论文大势已去，真维斯们败走内地市场，该文是有关市场论文怎么写与真维斯和大势已去和败走方面大学毕业论文范文.
班尼路、佐丹奴、真维斯、唐狮、堡狮龙……一大批曾经风靡中国二三四线城市,伴随着80后、90后青春记忆的休闲服装,如今,几乎全部面临发展困境.这些品牌为什么会面临如此境地,以真维斯为例,我们来看看这些品牌经历了什么……
40多年的老品牌卖不动了
真维斯1972年创立于澳大利亚,1980年,杨钊、杨勋两兄弟开设的香港旭日制衣厂开始给真维斯做贴牌代工.1990年,两兄弟反客为主,收购了真维斯.
兄弟俩瞄准了广阔的内地市场,于1993年进入上海,开设了门店.伴随着改革开放的红利,真维斯在内地发展得顺风顺水.1995年,真维斯把总部搬到了广东惠州,并一口气在几十个城市开设了170多家门店,当时媒体把它描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”,强劲的业绩帮助母公司旭日企业在1996年登陆港交所.
2004年,真维斯的销售额达到了18亿港元,当时,无论是营业额,还是店铺规模,真维斯在中国内地的休闲服装行业均名列第一.
2012年真维斯达到事业的巅峰,销售额突破49亿港元.但此后,真维斯就开始走下坡路,2017年,中国大陆营收仅为16亿港元,亏损4600万港元；2018年前5个月,又亏损了4500多万港元.
关店、裁员、亏损,让这个有46年历史的服装霸主元气大伤.2018年8月3日,旭日决定作价8亿港元,把真维斯在中国的零售业务整体出售.
沦落到乡镇开店
上世纪90年代,真维斯进入中国华南市场,一家门店一年就曾创下6.8亿元人民币的营业记录.很多城市开店的时候,都出现排队进店的场面.
那时的真维斯,带着来自香港的光环,受到了内地消费者的热烈欢迎.而现在网上的当红服饰美特斯邦威、森马等,那时才刚刚创立.它们从真维斯等香港品牌上学品牌运营、连锁扩张,学到了一年安排春夏、秋冬两季生产计划,并最终蚕食这些老品牌的市场份额.
如今的真维斯只能在三四五线城市寻找生存空间,甚至重点招商地区已经下沉到县城乃至乡镇,比如天津蓟县、北京门头沟、上海周边的亭林镇、滑槽镇等.
真维斯们败在哪里？
从休闲服装领先品牌,沦落到边缘品牌,真维斯们到底经历了什么？
产品创新不足.如今,快时尚品牌都讲究快,产品上新特别快,款式多,满足了年轻人的多样化需求.而真维斯们款式老旧,更新慢,供应链效率低下,自然没法和国际品牌比.
没有营销团队.真维斯局限性大,没有国际化品牌营销能力,缺少专业团队.这几年,市场多变的环境下,你还能看到真维斯的营销活动吗？基本没有,不懂得营销自己,只能越来越边缘化.
错失电商市场.2009年真维斯就开始进军电子商务渠道,在同行当中算得上领先一步,GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网.然而,真维斯却发展缓慢,没有将电商作为重点来做,直到2017年,电商市场这块业绩依旧可以忽略不计.而森马却在电商版块做到了50亿元人民币的规模.
新品牌冲击.优衣库、Zara们在一二级城市快速发展并向城市扩张,迅速抢占市场份额.应对无力的国内老牌休闲品牌业绩均大幅下滑,在“关店潮”中陷入困境.
还有机会吗？
为什么做休闲服的率先被闹了革命？大原因只有一个,线上购物的年轻群体与休闲市场几乎100%重合,喜新厌旧的人群迁徙了,迁徙到一个“面”上去,“点”怎么努力都没用.一二线城市的年轻人都被优衣库、H&M、Zara等快时尚品牌占据,国货品牌们被打得完全无还手之力.不要怪年轻人不选择它们了,而是它们自己抛弃了时代,没跟上发展的步伐.
不过,不管是哪些原因导致衰落,最核心的原因还是人——这些品牌的管理者没有能力改变困境,毕竟任何事都是由人来完成的.
班尼路、真维斯、佐丹奴等在一路败退,对它们来说惟一的利好是当前没有出现大的替代品牌,客观上还有翻身的机会……
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参考文献：
1、 真维斯落幕 昔日风光的真维斯陷入巨额亏损,累计裁员6000人,关店1300家 近日,真维斯入驻拼多多,并以超低价开始促销,一件T恤售价仅为29元 这背后是真维斯长时间的低迷 8月27日,旭日企业发布了告别真维斯后.
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