论文迪斯泰克：提供全系列自动化技术，本文是自动化技术论文范文检索与迪斯泰克和自动化和技术方面论文范文检索.
迪斯泰克是一家百年历史公司,自2004年以来,中国乃至亚洲已成为迪斯泰克的重点业务发展领域.迪斯泰克大中华区董事总经理华臻表示：“此次AMTS 2018展会让我们能够将最新技术引入中国和亚洲的汽车市场,而这些市场对我们意义重大.向重要客户群介绍我们的产品和方案,将帮助巩固我们目前在本地区建立起的合作关系,并创造建立新关系的良机.”
迪斯泰克推出了全新的电动夹爪（又名E型夹爪）.这款尺码为40的新型夹爪使用了分散式电力驱动,可以降低能耗,且使其可以替代普遍使用的气动缸.E型夹爪可以固定在任何位置和任何方向上,并可与现有气动夹爪相互替换,是夹具和夹钳类应用的理想选择.
在AMTS 2018展会期间,本刊记者与迪斯泰克公司全球销售副总裁Stefan Eggers及大中华区总经理华臻展开对话.
Q：迪斯泰克的产品系列在汽车领域中的应用情况以及竞争优势？
Stefan Eggers：迪斯泰克提供高性能自动化、工件夹紧和远程处理解决方案,其产品主要应用于整个汽车制造领域的冲压车间和白车身焊接车间,我们能为这两大工艺提供一系列的产品和解决方案.
迪斯泰克的竞争优势有4点：第一,迪斯泰克能提供全系列的产品,包括夹具、抓手、分度器和夹紧气缸等,这些产品都有不同的竞争对手,但一家公司能够提供这样全系列的产品本身就是一种优势.
第二,迪斯泰克是一个全球化的公司,在全球各地都有股份制机构,能让我们更好地满足客户各方面的需求,并全方位地服务客户,在各地做到及时响应、快速服务.
第三,迪斯泰克非常关注产品质量,我们会对每一件试制的产品做300万次以上的实验,这个数字的背后可以知道我们整个无故障的时间非常高,在这个时间里可以大大减低客户的维修,包括换备件、停机时间.
第四,我们是一家有着100多年历史传承的公司,也是世界上第一个做夹紧气缸的公司.这100多年来,我们不断地努力创新,把产品一代一代升级换代,推陈出新,这就是所谓的“匠心精神”.
Q：汽车业务在迪斯泰克整体业务中占比多少？主要汽车客户群体有哪些？
Stefan Eggers：汽车是我们非常主要的业务,占据超过50%.公司发展主要以汽车行业为主,最初占到2/3,随着这几年工业自动化领域的发展,我们的产品线也在扩大,除了汽车还增加了消费品和自动化的领域.
我们的主要客户有宝马、奔驰、大众这些OEM客户,有例如麦格纳这样的零部件供应商,也有包括柯马、ABB、库卡等机器人供应商.
华臻：除了合资品牌,迪斯泰克也和中国自主品牌有很深的合作关系,如上汽、吉利、长城、长安、广汽,还有像蔚来这样的新势力造车企业.
Q：除了提供产品,迪斯泰克能为客户提供哪些技术支持或售后服务？
Stefan Eggers：许多客户对迪斯泰克的需求来自于售前的技术支持和售后的服务.
我们的产品分好几大系列,每个系列里又有很多不同的种类和型号,所以在售前阶段我们会提供很多咨询,并会安排应用专家提供售前指导和建议,来满足客户各方面的需求.举个例子,单单分度器这个产品就要提供很多的安装和调试的支持,我们在安装阶段就会与客户的工程师在一起探讨如何用最有效的方式、最短的时间来安装到位.值得一提的是,迪斯泰克有自己的车间将产品进行预安装,将问题暴露在第一时间,及时发现问题并解决问题,缩短客户现场的安装时间.
在售后方面,迪斯泰克能够做到快速相应响应,及时地解决客户问题.另外,我们能有效地延长客户使用设备的整个产品生命周期,迪斯泰克提供一系列的售后服务,如维修,包括预防性的维修,还能为将来的一些翻新、改造、升级提供服务.
Q：未来几年,迪斯泰克会重点对哪些业务进行投资,来更好地迎合市场需求？
Stefan Eggers：汽车是我们一个很重要的行业,所以迪斯泰克的产品一直在不断地更新换代,也包括新产品的不断补充.接下来我们会在三方面加大发展力度,一是轻量化,二是更加节能,三是电子元器件的广泛使用.
需要补充的一点,迪斯泰克的产品尺寸和重量等各方面又进而决定了机器人大小的尺寸,如果我们这些产品包括夹具各方面重量都减轻一半,那机器人的尺寸也能再缩小,减少工作区域面积.
Q：迪斯泰克在中国的业务发展情况以及未来几年规划？
Stefan Eggers：随着中国汽车市场地位越来越重要,这几年迪斯泰克也投入了很多新力量,并加大对中国市场的投资力度.首先,公司从原来的销售服务公司转变为具有一定工程应用能力包括售后服务能力、生产制造能力的公司.其次,随着中国在智能制造领域深度的发展,很多行业都离不开自动化的解决方案,所以这需要我们的产品更多地在中国制造,来满足中国客户的本地化需求.迪斯泰克目前在苏州工业园区有装配工厂,主要生产和组装迪斯泰克夹紧气缸和端拾器系列产品,苏州工厂的生产能力不断拓展将推出分度器和传输线解决方案.本地化生产能力使迪斯泰克能帮助大中华区的合作伙伴提高订货效率并缩短生产周期和发货时间.未来迪斯泰克也有扩建计划,并加大新的产品线投入.A
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参考文献：
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