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跨境电商常用操作手段技巧分析
杨群燕
（嘉兴职业技术学院 浙江嘉兴 314000）
摘 要 跨境电子商务（简称跨境电商）在电子商务贸易往来中,是最高级的贸易形式.位处不同国际区域的交易双方在进行跨境交易时,因为存在着较大的区域距离,所以只能通过互联网或相关的信息平台进行交易.从其特点上来说,其实就是以网络化和电子化来代替传统的国际贸易形式.
关键词 常用操作手段；标题；关键词；详情页；营销活动
中图分类号：F724.6
文献标识码：C
文章编号：2095-1205(2017)11-98-01
现在无论是厂家还是贸易公司,共同面临的主要问题是：大单少.无论是新客户还是老客户,大单出现得越来越少,订单普遍变小了,很多都是零零碎碎的,几百个,甚至几十个产品的订单都屡见不鲜.2016年1月-8月以及8月当月我国商务运行情况.关于对外贸易情况：据海关统计,1月-8月,全国进出口15.4 万亿元,下降1.8 %.其中,出口8.8 万亿元,下降1 %；进口6.5 万亿元,下降2.9 %.
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撰写优质有效的标题
标题是产品的重要内容,通过优质的关键词可以让买家很准确的搜索到产品,提高客户的搜索体验,通过标题的组合顺序,增加产品的率,提升产品的展现几率,为产品更好的排名和更多的支付转化率奠定基础.所以一个产品的标题是十分重要的,产品的字数不宜过多,当然速卖通对产品的标题也有一定的字数限制.因此,标题是十分考验运营人员的基础的,标题尽量需要简洁明了,准确,能让买家一眼看到之后就能知道他卖的是什么产品.一般我们用的标题都是用三段法：核心词+属性词+流量词来取出来的,一般由品牌+核心词+产品材质+产品特点+图案+Fashion等流量词+For Christmas present的飙升词来构成.但是一般标题里面我们是不赞同放入标点或者空格的,因为产品标题字符数有限,一个标点或者空格也是要占掉一个字符数的,例如“Summer large size women”可以改成“Summernewcodethinwomen”,
这也一定程度上回增加产品的数据.
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合理定义产品属性
完整的并且符合产品的产品属性是增加产品量的一个基础.100 %的产品属性要比78 %的产品属性更容易提高浏览、量,当买家在网络上搜索到卖家的商品时,就产品就有了评价的机会,同时也增加了产品的机.买家对同类产品进行多种比较之后,对产品的性能、等就能有一个充分的认识,在选择购买时就可能减少很多顾虑.与卖家沟通的时,也可能节省卖家的人力物力,交易的成功率也会大增.
在速卖通平台上发布产品的信息时,对于产品的属性,平台上把它分成了两个方面：系统推荐属性和自定义属性.系统推荐属性在发布产品上的意义重大,有些新加入的卖家认为无须认真地填写产品的系统推荐属性,从而导致买家在浏览网站时,错失了产品的关注度,严重影响了产品的量和店铺的访客数.
例如在裤子发布系列中,在系统推荐属性中,必须需要裤子的类型,下拉的选项有牛仔裤(Jeans),连体裤(Jumpsuits, Playsuits & Bodysuits),打底裤(Leggings),长裤/九分七分五分裤(Pants & Capris)及短裤(Shorts),如果没有这些系统推荐属性,产品就没有被收录进去,则买家在搜索此产品时,无法找到此产品,产品的率就会大大降低.
“品牌”这一栏填写时,务必要认真、仔细、严谨.在知识产权保护条列中,如果卖家并没有取得该商品的品牌授权,在填写“品牌”属性时却出现了此品牌的名字和商标,则会被视为侵权,要接受受益人惩罚.如果侵权情况非常严重,则该网店被强行关闭.故应避免填写未经授权的品牌和侵犯他人知识产权.另外,国内很多产品在国外进行销售时是没有英文品牌名的.在速卖通平台中,如果把系统推荐属性内的“品牌”一栏空留下来,也不利于该产品的发布.所以在这种情况下务必要填写产品的相关关键词.例如填写“No Brand ”或者“New Brand”,只有这样做了,则在发布时,产品的信息量就会增多,信息描述的质量也会提高,则买家就能准确地选择自己所需的产品,确定下单,促进商品的交易.
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小结
经济发展在国际市场上会随着环境的变化、网络操作平台规则的变化等各方面因素的影响下再不断变化.所以速卖通的卖家在经营过程中,要不断地探索、总结经验,对速卖通平台进行有效地操作,增加产品的度,促进订单量的增强,从而提高网络营销效率.
参考文献
[1]曾虹,刘永泉.如何提高全球速卖通产品率的技巧分析[J].对外经贸实务,2015(10):59-61.
[2]速卖通大学.跨境电商:阿里巴巴速卖通宝典[M].电子工业出版社,2015.
汇总:这篇文章为适合不知如何写电商和跨境和技巧方面的跨境电商专业大学硕士和本科毕业论文以及关于跨境电商论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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