论文中小企业应收账款管理，本文是关于应收账款方面论文参考文献范文与应收账款和中小企业和管理类硕士论文范文.
随着经济增长和商业模式多样化不断的出现,应收账款开始变成中小企业提升销售收入的重要营销手段,对促进企业市场竞争实力提升,增加企业销售额具有很大的帮助,使企业实现利润最大化.但伴随着房地产行业的蓬勃发展,央行采取稳健的货币政策,投资于实体的货币量越来越紧张,中小企业收回货款的速度越来越慢,逐步的出现客户破产清算,货款回收比例下降,坏账准备计提的比例上升,坏账损失不断增加等现象,应收账款管理不善给中小企业带来较大的财务风险.
一、引起应收账款增加的原因
( 一) 风险管理意识薄弱
当前,不少企业只关注订单和销售额,较少关注应收账款回收情况,没有充分考虑被客户无故占用和拖欠的货款给企业带来的财务成本.特别是请了职业经理人的企业,管理者为了完成经济指标,对客户拖欠的货款表现的漠不关心,为了抢占市场份额,通过放宽信用政策等营销手段实现预期的业绩,给企业带来的巨大的经营风险.
( 二) 对客户调查不深入
对于中小企业来说,销售人员力量薄弱,很难组织力量对潜在客户开展全面调查.特别是未上市或者不是公众公司的客户,公开的信息较少,导致要了解企业情况变得非常困难.在两种因素的共同作用下,产品销售往往只凭一纸合同就作为双方履行约定交易的承诺,一旦客户出现破产、跑路等情况,企业追回损失的可能性非常小.
( 三) 应收账款管理水平低下
中小企业人力较少,财务人员素质不高,甚至很多企业是委托**记账,企业负责人忙于产供销,无暇关注应收账款情况,应收账款变成无人管理的空白区.而当应收账款出现逾期,才开始向客户催收货款,造成应收账款居高不下,大量占用企业资金,给企业带来高额的财务成本.由于缺乏专人管理应收账款,对账等日常工作也无人跟进,甚至当企业逾期货款过了法律保护期限,再想起催收货款时,却拿不出有力的证据,给企业带来损失.
( 四) 缺乏有效的奖惩制度
市场经济的不断发展带来充分的市场竞争,一方面促进企业创新进步,另一方面导致企业为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,给销售人员考核业绩压力越来越大,销售人员为了完成于销售挂钩的绩效工资,不断放宽应收账款信用政策,甚至赊销产品.这样的结果是销售额上去了,应收账款也随之攀升了,引起这样的原因主要是企业的考核制度效率较低,有奖励但是惩罚不够科学,同时信用管理制度也比较随意,对销售人员约束不大.
二、提升应收账款管理的方法
( 一) 提升风险管理意识
通常企业的考核都是围绕销售额和绩效开展的,销售人员出于自身利益考虑,不断提升销售额而不顾货款回收,对赊账等方式赢得的订单可能产生的坏账风险漠不关心.企业要想提升资金回收的效率,避免这种情况的发生,必须建立一套完整的销售考核体系,将货款的回笼同销售部门的业绩考核紧密联系,摒弃以销售额指标与利润额指标为基础的考核工作,制定系统的营销收款管理流程,确立科学的业绩考核准则,科学系统的评定销售量、货款回笼过程.
加强货款回收风险意识的宣贯,从企业负责人自身做起,牢固树立风险意识,时时刻刻提醒销售人员注意货款回收风险的控制.要求销售人员主动作为,按逾期期限长短,通过电话、信件及其他网络通讯工具不定期向客户催收货款,同时也通过感情交流、人文关怀等方式加深客户的印象,同客户建立牢固的关系.
针对无法收回的货款,要及时诉诸法律,拿起法律的武器,保护辛勤劳作的成果,巩固法律保护的基础.
要将货款回收的奖惩紧密结合,收回货款积极的要通过公开表扬等方式予以鼓励,货款无法收回效率低的即使销售额遥遥领先,也要给予一定的惩罚措施,全面要求重视货款的回收.
