论文咋办，经销商说资金困难无法进货！，本文是咋办类有关毕业论文题目范文与经销商和进货和困难方面毕业论文范文.
引例：大发商贸是你管辖的一个重要经销商,去年完成公司4900 万销售额；今年公司要求大发商贸生意增长500 万,达到5400 万.虽然有压力,但你觉得可以完成.就在此时,大发商贸的老刘却很焦虑,说没有更多钱进货,新增销量部分难以完成.老刘多年来工作上都很配合,销量任务完成得不错,如果不是确实有难处,他也不会提出来,这时你该怎么办？
理清问题算好缺口
首先,需要清晰这是什么问题.显然,经销商资金周转出了问题,同时经销商配合度、市场需求和渠道运作没有大问题.因此,你需要设法帮老刘解决资金问题,从而完成销售任务.
其次,要知道经销商资金缺口是多少,因此你开始研究经销商老刘的生意,得到了以下的信息（表1）:
老刘目前*的品牌中主要是4 家,其中包括你负责的A 品牌.除了 A 品牌,另外三家公司也要求增加业绩指标,同时融资额度也已全部用完,从而导致老刘资金出现了困难.所以你决定按照目前的运作模式,先梳理A 品牌的资金缺口,根据估算缺口大约40 万.算法：
新增销售额/ 现有营运资金周转次数 等于500 万/12.6 次 等于 40 万
最后,得到解决资金从哪里来的问题,结合老刘目前的生意状况,我们可以从品牌自身和外部想办法：
从内外部找解决办法
1.降应收：
①缩短账期；设计促销置换计划,通过给有账期渠道额外的促销活动,换取账期的缩短.根据了解,A 品牌约36% 的销量来自于有账期的大店和综超,这两个渠道账期都是60天.如果能够将账期平均降低5 天,则可以获得约25 万流.
算法：
账期渠道月均销售额 等于 4,900 万/12 月×36% 等于 147 万
应收账款金额 等于 账期渠道月均销售额×（回款天数/30 天）等于 147 万×（55 天/30 天)等于 269 万
新增流 等于 原应收账款金额- 调整后应收账款金额 等于 294 万-269 万 等于 25 万
②改变渠道结构；提高无账期或短账期渠道的销量,从而压缩渠道应收；假设总销量不变的情况下,将大店和综超的销量占比从36%缩小到33%,则可以获得约24 万营运资金.
算法：
账期渠道月均销售额 等于 4,900 万/12 月×36% 等于 147 万
调整后账期渠道月均销售额 等于 4,900 万/12 月×33% 等于 135 万
调整后应收账款金额 等于 135 万×（60 天/30 天）等于 270 万
新增流 等于 294 万-270 万 等于 24 万
2.提应付
①给授信额度；公司通过给优质经销商客户提供授信额度,例如 A 品牌可以给予经销商老刘40 万授信额,你同时监督老刘流向,确保老刘不会将你给的授信额度给其他品牌使用.
②帮经销商担保；借助A 品牌的影响力,与当地银行洽谈供应链金融服务,帮助经销商获得低息的银行贷款,通过双方货物流、数据流和流的对接,确保经销商专款专用,安全性高.
③开二批订货会,获得渠道预收款；由公司承担订货会的会务费用,经销商老刘将新增销量的部分利润让给渠道,从而换取二批客户的预付货款,解决资金缺口问题.
④下线客户费用延迟一周支付；假设针对A 品牌,老刘每月需给渠道支付的陈列费等约50 万,如果延迟一周支付,可以获得其中20%的营运资金约10 万.
3.降库存
从数据上看难度很大,老刘平均只有7 天库存,但还想降怎么办？可以通过两个办法实现：
①增加厂家配送频率；由原来每周订2 次货,改为每周订3 次货,虽然订货总金额不变,但是经销商平均库存天数会下降,从而减少对库存资金的占压,增加流动资金.
补充：由于增加配送频率,可能会导致单次订单不够最小起订量,那怎么办？可以往订单里“兑水”,在订单中增加大流通产品的货量,这部分量按平价发给下线客户,到货直接拉走,但是必须结算.
②缩短到货时间；假设原到货时间需要3天,那能否缩短到2 天甚至1 天？通过缩短到货时间,可以降低经销商安全库存数量,从而降低整体库存天数,增加部分流动资金.
补充：那么大家可能会有疑问,为什么增加配送频率和缩短到货时间可以降低平均库存？这涉及到了订单管理的知识,展开又是一篇文章,这里先不谈,之后给大家专门写一篇《订单管理》来解释.
从品牌外部获得：
老刘旗下经营着4 大品牌,还可以从其他品牌身上挪钱,但需要给经销商说明,把钱投在谁身上更值得,这得看哪个指标的结果对你更有利.从前面数据看,你不能跟别的品牌比毛利率,也不能比营业利润率,因为据你了解,A 品牌利润率也并不高( 表2）,所以最好是对比别的指标.
经过计算,你发现有两大指标对本品牌十分有利,于是你决定从这里着手：
1. 钱应该投给库存投资回报率高的品牌；从 ( 表1) 可以知道各品牌库存水平和毛利额,因此可算出各品牌的库存投资回报率,从计算结果看A 品牌的库存投资回报率最高为3.4,品牌C 库存投资回报率最低,可以建议老刘将品牌C 的资金转移部分到品牌A,例如降低品牌C 的平均库存,将这部分流投入给品牌A.或者不完成品牌C 的年度目标,将相应的投入给品牌A.
算法：
库存投资回报率ROII 等于 毛利额/ 平均库存金额 （ ROII 的作用是反映单位库存成本带来的收益情况, 即1 元钱的库存投入带来了多少的收益.)
A 品牌ROII 等于 3,190,880/939,726 等于3.4 将其他品牌的相应数据代入分别得到表2的库存投资回报率数据.
2. 钱应该投给投资回报率高的品牌；为了稳妥起见,你还通过经销商老刘获得了4 个品牌的营业利润率（表2）,借助投资回报率的快速算法,知道投资回报率最低的是品牌B,可以建议老刘将品牌C 的资金转移部分给品牌A.为了避免经销商把富余的钱投入白酒,可以向经销商说明,虽然品牌D 的ROI 高,但是资金周转慢,库存天数和应收账款天数高,变现速度慢,因此风险很高,相对而言品牌A 的资金周转率最高,资金回笼快,更加安全.
算法：
投资回报率ROI 等于 营业利润率× 营运资金周转次数
A 品牌的ROI 等于 2.5%×12.6 等于 31.5%
其他品牌代入相应数据,得到表2 的 ROI 数据.
补充,ROI 快速算法推导过程：
① ROI 等于 营业利润/ 营运资金
② 营业利润 等于 营业利润率× 销售额
③ 营运资金 等于 销售额/ 营运资金周转次数( 资金周转率) 将②营业利润和③营运资金代入① ROI 公式可得
④ ROI 等于 ( 营业利润率× 销售额) / ( 销售额/ 营运资金周转次数) 等于 营业利润率×营运资金周转次数
虽然你知道 ROII 和 ROI 对本品牌都有利,但你并不需要都跟老刘讲.可以选择对你最有利的指标跟老刘讲,其余作为后备方案.而对你不利的指标,则绝口不提,或一笔带过,例如毛利率和营业利润率等.
经过一番努力,老刘的资金难题应该解决了.同时,你也可以思考一下,如果经销商怎么也找不到钱,又或者有钱但不愿意投给你,又该怎么办？下期我们再探讨.
此文结论：此文是关于经销商和进货和困难方面的咋办论文题目、论文提纲、咋办论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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