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花钱千万别心痛专升本毕业论文范文 跟花钱千万别心痛有关开题报告范文

分类:硕士论文 原创主题:花钱千万别心痛论文 发表时间: 2024-02-15

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当你拥有一样东西之后,你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时.

——2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒教授的“禀赋效应”理论

禀赋效应和损失厌恶

今年的诺贝尔经济学奖发给了行为经济学.拥有时的快乐和失去时的痛苦,哪一个更剧烈?“怕麻烦”是一种什么心态?为什么穷人更穷,富人更富?这几个看似风马牛不相及的问题,其实背后都隐藏着同一种心理效应—禀赋效应.

这个理论由刚刚获得诺贝尔经济学奖的理查德·塞勒教授率先提出,他是行为经济学的奠基人,也是决策心理学领域最有影响力的学者之一.

想要理解“禀赋效应”,先得了解行为经济学中另一个更基本的概念—“损失厌恶”.

“损失厌恶”即宁愿得不到,也不愿失去.

举例来说,假如你工作非常努力,天天加班,为了鼓励你,领导特意打报告为你争取加薪.然而到了年终,辛苦了一年的你却一无所获,你一定会非常失望.

事实上,你什么都没有失去啊.为什么经过一场想象中的“得而复失”后,你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢?

经济学家是这样解释的:假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100,忽然,你捡到一个大皮夹,里面有100元钱,你的“心情满意值”迅速上升50%,达到150.

可是乐极生悲,你迟到了,罚款100 元,“心情满意值”下降50%,变成75.一得一失,钱的数量没有任何变化,但“心情满意值”却从100变成了75.

有人会说,这个计算方式有问题,为什么“心情满意值”不是加减某一个数值呢?如果那样算,“得而复失”后的“心情满意值”就没有任何变化了.这个问题算是问到点子上了.

好比同样是捡到100元,一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同.我们拥有的东西是我们进行价值判断的起点,所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值,而是乘除一定的比例.

就像我们拿1 万元炒股,亏损10%,再盈利10%,就变成了9900(反过来也是一样),凭空少了100元.

上面的例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一—“损失厌恶”:得到一样东西的快乐,通常小于失去一样东西的痛苦,所以我们不喜欢冒险,宁愿维持现状,也不愿承受失去的痛苦.

我们刚才说,“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”,它暗含着一个假设,即你对自己所拥有的东西的价值判断常常是非理性的.

理查德·塞勒的“禀赋效应”就证明了这个假设.

敝帚自珍的“禀赋效应”

假如你同时获得了两个工作机会,别的条件都一样,唯一的不同是:一份工作薪水高1000元,另一份每年多5天年假.

你觉得两份工作都可以接受,用经济学术语来说就是,10 0 0元薪水和5天年假的效用相等.

其中一家先打了电话通知你,你欣然接受,开始憧憬跳槽后的生活.过了一会儿,另一家也打电话给你.此时,你十有会拒绝.

虽然几分钟前你还觉得两者没有区别,但当你接受了第一份工作,你已经拥有10 0 0元薪水的心理效用就增加了,且大于你没有得到5天年假的心理效用.

理查德·塞勒教授说,这就是“禀赋效应”:当你拥有一样东西之后,你对这样东西的评价就会高于你没有拥有它时.

“禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的,因为“失去1000元薪水”的痛苦,大于“得到1000元薪水”(等同于5天年假)的开心.

旁边的中国学生开始插话:“这算什么理论,1000多年前中国人就把它总结成了一个成语:敝帚自珍.”

理查德·塞勒教授反问:“那‘敝帚自珍’有没有告诉你,为什么会发生这样的变化呢?”

学生想了想,说:“其实也不是什么‘敝帚自珍’,就是怕麻烦,不想改变自己的决定罢了.”

理查德·塞勒教授穷追不舍:“ 那‘怕麻烦’到底是什么意思呢?是指选择的成本吗?难道我们打一个电话说‘我接受了这份工作’要付出很大的代价吗?”

事实上,是“禀赋效应”让我们做出了不理性的选择,“怕麻烦”只是一个借口.

如果你不认同“不想改变现状”是出于“禀赋效应”的非理性行为,而只是理解成“怕麻烦”,那么,当对方为了争取你再加一天年假时,你很可能还是会拒绝.

