论文项目化管理在企业市场营销活动的应用分析，该文是项目化管理类在职开题报告范文和应用分析和营销和项目方面本科毕业论文范文.
【摘 要】本文首先分析了企业市场营销活动中项目管理的价值体现,例如建立以客户为主的营销观念、增强市场竞争力、优化企业结构等方面.随后文章介绍了项目管理在企业市场营销活动中的实际应用,包括在项目管理初期、策划阶段、营销活动执行期、活动成果管理期等方面,希望能给相关人士提供一些参考.
【关键词】项目化管理营销活动策划阶段
随着我国社会经济的不断发展,我国已经步入了新经济时代,企业从原来注重生产力的经营方式渐渐转变为以营销为主的经营方式,从而给企业也带来了营销观念和营销环境的变化,管理技术和管理模式都发生了相应的变革.企业为了在激烈的市场竞争之中占有一席之地就需要具备利用最低的成本获取最大利益的能力,去占有更大的市场.项目化管理具有的先进性有利于企业的可持续发展.
一、企业市场营销活动中项目管理的价值体现
(一)建立以客户为主的营销观念
随着我国市场经济的发展,现在我国的大部分企业都以销售为经营重点.为了提高企业在市场中的地位,应该使用项目化管理模式来管理企业的市场营销活动.新时期的市场营销活动的主要对象是顾客,因此企业在发展过程中应该从顾客的实际需要入手,参考市场的发展趋势,及时改进企业的经营产品,从而使其能够满足顾客在不同时期的不同需求.使用项目化管理模式来管理企业的市场经营活动能够优化调整企业的市场资源,满足顾客的各种需求,提高企业的影响力.
(二)增强市场竞争力
企业要想提高自身的市场竞争力,关键在于生产营销的模式满足了顾客的喜好.而项目化管理模式正好是以顾客为中心来改进企业的各种营销项目,从而使企业生产经营的各种产品能够满足市场的需要.项目化管理方式还能加强企业各部门的协调配合,为顾客的不同需要提出有效的解决方案,从而实现企业生产经营满足顾客需求的目标.以此就可以在保留老顾客的同时,吸引更多的潜在顾客,提高企业的市场竞争力.
(三)优化企业结构
目前随着我国市场竞争压力的增大,为了提高自身的竞争力,企业需要重新编排内部的组织结构,传统的企业组织结构,都是按照由上到下的级别来分布的,而管理层传达各种工作内容也是按照这一方式进行的,这种方式不但浪费了更多的工作时间,还降低了企业工作的时效性,制约了企业的发展,为此就需要使用项目化管理模式,加强企业的内部联系,提高企业资源利用效率,促进企业的进一步发展.
二、项目化管理在企业市场营销活动中的应用分析
(一)项目管理初期
在企业开展市场营销活动的开始阶段使用项目化管理方式,首先需要进行各种准备工作.按照市场的需求以及市场的发展趋势,为企业制定科学的经营规划,同时进行目标管理,让企业决策人从被动转变为主动的参与方式.使企业制定的发展规划更加准确合理,具备更好的时效性.其次,企业在进行社会营销活动之前,还需要详细分析、了解市场的经济走向,在根据企业自身的设计经营现状,准确判断在经济市场中企业所占的比重和地位.从市场中各种企业的营销方式中总结提取出最适合自身的营销方式,并进行创新,为企业的后期营销打好基础.最后是要根据市场中顾客的需求和市场的发展趋势,健全企业的经营模式,发展出具有自身经营特色的营销方式.此外,将项目化管理应用到企业的市场营销活动中,还可以促进企业中各个部门的联系更为紧密,强化企业的组织管理能力.同时可以在项目化管理下,组建负责进行市场营销活动的组织队伍,将各种专业的人才聚集到一起,加强企业各个部门的协调配合,提高企业内部的凝聚力.
(二)项目管理前的策划阶段
在使用项目化管理方式之前,企业的市场营销活动应该了解企业发展规划以及企业在市场中所占的经济比重,并综合企业的实际经营情况,提取企业传统营销活动中的精华,吸收项目管理的优势,创造出具有企业经营特色的营销模式,保证企业经营模式的合理化、科学化,从而为企业的发展提供可靠的发展依据.在项目化管理模式下,企业的市场营销主要以顾客的需要为中心,并对企业的市场营销进行相应的升级措施,从而为企业的进一步发展争取更多的市场资源.企业通过项目化管理能够找准自身在未来的发展方向,合理锁定顾客群体,加强企业中各个部门之间的联系性,促进企业之间的配合,将各专业的人才聚集到一起,共同进行市场营销活动,从而为顾客提供更加多样化的服务.此外,还要分别管理企业的市场营销活动,保证其中的每一个任务都能完成的毫无缺陷,准确了解各个项目的开始和结束的时间,保证项目人员能够顺利展开各项工作.如果发生意外,就需要聘请专业的人员来进行解决[1].
(三)企业营销活动执行期
将项目化管理应用到市场营销活动中后,企业最重要的工作就是根据制定的计划来进行各项工作,并严格控制各项计划的执行过程.其中制定项目计划是为企业市场开展市场营销活动中对突发事件的解决方法、企业的资源管理、营销方向以及员工的具体责任,提供一个较为规范的标准.项目化管理模式,创新了企业的市场经营模式,有利于提升市场经营的活动质量以及营销人员的主观能动性.但由于企业营销活动的时效性都比较强,因此会被各种因素所影响[2].这时就需要通过项目化管理模式来管理和控制企业的营销活动,让企业在发展过程中不会偏离正确的方向,通过分析企业的实际经营情况,及时发现企业经营中的各种隐患,并进行及时的解决,为市场经营活动的顺利进行提供基础的保障.
(四)企业营销活动成果管理期
企业圆满结束市场营销活动后,不代表企业的经营活动就完全结束了,企业的决策人员还需要分析论述企业的整体活动情况,并给予具有实际意义的鼓励和肯定,同时,还要深入研究项目管理中出现的各种问题,增加相关的工作经验,促进企业的市场营销活动在项目化管理模式下能够日趋完善.仔细分析企业在项目化管理模式下的市场营销活动,能够促进企业市场经营水平的进一步提高,从而为企业增加一定的市场竞争力,增强企业实力,促进企业的进一步发展.
总上所述,项目化管理能够重新整合分配企业内部的各种资源,精准控制企业管理的全过程,不但改善了传统营销模式中的问题,还促进了企业营销效率的提高.由此我们能够看出项目化管理是企业营销活动中管理方式的一种创新,是新时期企业管理的新要求,有助于企业在激烈的市场竞争中赢得一席之地,有助于促进企业管理能力和营销效果的有效提高,实现企业的进一步成长.
参考文献
[1]郑擎,白文周.项目化管理在企业市场营销活动的应用[J].价值工程,2018,37(01):33-34.
[2]孙立群.项目化管理在企业市场营销活动中的应用[J].企业改革与管理,2017(07):92-93.
作者简介：吕鹏（1988-）,女,辽宁大连人,贵州财经大学工商学院研究生,研究方向：市场营销.
上文汇总：该文是关于应用分析和营销和项目方面的相关大学硕士和项目化管理本科毕业论文以及相关项目化管理论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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