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当前的市场竞争激烈,要想脱颖而出,就得有自己独特的营销技巧,光瓶酒的营销也越来越难,不仅仅是简单地铺货就能解决问题的.在容量巨大的光瓶酒市场,要想脱颖而出确实是要动一番心思的.
产品个性化：单品突破,雁阵防守
单品突破,不是只做一个单品,而是只主推一个单品,集中力量确保一个成功.
就光瓶酒而言, 完全可以做单品制胜, 切忌在10 ～ 40 元设置3 个甚至更多的主力产品.单品突破的关键是找准带.光瓶酒主流可以分为五档：低端裸瓶的价位多集中在6 ～ 10 元；10 ～ 20 元依旧是光瓶酒主流价位,特别是在乡镇、县级市场；随着消费理念成熟,在20 ～ 28 元已经形成了又一高线主流段；在20 元左右价位段在一二线城市逐渐被接受,主要代表品牌为红星蓝柔、泸州老窖二曲；在超高端光瓶市场20 ～ 40 元、40 ～ 60 元、100 ～ 200 元价位段在部分区域强势品牌的大本营市场亦有所表现.
创新思维：寻找品牌蓝海,构建优势战略位置全国名酒、升级强势品牌,要利用其强大的品牌背书能力,强大的网络覆盖能力,占位全国或者大板块,对位更广泛的大众阶层、小康阶层,构建经典的品牌位置.可以迎合80 后、90 后新型消费群体,或者大胆地在品类、产品上创新才能赢得经销商好感,赢得消费者好感.
推广创新奇特化：低成本传播,创新性互动
光瓶酒传播推广要求采用低成本传播推广方式.所谓低成本传播推广并不是想象中的绝对低成本,而是相对而言的,即是一种营销技巧的博弈.比如通过创意传播变革传播内容,通过消费者线上线下的互动活动等,实现与消费者灵魂的对话,以此达到低成本传播.例如,西凤375 每次活动都选择年轻人喜欢的场所,酒吧、迪厅、演唱会邀请的明星也是年轻人喜欢的,这样就和个性消费群体完全吻合.
深耕渠道：挺进县乡村,开展千村万乡工程
在区域市场操作层面,光瓶酒主要以县级市场为单位进行基地化运作.在县级市场运作中要做到三点：摸网点、扫盲点、建重点；三通即市场三通网格化、终端三通密集化( 路路通、店店通、人人通).
建立灵活作战的队伍：打造轻组织,促进快发展
事实上,光瓶酒企业更适合采用“轻型”组织结构,强化决策平台,打造集权与授权体系.企业要专注负责营销工作中“营”的部分,即规划、策略、组织、管理考核、资源分配、方法研究和培训等工作；经销商负责销售中“销”的工作,即产品销售、市场推广执行、渠道拓展、客户服务、消费者服务、基础团队管理等.不是人越多越好,要学会用经销商的团队,协助经销商来共同把市场做大做强,一味地厂家人员来做市场是不可取的,毕竟厂家自身的人员有限,特别是网络渠道也有限,当地的资源整合更无能为力,本来市场利润是大家的,要和有能力、有实力的渠道商共同做大市场,建立起长久的合作伙伴关系.
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参考文献：
1、 那年的一瓶酒 顾章玲 小飞的老爸是全村有名的暴脾气,又最爱喝酒,只要一喝酒就醉,一醉就对小飞娘俩非打即骂 这天,老爸背上瓦匠家什外出干活了,妈又去外婆家了,小飞一时轻松得像脱了缰的野马,上树摘果、下河摸鱼,那叫一.
2、 绿波二曲：从历史中走来的国民光瓶酒新典范 目前,绿波二曲作为泸州老窖二曲系列倾力打造的全新单品,与其“兄弟”产品共同构成了老窖阵营中极具攻击性的产品组合,在全国范围掀起了新一轮的“二曲风潮”,仅.
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6、 光瓶酒奏响的五部曲 当前,光瓶酒除了在上开启了颠覆式的变化外,一直以灵活多变以及适应力强著称的这一品类也在时代变革中探索新的发展策动点 其中“个性化”定位、市场化运作……成为光瓶酒对接年轻消费群体.