论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>硕士论文>范文阅读
快捷分类: 西部大开发杂志 医药市场营销论文 市场营销本科论文题目 市场营销学论文 市场营销论文 开发杂志社 旅游市场开发论文 市场开发论文 女性旅游市场开发策略参考文献 市场开发和营销论文 市场开发和营销毕业论文 大学生旅游市场开发论文

市场开发类论文范文检索 与高校毕业旅游市场开发:问题和策略有关论文范文检索

分类:硕士论文 原创主题:市场开发论文 发表时间: 2024-03-18

高校毕业旅游市场开发:问题和策略,该文是市场开发类在职研究生论文范文与旅游市场和高校毕业和策略研究类论文范文检索.

高校毕业旅游市场开发:问题与策略研究

陈敏青 黄建男 上饶师范学院

摘 要:毕业旅游作为一种旅游新业态,因高校毕业生消费群体大、范围广而蕴藏巨大商机,又因需求多样而难以制定广泛推广的模式.通过访谈、问卷调查等方法,了解大学生毕业旅游的出游意愿与消费偏好、预算花费与心理期待等市场特征与现存问题,最后就大学生毕业季旅游开发提出了针对性策略与建议.

关键词:高校;毕业旅游;旅游市场;大学生

中图分类号:F592?文献识别码:A?文章编号:1001-828X(2018)006-0-01

一、高校毕业旅游市场特征

2017年11月发放200份问卷,回收196份,其中有效问卷190份,问卷有效率96.94%,利用SPSS21.0分析后,高校毕业旅游市场呈现如下特征:

(一)出游意愿与消费偏好

愿意出游的人数为178,占总数96.74%.在选择旅游同伴上,大部分毕业生选择与朋友一起或独自一人,少数选择跟团游;66%的毕业生愿意在暑假选择出游,出游时间一周左右.目的地选择方面,33%的毕业生选择跨省游,少数选择港澳台或国外游;目的偏好方面,毕业生偏好自然风光和名胜古迹;交通方面,多倾向的火车和飞机.

(二)预算花费及心理期待

多数毕业生预算在一到三千,费用来源主要是家人赞助或平时积蓄,资金不足的毕业生选择半工半游或穷游.旅游开销上,毕业生认为住宿和路费花费最大(其中住宿大部分选择一百到两百的快捷酒店),其次是餐饮和门票,多数毕业生购物消费的比重在20%以下.游玩景区时,毕业生对于自然环境和文化氛围以及景区内服务都十分关注,其他关注的因素还有优惠政策和基础设施.

(三)其他相关特征

统计显示,旅游信息的来源渠道主要是互联网、旅行社和报刊广告,互联网占主导.半数毕业生选择自助游没有选择旅行社跟团,通过旅行社了解信息的只占32%.关于旅行社,大部分毕业生认为虽然信息全、新,但是高,自由度不够,并且推出的关于毕业季旅游的特定产品较少,无法满足多样的需求.

二、高校毕业旅游开发存在的问题

(一)需求与供给的错位

1.产品针对性弱

毕业季旅游需求多样,形式多样,大部分毕业生注重旅游过程的个性化和参与性,不满足于按点踩线的游览方式,而是希望能得到为其的旅行方案.但是,旅行社提供的产品自由度低、缺乏创新,无法满足个性多样追求新奇的毕业生需求.

2.相互信任度低

宣传内容和服务超出实施的本质,在实际中无法达到标准,会使毕业生产生心理落差,对景区及旅行社信任度降低.另外,毕业生寻求新奇的同时,也十分关注安全问题,若无可靠的安全保障,信任程度也会降低,从而影响毕业生出游选择.

3.信息产品的错位

毕业生在收集有关毕业季旅游的信息时往往缺乏准确实用的信息来源.从网络上搜寻的一些景区宣传旅行社广告或者游记攻略,其准确度和可信度都无法保证.部分商家可能为谋利而散布不实信息,而社会经验不足的毕业生难以辨别真实信息[1].

(二)激励政策的缺位

1.企业优惠政策

毕业生有着强烈的出游意愿,但在旅游企业眼中,毕业生是“穷玩”一族,旅途消费并不高,利润较低,因此缺乏对其的重视,研发投入不够,宣传促销不够,也没有推出合理的优惠政策吸引毕业生.

2.学校开放政策

由于安全问题以及组织难度,毕业季旅游在高校内并没有形成完善的体系.毕业生们出游意愿强烈,却没有可信的信息来源和组织渠道.另外,学校缺乏必要的维权教育,难以其在自身权益受到侵犯时提供帮助.

3.政府管理政策

政府在毕业旅游的发展过程中主要起到管理作用,但目前尚有一些制度的缺失,例如安全问题,要完善交通餐饮相关法规,也要建立安全预警制度和公共救援体系.此外,还需关注维权问题,要确保旅行合同的履行有制度保障.

