论文农资战，回避还是正面应对？，本文是价格毕业论文格式模板范文与农资价格战和回避和正面方面论文范文检索.
近年来,农资企业深陷战的泥潭,不少企业甚至已经因此转型或调整企业的发展规划.那么在这种现象下,农资企业应该如何调整应对呢？
首先,对于战,很多人往往存在误会,认为战就是拼.因此,如想更好地运用战来服务市场与企业,就必须消除对战的片面理解和认识,建立一套合理战的实战体系.
作为一种竞争手段来说,不同厂家、不同目的的不同运用,其所产生的结果和效果也截然不同.但现在农资市场处于买方市场阶段,同时受上下游各个环节限制,很大一部分农资厂商在没有充分考虑自身企业实际情况的前提下,已经将战作为唯一的营销手段,从而造成农资市场越发混乱.战也有好坏之分,凡是有助于环境净化、有益于农资行业发展、有利于企业竞争以及战略实现以达到共赢的战都是好的战；相反,那些低价倾销、投机取巧、扰乱市场秩序、毫无战略意义的战便是坏的.
当市场上同类产品厂家开始采取降价作为竞争手段时,企业切勿因部分市场份额的损失而盲目对自家产品进行调整.是否在这类产品中开启战,关键还在于企业自身发展的规划和资源的调配.
在现阶段的农资市场上,作为大型农资生产商,开启战对于企业自身的战略规划意义,一般是为了打击竞争对手.某些农资企业为了将对手彻底挤出某品类的竞争市场,依靠自身的资源实力以低于市场平均的销售商品,从而形成寡头垄断市场.
而小型农资生产商因较低的行业准入门槛,对行业归属心不足,也没有足以匹配行业发展的企业发展规划,很多小型企业负责人抱着短线经营的思路,无底限降低产品,使得本就无序的农资市场形势更加混乱.
当市场上同类产品厂家开始采取降价作为竞争手段时,我们无法避免地要受其影响,那么我们该如何应对呢？通常我们有两条途径可以选择：
1．回避战,差异化运营
回避战,不是不参与,而是要主动采取一定的策略进行防御.就防御而言,最佳的短期策略是让步给竞争者部分市场份额,并主动管理这一进程,尽可能降低企业损失.作为竞争者,如果一再降价销售,那么其损失远大于防御方.在防御的同时,更重要的是采取差异化战略,重新对市场进行细分,拉开与竞争者的竞争层级,差异化生存.这个过程是一个严谨、专业的过程,也是目前农资企业发展的必经之路.
差异化最具象的表现,就是品牌差异化定位.你的产品除了低价还能够给零售店哪些销售支持,是放到店里就不管了,还是会进行试验示范,并开展观摩会、农民会、技术讲座、产品店面促销等系列营销活动？你的产品除了低价还能够给农户（种植大户、合作社）哪些产品附加值,是否能够解决病虫草害的问题、增加产量、提高收入？
2．正面应对,合理规划产品组合
用作为产品流通的主要手段,也只能称之为销售,而非营销.著名营销管理专家刘春雄老师说过,销售是通过把产品卖出去,营销是通过产品把卖出去,一语道破现今农资市场的运营本质.
以往的农资企业都是努力在做销售,忽略了运营的重要性,就拿产品经理而言,多数企业没有这个岗位设置,负责此职能的一般是企业负责人.那么,市场需求、用户体验、产品创新组合等工作,老板有精力全部负责么？
创新型产品的标志是走在市场的前端,随着经济的波动而成倍波动.一个农资产品普遍都会经历由创新型产品到功能型产品再到低档品的过渡.
这是一个农资产品正常的演变过程.在这个过程中,企业要想发展必须进行适度,抓住经济增长的机遇,同时也要保持一定的功能型产品,来抵御经济波动带来的影响,还要及时察觉低档产品是否有被淘汰的可能,从而进行资产变现决策.
农资界的战还会持续很久一段时间,因此,作为农资生产厂家要对战合理引导,科学建设,使其向着有利于公司的方向发展.
（杨光）
点评:此文为一篇关于经典价格专业范文可作为农资价格战和回避和正面方面的大学硕士与本科毕业*论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
参考文献：
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