论文销售高手的杀手锏，该文是销售类论文写作参考范文跟杀手锏和高手和销售方面自考开题报告范文.
文/张雅微
“情商之父”丹尼尔·戈尔曼最早将“情商”这个概念带入大众视线,最早将情商应用于商业领域.研究显示,近十年来,在各种影响人才培养和事业成功的核心要素中,很少有哪一项个人品质受到的关注度能超过情商（Emotional Intelligence, 简称EQ）,对销售高手来说,情商就是一把“杀手锏”,它对成交的助力“功不可没”.
几乎每一个涉足销售领域的人都听说过一句话：39%的客户都是根据销售人员的表现而决定购买的.无法量化的“表现”就是情商,它在无形中深刻地影响着客户的购买决策.
汤姆·霍普金斯是全世界单年内销售最多的地产业务员,他平均每天可以卖掉一幢房子,27岁成为千万富翁,直到现在依然是吉尼斯世界纪录的保持者.然而,在他刚进入这个行业时,曾屡遭败绩,度过一段艰难时间后,他改变了现有的销售方式,转而开始研究心理学与公关学,努力提升自己的情商.
曾创造了世界寿险销售第一业绩的柴田和子,同样以高情商傲视其他寿险销售员,并屡次刷新自己的销售记录,至今无人打破.
还有诸如“雪佛兰销售之王”乔·吉拉德,“推销之神”原一平,以及顶尖销售大师马里奥·欧霍文等人,他们的杀手锏无一例外,皆是高情商.
互联网时代下,战略大于战术,情商胜于智商,常年行走在销售“江湖”的人,都在变得越发精明,客户也不例外.套路早晚会被看透,技巧也终将减弱其效力,唯有情商,唯有辨人、识人的洞察力,才是促进持续成交的力量.
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参考文献：
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