4.政企合作政策

毕业旅行除了游览,还重在体验和参与,需要开发一些特定的旅游项目,但是,目前国内景区还过于注重门票营销,很少考虑与旅行社进行毕业旅游产品开发的合作[2].这就需要旅游企业与政府协商考量,深挖当地旅游资源,开发特定景区,为毕业生提供旅游去处.

三、高校毕业旅游的开发策略

(一)打造特色鲜明的产品体系

首先应提高旅游配套产品的质量,同时也要符合所签订的合同中的标准.除此之外,还可借特色节庆活动、新老生交流等契机,真正走入毕业生,开发与其相关的产品.此外,毕业生希望在旅游途中留下美好回忆,可以抓住这一点,提供制作旅游相册、拍摄纪念DV等增值服务,成本虽然低廉,却让毕业生倍感贴心、满意.

(二)制定合理灵活的体系

近年毕业生的消费观念日趋理性,“穷游”不再是主流,高性价比更受关注.旅游企业应抓住这一特点,制定合理灵活的体系,充当*机构,提供组织出行的平台以及旅游信息、租车票务、保险赔偿等服务;同时,推出点餐式产品,毕业生自主选择,如住宿条件、是否需要导游陪同等,使得毕业生将预算花费在自己最需要的方面.

(三)构建主体多元的营销体系

旅游企业在传统市场宣传外,应着重开发学校市场,协助学校开展一些有利于毕业季旅游开发的活动.例如抓住大学生偏好网络的特点,利用校园网进行宣传,也可以针对大学生创新能力强的特点,打造一个学生旅游体验交流的互动平台,通过*制、会员制、学校宣传活动等多种方式推进毕业游的开发[3].

(四)完善开放包容的政策体系

政府带头,企业配合,市场参与,设立规范的运营政策和监督政策,使得市场正常运转.同时,加强对安全和维权问题的关注,建立必要的投诉维权部门,使得毕业生有维权渠道.另外,政府可加强与旅游企业的合作,开发当地特色旅游资源,这样不仅为毕业生提供了新的旅游去处,还利于城市宣传,旅游企业获利,实现三方共赢.

参考文献:

[1]张海燕.基于市场细分的大学生旅游市场开发研究——以广州为例[A].改革与战略,2013:102-103.

[2]陈可可.旅游体验要素与游客感知旅行社服务质量关系研究[D].2013:35-36.

[3]游静.“毕业旅行”,如何分得这杯羹?[N].江西日报,2016-6-27(B04).

作者简介:陈敏青(1996-),女,江西南昌人,上饶师范学院2014级本科生,历史地理与旅游学院,旅游管理专业,主要从事大学生旅游研究.

此文总结,上述文章是一篇关于对不知道怎么写旅游市场和高校毕业和策略研究论文范文课题研究的大学硕士、市场开发本科毕业论文市场开发论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.

参考文献:

1、 基于翻转课堂的旅游市场营销学教学质量提升策略 摘要基于翻转课堂实践,研究翻转课堂在旅游市场营销学课程中的应用 设计教学内容梳理教学知识点、划分教学模块、线上发布教学任务,分析学生完成任务情况 发现学生线上学习程度参差不齐、部分学生较难按计划执行,.

2、 胶东徐福文化旅游的开发利用 吕春莉(烟台南山学院商学院,山东烟台265713)摘要文化旅游是当代旅游发展的方向,是提高我国旅游业品质的必然选择,大力发展文化旅游,对推进我国旅游业进一步发展具有决定性作用 文化旅游的最高追求是让旅.

3、 旅游市场零负团费背后的经济学动因以海南省为例 熊庆蓉(海口经济学院旅游与民航管理学院,海南海口571127)摘要随着旅游业的发展,旅游市场中的“零负团费”现象也愈演愈烈 “零负团费”现象已对海南旅游.

4、 高校来华留学生资源开发 袁海萍【摘 要】来华留学生资源开发是高校提高留学生教育质量、促进中外学生共同成长、提升高校教育国际化水平的有效举措 高校应高度重视来华留学生资源,分析来华留学生资源的特点,精心设计,分类开发,充分发.

5、 双墩器具的特征与其旅游资源开发 魏双双,杨金月(安徽财经大学,安徽 蚌埠 233000)摘 要双墩新石器一方面反映了人类生活功能性的需要,另一方面,器具的造型、纹样也反映了先民们对审美的追求 器具的功用性及其纹饰、造型,表明双墩原始.

6、 陕西民俗文化乡村旅游资源开发存在问题与 摘要陕西作为一个文化大省,民俗文化旅游资源十分丰富,但对民俗文化旅游的开发利用仍存在许多问题,在对陕西民俗旅游现状分析的基础上,提出了陕西区域民俗旅游开发的策略 下文以陕西省区域民俗文化市场现状及存在.