论文可口可乐的翻身仗，该文是关于可口可乐类毕业论文的格式范文和可口可乐和翻身仗相关参考文献格式范文.
2010年,美国各地突然出现了一条广告：“凡是购买激浪者均可获赠一瓶沃特,而且买一赠一,多买多赠.”消息一出,一片哗然.要知道“沃特”是可口可乐公司旗下的果味碳酸饮料,而“激浪”则是它的“死对头”百事可乐旗下的产品.
“干吗要买激浪送沃特？完全可以开展沃特的买一赠一活动,或者直接降价也行.”可口可乐集团内部一片质疑声.得知此消息后的百事CEO也同样想不明白,虽然他知道对手不会安什么好心,但是实在找不出什么破绽来,因为这个促销更有利于自己！
其实这是一场精明的算计.在此之前,“激浪”品牌一直称霸柠檬味碳酸饮料市场,市场占有率为80%,而同类产品沃特却只有不到4%.2010年初,可口可乐总部新任命的市场部经理克鲁尼·乔森,策划了一个史无前例的赠饮计划.于是,文章开头的广告横空出世,全美所有零售商均参与此活动.
很快,过了大约一个月,事情发生了一些转变.很多人,尤其是青少年,纷纷发出惊叹：原来沃特的味道相当不错！就在这个时候,可口可乐宣布终止赠饮活动.
“大事不妙！”百事一方猛然发现苗头不对,但为时已晚.这时,无数人纷纷改喝沃特,其市场份额一下子飙升到了76%.
庆功宴上,面对同事们惊讶的目光,市场部经理乔森解释：沃特的口感不在激浪之下,销量之所以不好,只是消费者对产品的认知度不高而已.之所以买激浪送沃特,就是利用激浪较高的市场认知度,以此来顺水推舟.再加上其比激浪低,所以就不愁打不开市场了.
可口可乐打了一个漂亮的翻身仗,一场足以成为教科书式案例的翻身仗.
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参考文献：
1、 可口可乐传 1979 年1 月,中美建交仅20 多天后,3000 箱可口可乐便运抵北京和广州,成为首个重返中国的国际品牌 这足以说明可口可乐在美国人心目中的地位和受欢迎程度 事实上,早在二战期间,美国步兵寄给可口.
2、 可口可乐，我来了! 10 月8 日 晴“我们要出发喽! ”随着同学们的欢呼声,我们来到了云江大润发超市,今天我们要来参观云江大润发超市中的可口可乐专柜 可口可乐是全世界最大的饮料公司,创立于188.
3、 亚特兰大可口可乐博物馆 "可口可乐 " 作为美国文化的一种标志,与好莱坞大片、NBA 篮球一起流传到世界各地,渗透到每个角落,改变着人们的生活 作为美国人最喜欢的软性饮料,可口可乐诞生于 125 年前的佐治亚州的亚特兰大市,.
4、 可口可乐大将执掌康宝莱中国 “你是想卖一辈子糖水,还是跟着我改变世界”1983年,乔布斯为了让当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果,说出了这段著名的话 不知道,康宝莱总部的高管是否也对新任.
5、 从短小微亮剑助力传统媒体打赢翻身仗 摘要传统新闻媒体要想在激烈的媒体竞争中打赢翻身仗,实现新闻形式的“短小微”是关键,而要做好“短小微”报道,第一步是重塑意识,第二步是融合,第三步是平台建.
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