事实上,当面对薪水涨幅大于30%的工作机会时,你会毫不犹豫地选择跳槽;但如果只有10%的涨幅,你通常会好好考虑一下“跳槽成本”.

可出于“禀赋效应”,我们会高估已有工作的价值,从而夸大“跳槽成本”.

那么,“跳槽成本”实际上是多少呢?

获得两倍的快乐才能抵消相同损失带来的痛苦

理查德·塞勒教授在说明“禀赋效应”时,做过一个实验.

他让学生分成三组:第一组的任务是卖掉一个咖啡杯,第二组的任务是向卖家买咖啡杯,第三组可自由选择拥有一个杯子或得到同等价值的钱.分组完成后,他让三组人分别给咖啡杯标价.

结果,第二组买家估价的中位数(中位数是指将数据按大小顺序排列,形成一个数列,居于数列中间位置的那个数据)是2.87美元,和第三组可自由选择的学生的估价3.12美元非常接近.

而第一组卖家估价的中位数为7.12美元,比其他两组高出一倍.这再一次证明了“拥有什么就高估什么”的“禀赋效应”.

理查德·塞勒等经济学家做过的很多相关实验中,都出现过大约2∶1的比例,于是他们得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”:获得两倍的快乐才能抵消相同损失带来的痛苦.

有人又提出了一个很有趣的问题:当我从自己的钱包里拿出500元买一双标价500元的鞋时,为什么没有产生“禀赋效应”呢?为什么卖家也没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢?

为什么穷人更穷,富人更富?

理查德·塞勒是这么解释的:因为你知道钱是用来花的,商家也清楚商品是用来卖的,所以不会产生“禀赋效应”.

反过来说,当你对钱产生“拥有感”时,你就不能理性地面对“花钱”这件事.

穷人的钱是用来维持生计的,所以穷人常常对钱有“拥有感”,这就产生了“禀赋效应”— 花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐;喜欢的东西没货了,竟然如释重负.

富人则相反,他们的钱是用来“生钱”的,不停地进进出出,便不会有“禀赋效应”的心理负担.

钱这个东西一旦停止流动,就会迅速贬值.所以这个世界往往是穷人更穷,富人更富.

同样,在做生意的新手眼中,商品和钱是两样东西,卖得不好的商品,你让他打个折就像割他的肉.

但在做生意的老手看来,它们是财富的不同形态.所以,他们更注重资金的周转速度,该清仓甩卖时,毫不犹豫.

用一句老话说:“钱只有被用掉,你才能拥有它的真实价值.”“屁股决定脑袋”的非理性判断

“扪心自问,你愿意和你自己合作吗?”

“想都不敢想啊,哪有这么好的福气……”

上面的对话虽然是个段子,但“禀赋效应”确实让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断.

你是否曾认为某某的能力不如你,但升职加薪总是快你一步,都是因为那个人会拍马屁?

你是否曾为领导用了别人的方案,而让你一周的努力付诸东流生气?你认为你的方案明显比别人的好,领导是眼瞎了吗?

当我们处于“ 卖家”的位置时,我们是否高估了自己的作用?当我们处于“买家”的位置时,我们是否过于吝啬?

知道“禀赋效应”的存在,你的判断应该会更客观一点儿,心态应该会更成熟一点儿吧.

诺贝尔奖委员会宣布2017年度诺贝尔经济学奖得主为理查德·塞勒,获奖理由是他对行为经济学的贡献.奖金金额为900万瑞典克朗,约合740万元人民币.

理查德·塞勒1945年出生于美国新泽西州,曾先后在罗彻斯特大学取得文学硕士和哲学博士学位,先后执教于罗彻斯特大学和康奈尔大学,1995年起任芝加哥大学商业研究生院行为科学与经济学教授、决策研究中心主任至今.理查德·塞勒的主要研究领域是行为经济学、行为金融学与决策心理学.在行为金融学方面,塞勒主要研究人的有限理性行为对金融市场的影响.

瑞典皇家科学院在颁奖词的最后总结道:“塞勒的贡献在于为个人决策的经济和心理分析之间搭建了一座桥梁.他的实证研究和理论观点,帮助行为经济学创造了一个快速发展的新领域,对许多经济研究和政策领域产生了深远的影响.”

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