认识”的人.然而今天,非洲10个人当中有4个人在用他的手机.在撒哈拉沙漠以南,Tecno品牌早已家喻户晓.
【2】
多年间,传音在非洲闷声发大财,而创始人竺兆江却极为低调,很少出现在公众视野.
竺兆江是经历中国手机草莽时代的老江湖.2006年,他的老东家波导凭借高举高打的广告宣传,在以功能机为主的中国手机市场占据了一方天地.
业界戏称,那是一个“熊猫开天,波导辟地”的时代,诺基亚、摩托罗拉都只能屈居其后.但群雄并起,也伴随着竞争激烈,鱼龙混杂.
彼时的中国手机市场,山寨机泛滥,大家普遍没有核心技术,又缺乏创新能力,被跨国品牌击倒是可以预见的事情.在竺兆江看来,想在国内创立强势品牌,难度非常大,于是,他便萌生了去非洲闯一闯的念头,那里的市场底子虽薄,但市场潜力大.
“非洲是仅次于中国、印度的全球人口居第三的市场,人口数量达到10亿级,而非洲市场的发展又比中国慢,如果能够运用中国的技术与资源,推出适合当地市场的产品,应该会有不错的机会.”竺兆江预判.
事实是,即使当时诺基亚、三星等外资巨头已经杀入非洲市场,但那里依旧存在广阔的蓝海.
“（当时）非洲手机市场只有三星电子、诺基亚等少数品牌,竞争相对比其他市场少很多,因此（我）就锁定非洲市场,而且一开始我就希望切入中阶市场,希望做出品牌的特色与价值.”
2006年,负责波导海外市场的竺兆江离职,正式创立传音手机.
从零开始,他撬开非洲市场大门的利器,在当时也算不得什么高明手段,只是拿国内市场最普通的双SIM卡手机来试验.2007年,Tecno T780作为非洲市场第一款双卡双待手机,悄然试水.
“非洲消费者大多有多张SIM卡,却没有购买多部手机的能力.正是看准了这种刚需,我们率先在非洲推出双卡手机,不出意料,产品很受欢迎.”传音首席营销官刘俊杰说.
当时,非洲市场的诺基亚、三星都是单卡手机,不同运营商之间通话很贵,假如有一部双卡手机能当两部单卡手机来用,消费会觉得很划算.这个简单但正合胃口的应用,令消费者接受了陌生的Tecno.
2008年6月,传音在非洲第一人口大国,也是非洲的产油王国——尼日利亚扎下根,建立第一个分支机构.一位为传音做贴牌生产的手机厂商老板回忆说,“竺兆江当年的决心就很大”,打算全面进军非洲市场.
开山铺路、摸底市场以后,竺兆江发现,非洲的功能机仍是主流,智能手机的势头几乎看不到,这和当地的经济发展水平、消费潜力以及运营商环境都有关系.
竺兆江并没有决定教育市场、引领智能机风潮,而是走了一条更简单、明智的路.“就打功能机市场！”这个定位,让传音手机在智能手机崛起的前夜,经历了非常迅猛的发展期.
竺兆江负责波导海外业务期间,出差跑过90多个国家,早期最常看到的大多是日韩品牌,如索尼、松下、三星、LG等的广告铺天盖地,但鲜有中国的品牌.“当时我就开始怀抱一个梦想,有一天要让（中国）大陆的品牌,也能在国际上受到瞩目.”
【3】
竺兆江很清楚：“要在非洲市场做出成绩,首先要看有没有经营品牌的DNA,其次要看是否有适合非洲的打法.”
传音手机创立时,深圳华强北的一帮手机厂商,正靠着抄袭、低质低价、挣快钱的投机做法,做烂着市场,这让选择代工起步的传音手机也备受困扰.
短暂的代工阶段之后,竺兆江开始谋求掌握市场主动权,走自主品牌道路.“那时经常遇到一些客户要给我们ODM订单,但我们坚持发展品牌,宁愿舍弃这些订单不接.”
什么是适合非洲的品牌？如何俘获黑皮肤妹子的芳心？竺兆江对此早有思考.
