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对于消费级基因检测,提升品牌认知度和向医疗级别靠拢是发展方向.
文│本刊记者 姚 尧
最近数月,基因检测市场融资不断.先有瀚海基因宣布完成2.18亿元A轮融资,由同晟资本领投,希夷资产等五家机构参与跟投.再有23魔方宣布完成1亿元B+轮融资,该轮融资由经纬中国领投,雅惠医疗、汉王科技、德商奇点等老股东跟投.美国消费级基因检测企业Helix也宣布完成2亿美元B轮融资,由德丰杰成长基金领投,Illumina、凯鹏华盈、梅奥诊所、苏特-希尔风险投资和华平投资等跟投.
其实自2017年起,基因检测行业就屡屡获得资本的青睐,行业可谓红火.但目前行业仍处于起步阶段,除了技术优势外,缺乏更为成熟而有效的商业模式,缺少行业监管令企业间技术水准差距扩大,以及日益严酷的战更是让行业在虚热中步履维艰.
资本涌动预示潜力
所谓消费级基因检测,主要是指个人通过医疗机构之外的企业,进行个人某种特殊方面的病症检测,并且对其进行进一步的后续健康管理安排.近年来,消费级基因检测的人口渗透率快速增长.以美国为例,数据显示,2012年,全美参与消费级基因检测并拥有自身数据的个人用户总量为30万,2017年全美参与消费级基因检测并拥有自身数据的个人用户总量突破了1200万,其中仅2017年一年就有700万人.
据23魔方创始人周坤介绍,2016年我国参与消费级基因检测并拥有自身数据的个人用户总量约为10万人,2017年约为30万人.目前,中国消费级基因检测服务的人口渗透率是0.03%.他判断,未来5年这一数字会达到3.5%,也就是说在2022年,中国将有5000万人拥有自己的基因组数据.
在诱人的市场前景面前,资本早已蠢蠢欲动.
自3月,宣布完成B+轮融资仅仅两个月后,今年5月,23魔方再次宣布完成6200万元的B3轮融资.至此,23魔方仅仅B轮就完成融资额2亿元,且已完成了6轮融资.另一家该领域企业也在年初前后宣布完成了B轮融资,这就是微基因（WeGene）.水母基因则在今年初和去年年初分别宣布获得了约1000万元和100万元的融资.此外,爱基因、久久基因、各色科技、基因猫等公司也都在近两年内宣布完成了不同轮次的融资.
有业内人士告诉《中国经济信息》记者,资本看好这一领域的原因很多,最重要的是居民生活水平显著提升,对健康需求提出了更高要求.当然,随着基因检测行业技术的不断进步,检测成本也开始大幅度降低,已经走出临床专业领域.此外,从国家角度看,对大健康产业的大力支持也正推动这一行业快速发展.
在政策和市场的双重推动下,我国基因检测行业融资额和行业规模呈现出快速发展的态势.2016年,我国基因检测市场规模就已经达到60亿元.从2012年起计算,年复合增长率已超过50%.2017年,行业累计融资则超过100亿元.特别值得一提的是,我国基因测序行业龙头企业的华大基因,也被资本市场疯狂追逐.2017年7月,华大基因上市,每股发行价仅13.64元,其后股价直线上升,每股股价曾经超过两百元,公司市值已突破500亿元.
企业竞争花样繁出
资本进入任何行业的目标都是为了提前布局,而“战”却往往成了惯常的方式.在消费级基因测序产品上,战已经开打.
早在2017年,23魔方就将原本定价为999元的产品降价到499元,引起了轰动；6月底,23魔方则再次降价,从499元降至299元.周坤表示：“我们降价决定的初心非常简单.23魔方规模越来越大,成本已经降下来了没有之前那么高.我一直认为,如果消费级基因检测坚持卖几千块钱、几万块钱,行业是不可能这么快发展的.”在周坤看来,2017年下半年起消费级基因检测“小火”,降价起到了关键推动作用.
