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事前做好研究调查,但看准的事情一定会坚持,而不再计较旁人支持与否、最终得失几何.这是胡俊的个性,也是他心中的原力.
2017年,是胡俊进入汽车行业的第20个年头.
从通用汽车、上汽通用五菱,到利丰汽车集团,再到奇瑞捷豹路虎和“联合市场销售与服务机构”的职业经历,让胡俊拥有了独特的观察视角和思维方式.可以说,经销商网络成长是胡俊推进工作的基本支点,市场激励与响应则是其思考问题的惟一原点.
爱好：看店
胡俊有一个众人皆知的“爱好”：看店.对于胡俊而言,优秀的经销商是一种稀缺资源,如果不珍惜就会擦肩而过,甚至会令人追悔莫及.
2017年广州车展,胡俊在中午之后就离开了展馆,原本安排的日程也随之被取消.不用问,胡俊又跑去看店了.在汽车行业,负责销售的高管走访一线经销店并不稀奇,那本就是工作的一部分.但对于胡俊而言,通过看店了解经销商苦乐、市场竞争态势,进而调整商务政策、加深与经销商的互信……已经成为其生活的一部分.
每到一地,抽出半天或一天时间去看店,已经成为胡俊出差的规定动作.至2017年年底,奇瑞捷豹路虎在中国市场拥有220家授权经销商,每一家的地理位置、运营状况、服务特色,胡俊都能脱口而出,甚至比系统提供的数据更翔实更准确.熟悉胡俊工作风格的同事都知道,每逢新车上市等重大活动,胡俊必问三个问题：经销商来了几家？投资人来了哪几位？他们的坐席是否是最好的位置？
投身汽车行业的20 年中,胡俊的绝大多数时间是在与经销商打交道.胡俊的第一份工作,就是在通用汽车（中国）投资公司负责业务拓展和市场网络开发.2002年,胡俊受命从上海奔赴柳州,先后出任上汽通用五菱汽车销售公司市场与网络部部长、上汽通用五菱销售公司总经理,通过调整商务政策、在县级市场铺设网络,一步一步推动五菱成为微车市场的“霸主”；胡俊率领的经销商团队,还被时任通用汽车董事长兼CEO的瓦格纳赞为“梦之队”.2008年,胡俊加盟利丰集团,先以整车企业的精益化管理模式对利丰集团进行大刀阔斧的改造,再挥师东进,积极拓展东北、华北市场,让胡俊对渠道体系的运作更加熟练,对经销商团队的情感也愈加深厚.
2012年,胡俊加盟奇瑞捷豹路虎汽车有限公司,担任市场销售与服务副总裁；2014年又兼任联合市场销售与服务机构客户服务执行副总裁.2011年年底,捷豹路虎在华授权经销商113家.至2017年年底,奇瑞捷豹路虎在华授权经销商数量已经翻了一倍,胡俊功不可没.
痴迷：年轻
不疯魔,不成活.作为捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构常务副总裁,胡俊最新“疯魔”目标是“年轻化”.
已于2 0 1 7 年年底上市的捷豹X E L 、将于2 018 年上市的捷豹E-PACE,其用户都是追求极致动感、时尚精致的人,而85后、90后的年轻人将成为其中的主流.为了定义这一人群的生活习惯、个人喜好,并由此确定消费触点、传播渠道,胡俊带队展开了一系列追求终极答案的调研.
只要胡俊在办公室的周一,一定有关于“年轻化”的研讨会,除了调研公司进行例行的工作汇报,参会的20多个人也都要参与头脑风暴.胡俊甚至还会咄咄逼人地提问,你打“王者荣耀”吗？不在手机里下一个,怎么理解你的用户？
调研的答案很惊人,90后人群以为主要的社交平台,他们最关心的三个话题是运动、音乐和宠物……头脑风暴的成果也不错,邀请香港艺人陈伟霆作为捷豹XEL的代言人,拉近与年轻用户的距离,获得年轻用户对于捷豹品牌、产品的认可.
“陈伟霆”三个字就如同催化剂,让捷豹的“年轻化”瞬间发酵.
捷豹XEL广告片于11月21日上线,随后公布了捷豹XEL LOVE挚爱版售价……不到24小时,该消息即被Willi am的粉丝转发超过1. 6亿次；还有“女皇”自发地以捷豹XEL为主体手绘漫画在网上传播；限量发售的捷豹XEL LOVE挚爱版的订单早已突破千辆,很多人甚至从未认真研究产品,仅凭陈伟霆的一段视频就支付6万元定金下单订车……
性格：务实
胡俊是个务实的人,虽然没有在丰田的工作经历,却颇得“现地现物”的精髓.惟一的不同是,他比大多数人敢干更敢说.
与陈伟霆同台向购买捷豹XEL的车主代表交付车匙,胡俊以一件圆领衫配休闲西装上台,抛桥段、抖包袱,一副“老戏骨”的做派.
与联合市场销售与服务机构总裁魏博然共同接受采访,遇到关于造车新势力的提问,他以一句“这件事我更熟悉”就接过提问,免去翻译与魏博然的反复沟通,推动QA流畅进行,显示其体贴的本色.
对于新能源技术的布局,他一面为公司的政策发声：HEV混合动力只是过渡技术,PHEV插电混动和BEV纯电驱动才是未来发展的方向；一面也不掩饰自己的观点：电动化并非能源形式的革命,但电动化带来了新的机遇……
胡俊的同事评价他“ 有型有信”.有型,指他够帅,在捷豹XEL上市之后,甚至有陈伟霆的粉丝对胡俊由路转粉；有信,则是指他的自信,事前做好研究调查,但看准的事情一定会坚持,而不再计较旁人支持与否、最终得失几何.这是胡俊的个性,也是他心中的原力.
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参考文献：
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