( 二) 加强合同的审核
合同订立是应收账款产生的最前端,因此加强合同审核是把控应收账款风险的重要一环.企业应当明确合同审核的人员,通过引进法律顾问加强销售、财务、合同管理部门人员法律法规的培训,提升法律意识.使合同订立时就能解决一些明显的法律风险,给后续货款的回收提供更多的证据.
合同管理部门应当仔细审核合同的条款,将合同条款同国家法律法规、产业政策、企业信用政策等系统审查,收集完整的合同内容并归档保存.财务部门和销售部门监督后续合同的履行情况,及时提醒双方落实合同条款.
( 三) 建立信用管理政策
企业信用政策的建立应当联系企业实际并结合企业长远的发展规划.如果信用政策偏离企业实际,过紧会影响企业销售额增长,失去快速占领市场的机会；过松导致企业应收账款不断攀升,占用企业大量资金,财务成本不断增加,消化了企业大量的利润.以上两个方面都会给企业带来负面的影响,削弱企业的市场竞争力.要想防止上述问题的出现,企业就必须具备科学的信用政策,和客户建立良好的沟通关系,深入掌握客户实际需求,建立完善的适合客户的资信档案,针对客户的信用等级合理确立信用限额.
同时,企业还应当建立一套较为完整的信用审批体系,由专门的部门负责审核,加强应收账款的前端管理.
( 四) 加强业财融合
加强财务与业务部门信息共享,双方通过建立有效沟通机制,能够较为及时和准确的了解客户的应收账款情况,能够及时提醒客户付款,给客户一定的付款准备时间.同时也能为财务部门通盘的资金安排提供准确的信息来源,使得资金预算更加准确和高效.
三、结束语
总而言之,流是企业的血液,而中小企业的流主要依靠经营活动产生的流量,因而加强应收账款管理是确保企业持续经营的重要手段.通过管理前移、优化信用管理、提升风险意识、加强业财融合等手段提升应收账款的管理水平,确保企业资金的流动,才能降低中小企业财务成本、经营风险,实现企业效益最大化.财
本文汇总:此文为一篇大学硕士与应收账款本科应收账款毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写应收账款和中小企业和管理方面论文范文.
参考文献：
1、 关于中小企业应收账款管理的问题与分析 吴肖肖（浙江汽车职业技术学院,浙江临海 317000）摘要 当前,随着市场竞争日益激烈,安全、有效的应收账款管理成为企业发展的基本条件,特别是中小企业,其资金周转速度的指标是否稳健直接关系到企业的生存.
2、 中小企业应收账款管理存在的问题与 摘要应收账款是企业因对外销售商品、提供劳务……而应向购货或接受劳务的单位收取的款项 在市场经济条件下,应收账款管理方法的研究和探索对降低企业成本和风险、提高企业流动资金运营效率具有重要意义 文章在总结.
3、 探路印刷设备生产企业的应收账款管理 在供给侧结构性改革的大背景下,印刷设备行业如何去库存是一个重要课题 为了减少库存,提升产品销售量,很多印刷设备企业采取赊销手段让利于客户,使得应收账款增多、坏账增加,的回流速度降低,甚至出现资金链断裂.
4、 关于建立健全中小企业应收账款管理制度 摘要随着我国市场经济的逐步发展,中小企业在生产和经营过程中所面临的市场竞争程度也越来越激烈,不少中小企业为了提高市场份额,被迫或者盲目采取赊销措施,导致企业出现了大量的应收账款 本文深入地分析了企业应.
5、 应收账款管理系统账务处理的异同以用友U8和金蝶K3为例 一、应收账款管理系统概述应收账款系统的主要功能是实现企业与客户间业务往来款项的准确核算与综合管理,通过、应收单……原始单据,记录往来所形成款项的收回、转账以及坏账……处理,使财务人员及时准确操作、企业.