1996年进入波导工作的他,从销售传呼机的业务员做起,三年后被提升为波导华北区首席代表,2003年前后做到了波导销售公司的常务副总经理.再后来,他主动向公司提出到海外拓展市场敏锐的商业洞察,成熟的海外市场经验,让竺兆江成功地捕捉到非洲人民的喜好,并且运用到了传音手机的研发上.
“我们针对当地市场做了非常深度的调查研究,产品研发更是高度重视本地化的特色,包括本地语言、本地声音、本地审美观在内.毕竟台湾人喜欢的辣,与湖南人喜欢的辣一定有所不同.”他说.
传音的工作小组,通过大量搜集当地人的照片,进行反复试验,根据黑人的脸部轮廓、补偿、成像效果的分析调试,研发出了适用黑肤色用户的美肌模式.
彼时,这是非洲手机市场最大的痛点之一.传统拍照、视频聊天对于黑肤色极端不友好,因为一般的手机都是通过脸部识别,拍黑肤色就成了一团黑.据此,传音手机通过人的眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强,拍出来的成了漂亮的巧克力肤色,令非洲消费者喜笑颜开.
除拍照外,传音还在其他因地制宜的属性上做到了极致.比如：非洲天气炎热,容易出汗,传音便开发了具有防汗防摔功能的机型；非洲人热衷歌舞,传音手机在2016年推出了主打音乐功能及随机赠送头戴式耳机的策略……这些真正贴合当地消费需求的强大功能接连推出,传音也渐渐成了非洲消费者眼中的神机.
当多数品牌强调硬件参数时,传音早已把焦点放在用户体验上,而且黑人专属订制,这使得其在非洲大陆无往不利.
“因为抢先卡位占了有利的位置,加上一开始就很重视本地化经营,整个过程都还算顺利.”打开局面后,竺兆江埋头深耕,一干就是10年,这期间,传音不仅深入非洲城市,还走进了大大小小的村落.
发展至今,传音控股旗下已拥有Itel（低端功能机）、Tecno（大众智能机）、Infinix（高端智能机）和Spice（介于功能型与智能手机之间）等四个品牌.各区间的都比三星便宜,而实用性却大大超过.
【4】
与产品本土化配套的,是铺天盖地的广告和无孔不入的渠道.
传音手机在非洲的广告策略相当“接地气”,不上电视,而是上墙.“从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟,只要有墙的地方,就少不了Tecno的涂墙广告.”甚至,连马路边的电线杆也有它的身影.这一策略,像极了上世纪十年代的中国乡镇市场.
这种轰轰烈烈的“涂墙运动”,不仅效果极佳,还拉动了当地油漆生产企业的生意.
传音立足非洲后,不少国内手机厂商,尤其是深圳华强北的山寨品牌,也频频效仿,他们跑到非洲开产品发布会,甚至声称“要把Tecno干掉”.
但是,传音并不怕这样的竞争,因为他们的渠道优势已经相当明显.
相较国内发达的网购,非洲市场仍停留在实体店消费阶段.因此,传音开设了大量门店,这些门店遍布于非洲大大小小城市中的商业地段.
渠道建设上,传音采取了“农村包围城市”的战术,先从贫穷落后的乡村做起,一步步进攻非洲城市中心,并以较低的让用户快速接受.相较之下,诺基亚、三星进军非洲时均直接忽略了低端功能机市场,留下了大片空白.
10年的开拓与发展,让传音手机扛住了海外市场的洗礼,甚至有当地用户误以为它是德国制造.这个让传音手机颇为尴尬的认知,也是国产品牌的普遍挑战.
中国企业在海外创牌,不是一朝一夕.尽管已经横扫非洲,但传音仍不敢懈怠.
竺兆江的本土化策略仍在推进.除了前端部分的市场调查和本土化产品开发,后端部分即完善的售后服务和物流体系上,传音也必须进行本土化经营,最好是在当地开设工厂,就近供货.同时也可以节省部分开支（比如关税）.
数据显示：传音已在非洲建立了86个世界级售后服务中心和超过1000个售后维修收集点,成为非洲最大的用户服务网络.
