论文河南省农超对接中差异化经营策略的博弈分析，该文是经营策略方面论文怎么撰写与差异化经营和博弈分析和对接类毕业论文怎么写.
一、河南省农超对接发展的现状
农超对接（"Farming-Supermarket"Docking),是一种把超市与农户通过合作协议建立直销关系,由超市把农产品由田间地头直接送上超市货架的销售形式,借助农产品打造超市的人气与口碑,同时解决农户的农产品集中上市积压问题,可使农户与超市“双赢”,这种销售形式在国外已有多年历史,在我国正处在试点逐步推广阶段.针对河南省的农超对接发展现状,本文对河南省多地的超市进行调研走访,试图探究河南省农超对接中存在的问题及其原因.
二、农超对接主体中超市端的差异化经营策略的博弈分析
在超市进行连锁经营时,最大的威胁不是来自于农贸市场和菜农,而是来自于其他超市,超市经营有三个主要决定因素：市场需求、产品、产品战略.假定当前市场上有两个超市,分属于不同的连锁机构,当这个市场的某种农产品需求量大时,这种农产品在市场上的当季度销售总净盈利为10万,两个超市可以均摊10万的净盈利；需求量小时,仅一家农产品进行销售当季总净利润为2万,两家农产品同时进行销售,则要打战,每家超市的净利润是-1万元.则具体的博弈行为如下：
假设超市A和超市B进行策略选择时,双方都可以进行占优策略的选择,但在市场容量小的情况下,超市A和超市B都没有自己的绝对占优策略,每个超市的最优战略都依赖于另一个超市的战略,当得知对手售卖某种热销农产品时,在自己的超市不售卖或减少这种产品的售卖.
经过以上分析,我们可以看出,当某种农产品的市场需求较大时,总体利润空间也较大；当市场需求较小时,再进行同质化竞争,只能两败俱伤.超市要保证盈利,理论上可以通过扩大市场容量来实现,比如开设有机农产品专区,吸引高端消费人群,挖掘 “绿色有机农产品”“原产地认证商品”“特色深加工农产品”,这些产品的盈利远远大于普通农产品,又可以改变高端产品的供给侧结构,引领社会的健康消费.
三、河南省农超对接主体间博弈现状的调研分析
近些年随着党对“三农”发展的正确引领,河南省农业生产水平稳步提升,主要是种植业,其布局重点在豫北平原、南阳盆地,逐步扩展到中部地区.随着农超对接政策的实施,河南省已经出现了一些农超对接的优秀案例,河南省的多家超市,诸如永辉超市、大润发等具有农超对接资质的大型连锁机构,也在积极推广农超对接,但是现状依然不容乐观.
通过调研发现：超市在农产品品质经营上还有很大提升空间.当前河南省众多的农户与合作社并没有自己的农业品牌.从政府政策引导方面分析,河南省的众多农业原产地品牌经过长期培养已经成熟,但成熟的原产地品牌质量却难以把控,在市场上不如企业品牌（如好想你）有竞争力,容易陷入被抄袭模仿、同质化竞争的窘境.打造农产品品牌是农业产业化、标准化、市场化的有效途径,创业者在“双创”浪潮中占据一席之地的助推器.另一方面,对中国农产品来说,质量问题是硬伤,长久以来中国农业研究者把太多的精力放在了产量增加上,忽略农副产品的口感、品质、有机、绿色等问题.导致现在的农副产品市场上有机绿色农产品销量不佳,人们认知度不够,优质农业品牌在国际上几乎没有,超市农产品质量把控困难重重.但现在消费者对品质有明确要求,对超市来说,品牌农产品的质量把控与问责也比普通农产品更好实现,能更好践行“农超对接”.
四、优化河南省农超对接的政策建议
针对河南省农超对接的现状和不足,结合经济发展要求与规划,探索适合农超对接相关产业发展的综合解决方案.
（一）超市经营向果蔬专卖普及化迈进
超市作为连锁机构,是一种追求规模效益的经营方式,但是在它的发展阶段当中,综合性超市只是其中的一个阶段,随着人民收入水平的提高,超市也会向专业化、分工细化发展,以经济发达国家为例,同属于一家连锁机构的便利店、社区超市、综合超市、商超综合性卖场在分布上与我国呈现出较大区别,果蔬类专卖的数量更多,连锁分支机构的分布更加合理,产品质量统一,配送规范高效.我们身边的超市只追求“大而全”,不追求“小而美”,都在追逐规模效益,反而陷入同质化竞争的泥潭,很难打出自己的特色.通过对一些大型连锁机构在发达国家的资料搜集,建议超市下一步可以专注打造自己的专业化分支机构,果蔬专卖便利店、社区超市、大型商超合理布局.并精心打造超市自创品牌,帮助农户的优质产品实现精品化运营、品牌化运作,全面打开市场,并成为超市的一大招牌.
（二）着力打造优秀农产品品牌
河南省有着众多的优秀农产品,却很少有国际知名的农产品企业品牌.这也是我国众多农产品区域品牌（地标品牌）所面临的窘境.企业品牌是国际知名农产品、食品走遍全球的法宝.可以从企业管理角度规范农产品的生产、加工、物流与分销,更可以建立起细致的质量控制与追溯机制,当消费者对产品品质有更高要求时,也可以迅速响应市场需求.政府应着力打造集生产、流通、贸易于一体的大型有机农产品企业,引导、扶持各类流通*组织和农村专业合作组织,鼓励扶持企业品牌,注重提升我省农产品的知名度和市场占有率,从品牌策划、品牌战略实施、品牌战略控制等方面提高农产品品牌的运作水平.
各角度解决方案集中在一个焦点：因地制宜,打造精品.这不仅是河南省农业的未来方向,更是当前“中国智造”的主旨,一个地区、一个民族、一个国家必须要打造自己的核心竞争力,用创意取胜,才能立于不败之地.
（河南工业职业技术学院,河南 南阳 473000）
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参考文献：
1、 冷链物流在张掖市农超对接中的应用前景分析在一带一路背景下 周樱佬（河西学院 经济管理学院, 甘肃 张掖 734000）摘要“一带一路”战略的提出为沿线城市群带来了前所未有的发展机遇,对沿线城市物流能力、服务水平也提出了更高的要求 同时.
2、 基于博弈的农超对接中农户决策行为 姚海凤1冉晓夕2(1 重庆财经职业学院,重庆402160；2 成都市成华区交通和市政局,四川成都610051)摘要由于“农超对接”中农户和超市之间存在博弈行为,在建立农户和超市.
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