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文/ 本刊记者 刘慧婷
岁月从来都没有静好,那些不甘平凡的人们一直都奋斗在路上,铸就着平凡中的不凡.他们绝非天生的企业家、生来的成功人士,但他们却一直坚持初心,不忘远行.
时代在变迁,还有多少人愿意本着一颗平稳的心,回到最原始的状态,寻找自己的创业与生活之路.也许,正是因为每天如一日的坚持是一件极其不容易的事情,才会让做到的人散发光芒.当已过而立之年.依然坚持着青春岁月时的选择,并在自己的领域挥洒热血的北京老尚品农业科技有限公司创始人孟炳淋讲起对于坚持创业一路走来的感慨与付出时,内心不禁为这份坚定再一次感叹.
不是天生赢家,却生来才子
为了坚持自己的想法与初衷,他的付出人尽皆知.截至目前,孟炳淋扎根密云深山服务乡村已达3年之久.在出色地完成村里的本职工作基础上,2013 年8 月他自筹2万元资金注册并运营起了“不老尚品”淘宝店,把村民的菜篮子搬上了互联网.
大学毕业后,孟炳淋开始就职于北京市密云区不老屯镇学艺厂村,担任村党支部书记助理、村团支部书记,并通过公推直选的方式全票入选为村党支部委员,这使得他在对于创办一番事业有了更大的信心.
所有事情都不是想象中那样顺理成章,孟炳淋回忆起自己的身世时,话音有些低沉.他是从湖南农村成长起来的中国第一代留守儿童,24 岁读大学,相比同龄人晚了几年,毕业于民族大学.由于家庭环境的影响,他早早便承担起了重任,到过很多城市打工挣钱.孟炳淋说到,这样的经历也许与自己从小的经济条件及自身认识有关,这也是当初坚持想创办这样一家企业的初衷.虽然是学美术出身,但把农产品推向市场一直都是孟炳淋心中最为坚持的事情.可想而知,创业从来都不是件易事.作为不老屯镇学艺厂村大山里的基层创业者,他人生地不熟,与农户、种植大户以及农舍们的沟通也相对比较困难.由于地理环境的影响,物流运输问题也成为让孟炳淋一时间极为头疼的事情.运作企业的资金问题、产品销售与推广的问题等等.都使得当时满腔热血的孟炳淋陷入到了暂时的困境.
风险和困难从不会打败一直坚守信念的他.面对颇多困境,他选择了巧妙的方式绝处逢生.此时的孟炳淋脸上洋溢起浅浅的微笑,用略带自信的语气继续回忆起初创业时的经历,看上去感慨良多.“原本想与农户及合作社协商一起创业,后来发现想法行不通.原因是农户的年龄结构差距比较大,养殖方面本身就承担着很多风险与阻碍,不想再一次承担市场上带来的风险,再加上销售方面的不确定性,还没有建立起可靠的信任程度.”说到这里,孟炳淋笑言,“其实当时的情况.我也没有很大的把握,不过后来我就想,只要能给到农户高于市场的,卖不卖得出去与农户无关,这样对于农户而言就消除了市场风险.”正是因为这样循序渐进的调整,孟炳淋和农户们最终才达到了某种共识.
“不老尚品”逐步改进了最基础的简单合作模式：农户拿自己的钱,或者土地入股到公司中做某一款产品,而产品前期的各项开支、人力、技术的投入、种子的选择都由公司来提供.所有的产品都由公司统一分配,最终统一再给到农户5% 到10% 的利润空间作为土地入股的分红所得.孟炳淋表示,考虑到大多数农户都与自己的父母年龄相仿,如若换作是自己的父母,用变卖家里的稻米才能支付起这样一笔开销,宁愿自己出这份钱.他的脸上再一次露出了微笑：“能帮助农户解决风险及问题,让我感到做了件最快乐最有意义的事情.”
惊喜从来不是无中生有
从记者见到孟炳淋本人起,便从他身上看到了创业人少有的质朴与真诚,这些素质也正是创业者想做好企业本该具备的基本条件.虽然创业不是顺水推舟就可以完成的事情,但如果掌握了一定方法,做好了前期准备,依旧保持一颗坚定的心,再难的事情也会变得容易.
基于近两年互联网市场的培育,孟炳淋筹资20 万元于2015 年1月注册成立了公司,成为北京不老尚品农业科技有限公司的创始人兼CEO,建立了不老屯镇域独特农产品品牌——不老尚品.近年来,农产品电商已成为电商消费的新热点,同时,孟炳淋也顺应国家鼓励大学生村官创业的号召,着力打造首都大学生村官公益助农第一品牌和区域化精品农业.作为首都大学生村官助农第一品牌,其还挂牌于北京新四板“大学生创业板”.北京新四板自成立以来,紧紧围绕首都构建“高精尖”经济结构的发展导向和建设全国科技创新中心的功能定位,以服务“创新创业”为己任,以解决中小微企业“两难问题”为抓手,如此优越的态势对于“不老尚品”这样刚刚起步的企业来说无疑是一件乐事.孟炳淋谦虚地说：“刚好有这样的契机,算是比较荣幸地通过了考核.挂牌之后对于企业来说,在一定程度上得到了较好的反响,无论是对企业的宣传推广,还是品牌的信任程度.而且,相应的创业机构、创业平台都会提供给企业资源上的帮助与支持.”