无孔不入的终端,也让这个中国的手机品牌悄然掌握了非洲移动互联网的入口.
来自IDC的统计表明：近些年,随着非洲通讯基础建设日趋成熟,以及用户对行动通讯的需求强劲,非洲已经成为全球手机成长最快的市场之一,其中中非、东非地区增长最快,包括埃塞俄比亚、刚果及马达加斯加等国家.而这些国家,正是传音手机已经打下的坚实堡垒.
立足非洲的经验和优势,竺兆江正计划将盘子做得更大.2015年,传音手机进入印尼；2016年4月,传音5款手机在印度上市,并宣布在当地建厂；同年9月,传音年度旗舰机Phantom 6/6 Plu亮相迪拜哈利法塔,宣布进军全球市场；2017年,传音手机又先后进军孟加拉国、尼泊尔……
目前,传音销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等50多个亚非拉的发展中国家……
与之对应的,是快速增长的销量：2015年,传音手机量超过5000万部,2016年突破8000万部,2017年则高达1亿多部.这些手机全部销往海外市场,令传音成为业内名副其实的“出口之王”.
【5】
从非洲到印度,再到南亚国家,传音攻城拔寨的过程中,也持续面临挑战.
中国制造以品牌的身份出海,向来不是一件容易的事.传音控股东非大区经理王翀说：“（开始）我们会拿一些手机给人家去看,但是人家一听说你是来自于中国的一家企业,就是‘我不想跟你谈,你出去’.”
这样的局面,如今已经有了翻天覆地的变化,其根本在于传音对于当地整个生态系统的融入和共赢.
传音有一个经营理念：Together,WeCan,即共创、共享,和合作伙伴相融共生.
传音手机自始至终走正规铺货的路子,紧紧捆绑非洲的手机*商,竺兆江希望把渠道一点一点做实.他们采用以化整为零的各级*商作为渠道分销的策略,以此加快流周转.慢慢地,就有许多*商抢着专卖传音手机.
v另一方面,传音手机也协助当地运营商推广数据业务,扩大用户基础,并且提高了平均用户的营收贡献度（ARPU）,藉此将自己与运营商链接在了一起.
在竺兆江看来“中国民营企业征战非洲的最大优势,即拥有世界水准的中国制造产业链,可以近距离吸收中国这个红海的实践经验,并且,比国际巨头更灵活.”
所以,传音目前的供应链布局在国内,部分是贴牌生产.在国内拥有四家工厂,在埃塞俄比亚等其他发展中国家建立手机组装厂.
在 非 洲 做 生 意 , 同 时 也 意 味 着“人”、“文化”的融入.我国国家领导人在“对待非洲朋友”的层面上,曾经讲过四个字：真、实、亲、诚.
传音的“亲民”做法值得一提.一个例子是,由于当地缺少熟练技术工人、且需要重新培养人才,他们在埃塞俄比亚的组装工厂中,吸纳了当地90%的员工,解决了大量人员就业问题,并在期间手把手教会当地人如何做生意.
“义利相兼、以义为先”.站在更高层面,竺兆江深知作为出海企业,实现中非人民的利益双赢才是真正有意义的跨国合作,也才能助力自己的企业行稳致远.他在公司内部会议上常用一句话激励员工：“我们是长跑型企业,绝对不会为了短期利益出卖未来.”
有了这种格局,传音在非洲也获得了很高的评价：“传音在很多方面让我们国家获益匪浅,它是（中国）第一家将产品出口到海外,并为（埃塞俄比亚）国家赚取外汇的外国公司.”埃塞俄比亚工业部副部长阿莱穆·西梅曾经这样说.
世事如棋,棋者,弈也.一个来自中国的手机厂商,懂得如何在海外市场的布局上,走对每一步棋,赢战未来.这不仅是生意之道,也是中国企业国际化的智慧.
反观一些追求经济利益最大化的企业,怀着冒险精神出海,却在海外折戟沉沙.这样的例子已有不少.
在新的历史时期,中国与世界的联系正在发生深刻变化,与非洲的合作也变得空前活跃.中国制造出海,更多的是靠智慧生存,砥砺前行.
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参考文献：
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