对于所谓“战”的说法,有业内人士表示,这很难判断是否属于不正当竞争,毕竟随着企业技术的不断革新进步,降低是各家企业的必然选择.也就是说,在合理的范围内降价是完全可以理解的,真正让人担忧的是各种企业一拥而上所带来的乱象.
有业内人士用“良莠不齐”来形容当下的消费级基因测序公司.处于头部的消费级基因测序公司,初期引入投资主要是购买仪器设备、自建实验室做研发,这样的投入往往巨大,但回报周期较短.而也有一部分公司,则是没有自己的检测设备,购买第三方公司的检测服务,包装之后卖给消费者.这类公司获取融资主要是做大产品和市场,以营销见长.目前消费级基因检测存在门槛较低,结果不具诊断和参考价值,市场前景不明的问题.
尽管行业发展较快,但目前摆在所有消费级基因测序公司,甚至包括某些大型企业面前一个最大的问题是一部分设备、试剂依靠进口.中国基因测序技术与产业联盟相关负责人表示,在基因测序技术方面,国内与国外存在一定的差距.
为了规范和促进行业健康发展,我国行业主管部门已制定了一系列相关政策.2015年6月,国家发改委实施新兴产业重大工程包,拟在3年时间内建设30个基因检测技术应用示范中心,快速推进基因检测临床应用以及基因检测仪器试剂的国产化.2016年11月,国务院印发《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》,同年12月,国家发改委发布《“十三五”生物产业发展规划》,均提出推广基因检测等新兴技术应用,促进产业发展成果更多惠及民生.这一系列政策举措,使得临床级别的基因测序产品和服务逐步走向规范化.
商业模式亟待创新
尽管在资本和政策的双重支撑下,我国消费级基因测序服务已取得长足发展,但相较于欧美成熟市场还是刚刚起步,特别是对商业模式的探索还处于初期.
消费级的基因产品侧重于通过检测发现患有某种疾病的可能性,以提早引导用户通过正确、健康的生活方式,避免疾病发病.2013年,好莱坞明星安吉丽娜?茱莉自曝为了防止乳腺癌接受了双侧乳腺切除手术,这则消息引起了国内外的广泛关注.但目前我国消费者对基因测序的了解甚少.还有一部分人则担心有心理暗示,且不知道该如何正确面对这些问题.
“今天中国消费基因的产能是不足的.”周坤表示：“所以我们接下来会有两方面的投入,一方面是扩产能、降成本,另一方面就是加大市场的宣传教育.”
从目前来看,对于消费级基因检测而言,以数据为依托的商业模式大致可以分为三种：一是将数据卖给药企,二是与相关企业合作,三是根据数据为用户提供一些预防疾病、健康营养相关的增值服务.
第三种方式已让Helix实现了盈利.其CEO Robin Thurston表示,Helix在2017年第四季度销售了约500万个基因测试产品,且实现盈利.据了解,Helix于2017年7月25日推出了在线基因组学App商城.对于每个Helix用户,该公司会收集一次DNA样品并进行外显子组测序,用户可以从Helix的在线App获得有关健康、健身、营养、祖源以及娱乐等方面的信息和建议.
从目前市场来看,对于普通大众来说,主要通过和检测机构两种方式来判断产品是否靠谱,主要是取决于基因检测的位点数量,消费级基因检测机构的实力和品牌也是参考的重要因素.
有业内人士直言,目前消费级基因检测行业中营销驱动型模式过热,这种单纯提供娱乐加科普的消费级基因检测,属于非刚性需求,且消费模式往往是一次性的,很难产生粘性,市场难以可持续发展.
“在发展过程中,需要通过积累和深度挖掘大数据,更明确的阐明基因和结果的关联性,为用户提供真正基于基因组信息的个性化服务,通过激烈的竞争,逐渐完成技术驱动型模式和营销驱动型模式的平衡.”前述业内人士说.
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参考文献：
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