能得到政府的肯定,让孟炳淋对“不老尚品”的投入更加专业了.公司专注于农产品电商区域差异化品牌建设,优化品质监控体系,疏通用户体验渠道.在农产品基地方面,通过种子、土壤、水质的优选、通过“公司+ 基地+ 合作社+ 农户”的垂直化管理,严格进行原产地产品在品质监控,同时通过与大学生村官、返乡青年、农户、合作社建立合伙人机制,稳固后方建设及人才支撑.在终端销售方面,线上开展了自媒体、社区营销、淘宝京东电商营销和自营微信商城,线下除个人及企业集体采购外,还开展了分销*、同城配送、社区配送等,同时还拥有30 多家美食平台、餐饮伙伴、中石油、中石化等大客户资源.
“不老尚品”系列产品依托于密云县域独特的自然优势资源和农户小规模的传统生态种养技术,深度挖掘不老屯地区悠久的养生文化,坚持“无公害、零添加”的原则,回归原汁原味的自然生态品质,同时严格执行国家食品质检标准.公司的产品全部都是应季产品且具有独特性与唯一性,主要包括蜂产品、新鲜瓜果蔬菜、干果、特色粮食作物,这些硬性条件是带动村民增收致富的关键.就是这样的一个平台与机会,使孟炳淋的企业更快地实现了区域农业创新及可持续发展.
目前,孟炳淋的企业在逐步完善的过程中也得到了越来越多相关部门与众多领域人士的认可,不仅获得了北京大学生创业的各项奖项,同时也获得了政府部门的扶持与优待.
只做自己,从一而终
创办自己的品牌,打响品牌效应,同样也有自己对产品的把控准则.孟炳淋坦言,很多电商平台对于自己的企业都是一个自上而下的过程,先做好平台,再由市场做出比较有影响的推广.比如通过媒体、网上的粉丝群,再去找下行的供应商,虽然是契约制,但对于产品的把控上则是间接性的.而对孟炳淋来说,一直坚持想做以区域为核心的精品农业品牌, 不是只靠有几百万粉丝量平台的火爆,这也是“不老尚品”与其他电商品牌最大的区别.出发点不同,每一个阶段的发展规划也会不相同.孟炳淋在谈起这段自己对企业产品定位的理解时,目光中充满了坚定,他的自信流露出心中一直未改的信念.孟炳淋并没有满足于目前的企业现状,对于未来的企业规划他依旧保持着最初的执着,并在不断探索更多可行的企业模式与创新形式.
孟炳淋直言,在现阶段成熟的区域品牌打造模式基础上,团队着力构建品牌孵化体系,依托于各地特色打造多元化区域品牌产品.比如,京郊果蔬巴佬品牌是“不老尚品”今年成功孵化的一款系列品牌,现已基本完成后方基地建设、乡村服务站建设任务.加强与农户及合作社的深度合作与信任备书,加强产品溯源体系建设,提高了农户的受益比例和增收力度.目前,已在全国建立了3 家集展示体验为一体的线下体验馆和服务站,在原不老尚品合作社的基础上新开辟了密兴丽源合作社,专注于果蔬品类的垂直挖掘产业.
“不老尚品”助农团队通过联合村官创业联盟、乡村极客联盟,参与建立电商扶贫协会、开展乡村青年创业论坛等,培养并树立了企业家精神和健康环保可持续发展理念,将青年大学生、大学生村官、返乡青年社会实践及公益活动与乡村扶贫、电商创业有机结合,为改变中国乡村的面貌做出了极大贡献.
走了多远不重要,只要一直在路上
孟炳淋在谈话中反复说起“一直坚持自己的想法与坚一件事很重要”.他说,开始做这件事情的目的并不是为了创业而创业,是想在另一个环境中有时间及精力做一些事,做一些自己认为有价值的事.他一直认为自己是在做一件力所能及的事情,并且能够通过这件事情提升自己的能力,继续完成接下来的每一个目标.直接而又质朴的话语、踏实专注的做事风格,就是孟炳淋的人格魅力.
一个人坚持做一件事并不难,难的是一辈子只坚持做一件事.创业者最宝贵的是其精神与情怀.孟炳淋带领的创业团队扎根密云深山,服务乡村3 年多,也扎根于密云不老屯创业了3 年多,创业已然成为孟炳淋生命中的一部分,也成为了他终身奋斗的一项事业.这也是这位大学生村官梦想的远方,让他矢志不渝地去追寻,在这广阔农村的土地上挥洒着汗水与热情,书写着人生华丽的诗篇,实现着创业梦、中国梦.
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参考文献：
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