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摘自《北京晚报》
薛涌 / 文
最近搬家,忙得焦头烂额.但是,有些小事非常受触动,很值得一记.
搬家的基本材料是纸箱,我需要一百多个.在美国,买这么一个纸箱大概两美元左右,一百多个就是二百多美元,花费不菲.但是,现在算算,我总共买了35个纸箱,剩下的全是白捡的旧箱子.
省钱谁都会.但是,本来该在你身上赚钱的公司处心积虑地帮你省钱,这就有些稀罕了.我买纸箱的地方,是美国最大的搬家服务公司之一优霍尔.我到了柜台说要买箱子,店员用手往营业厅的一角一指,告诉我,那些都是免费的旧箱子.我过去一看,果然是些只用过一次的箱子,它们干干净净、整整齐齐地摆在一起,数量还不少.我喜出望外,一股脑儿把它们全装在自己的运货车上.屈指一算,本来计划买50个箱子,现在,只买25个就够了.再过几天,发现箱子还不够,就又去店里买了10个,又顺手捡了一堆旧的.又不够,我又跑到店里,索性什么也不买,把质量好的旧箱子清点一下,如数装载回家.第一次只捡不买还有些不好意思,以后就大大方方了.这样前前后后,我大概省了几十个箱子.
这些经历让我心里颇有些惊奇.优霍尔明明是靠卖箱子吃饭,但它卖出的箱子上就写着这样的广告词：为了保护环境,请重新使用免费的旧箱子,我们还会把你用不了的箱子原价买回.为此,公司的每个分售点都要腾出一块空间,专门放置这些旧箱子.其结果竟是让顾客不买自己的货.
要知道,两美元一个箱子并不便宜.但在美国这种地方,这两美元中也不可能有太多的利润.公司要为自己的营业厅付租金.而优霍尔的许多竞争对手,就以半价出售旧箱子.这样经营,怎么可以赚钱呢？然而,这是美国企业界渐成气候的一个趋势.企业不仅要打商业战,还要给顾客提供必要的社会服务,改善自己的道德形象.
美国有句名言：“要靠做好事成功.”这实际上也是美国企业精神的重要组成部分.在当今的环保运动中,有许多U-Haul这样的公司主动地承担自己的社会责任.许多美国人在决定自己是否享受某一企业的服务时,也要看其道德形象.这从最近的广告上就可以看出来.越来越多的企业,在广告上只字不提自己产品的性能,而反复鼓吹自己如何保护环境、如何资助第三世界.你可以说道德被市场化了,也可以说市场被道德化了.
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参考文献：
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