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分类:毕业论文 原创主题:上市论文 发表时间: 2024-01-01

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在深交所中小板挂牌上市,对盐津铺子来说,这仅仅是野望的开端.

文/ 玉洁 编/ 王诗咏

2017 年2 月8 日,有“中国零食自主制造第一股”之称的盐津铺子在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市.盐津铺子本次发行前总股本为9300 万股,本次拟公开发行人民币普通股不超过3100 万股,募资总额约为2.475 亿元.

经过11 年的发展,盐津铺子的主要产品有“盐津铺子”品牌的休闲食品,包括休闲豆制品、凉果蜜饯、坚果炒货、休闲素食、休闲肉制品五大类近百种产品.

截至2016 年6 月,销售区域覆盖全国31个省、自治区和直辖市,产品进入45 家大型连锁商超的1700 多家卖场,覆盖沃尔玛、家乐福、大润发、麦德龙、华润万家、步步高、中百等众多国际、国内大型连锁商超,并拥有700 多家经销商,为盐津铺子的快速发展奠定了坚实的基础.数据显示,2013 年至2016 年6 月,盐津铺子销售额逐年增长,分别为45217.69 万元,51039.95 万元,58370.43 万元.其中,盐津铺子传统品类豆制品及炒货的销量呈现逐年增长的态势,年销量增幅均在10% 以上.得益于盐津铺子的全渠道优势,去中间化环节,盐津铺子的销售毛利率始终维持在较高水平.2013 年至2016 年6 月,盐津铺子直营渠道毛利率分别为54.94%,52.38%,54.77%,57.66%.

上市成为梦想跳板

对于盐津铺子能从众食品企业中脱颖而出完成IPO,张学武称这或与企业的坚守制造业的基因有关.“浏阳素食菜在地方颇为有名,俗称菜园子,有很多蔬菜,为了不浪费就用盐腌渍生津再加糖.盐津是加工工艺,也是南方蜜饯的代表.” 盐津铺子董事长张学武回忆当初,“当初创业时的梦想,就想做未来中国休闲食品的领军人物,对自己的定位一直都很清晰.”

“人都是有潜力的,潜力的倒逼非常重要.盐津铺子定下的小目标就是要上市.上市只是一个空中加油站,如果上市了,并不是账面财富增加多少.而是我们有社会责任感了,我们对股民要负责了.更重要的是,透明化的公司治理,有公众对于公司的需求,对于公司的期待.这种倒逼会逼出公司的潜能,可以把公司的潜能无限地发挥.”

“上市只是一个小目标,达到这个目标之后,百年企业的愿景才可以想象.”2 月8 日,中国零食自主制造第一股盐津铺子成功在深交所挂牌上市,张学武在接受记者采访时直言:“上市也对公司治理提出了更高要求,对个人的要求也完全不一样了.公司要有大的姿态,对未来要有担当”张学武毫不讳言当初决定上市时,公司也面临很大困难,除了股东之间也有不同意见外,上市还要付出很大成本、面临规范效应、社会监督以及对利润的要求等.

“不过,上市后可能打通很多环节,品牌、公司治理、人才引进等全部都打通了.因此,自己力排众议,力推上市.” 张学武如是说.据公开资料显示,此次盐津铺子IPO 共计发行3100 万股,发行价为9.14 元/ 股,发行市盈率为22.99 倍,共计融资约2.8 亿元.募集资金将被用于“休闲食品生产基地建设项目”、“食品安全研究与检测中心建设项目”、“电子商务平台建设项目”与“营销网络建设项目”中,上述项目总投资额约为4.04 亿元.张学武表示,未来两年,盐津铺子将立足于小品类休闲食品领域,在充分利用公司蜜饯类产品市场占有优势逐渐巩固的基础上,选取豆制品、素食类产品作为公司产品发展战略核心,提升持续成长能力、自主创新能力和核心竞争力.

自建工厂控制上游

盐津铺子成功上市后的募投计划中,计划投资1.18 亿元 “休闲食品生产基地建设项目”,建设休闲食品生产基地建设项目.与其他许多依靠“代工”、“贴牌”做大的零食企业不同,盐津铺子则是坚守自主制造之路.“目前,盐津铺子的毛利率与国际食品品牌的毛利率已基本接近.目前,公司的豆干、鱼糜制品在品质上都达到国际食品巨头的水平,只有有了合理的毛利率空间,才能打造高品质的产品.而且,产品太低并不符合未来的趋势.” 对于公司毛利率的问题,张学武补充道.

另据张学武透露,公司计划上市以后将在国外设厂进行果干加工.一是满足于线上线下的销售,二是用于国际贸易.而这也是未来盐津铺子提升品牌、丰富品项的一个重大举措.“目前,线上销售量大的果干品牌基本都是代加工,没有真正属于自己的工厂.如果公司顺利在柬埔寨开厂的话,就是一家真正有品牌的企业,直接深入到原产地,控制上游.” 张学武如是说.

不过,却有业内人士对于盐津铺子如此庞大的产品线保持担忧,500 品类产品全部为自主生产的话,对于生产线和设备的要求也极高.如此一来,生产效率和投入也相对提升,库存风险也随之增大,如何保证开机率维持在正常水平,有待考证.

投身红海电商平台

此外,盐津铺子将用本次募集资金中的3107 万元建设电子商务平台,项目建成后,将打造公司线上销售能力,提升公司品牌影响力和传播速度,并成为公司新的盈利增长点.

值得一提的是,近两年休闲食品品牌三只松鼠、百草味等“后起之秀”霸占了网络,以盐津铺子为代表的传统休闲食品企业在电商竞争中略显被动.招股说明书显示,2014年~2015 年,盐津铺子电商渠道销售收入分别为487.80 万元和1503.88 万元,在当年营收的占比分别为0.96% 及2.58%.

在负责公司电商战略的盐津铺子副总经理孙林看来,盐津铺子没有赶上休闲食品在电商渠道的第一波“爆发期”,但为时不晚,休闲食品在电商端的红利期还未结束.

“休闲食品在电商的爆发大约从2012 年开始,现在是红利的第二阶段.”孙林认为,伴随着消费升级和战,小品类休闲食品在第一阶段基本都挣钱,但现在只有两类企业有优势,一种是能自主生产、有成本优势的企业,另一种是已有品牌优势的企业.而到现在,销售规模超过10 个亿的基本实现盈利.

不过,孙林也在行业繁华背后清楚地看到,电商平台上小品类休闲食品同质化非常严重,尤其是不少品牌主要采用代工贴牌的模式,只要出现一款“爆款”其他品牌商也跟风而上,实际上真正赚钱的只有坚果类.孙林也告诉记者,电商渠道既有利于公司提升品牌影响力、扩大知名度,也能带来更多盈利方式,公司的目标是今年将电商渠道的收入比重提升到10% 以上.

不过,也有业内人士认为,近年来三只松鼠、百草味和良品铺子的竞争已白热化,且平台推广费用、佣金和物流成本过高,直接拉低公司的利润,盐津铺子此时加大电商投入还需有更加清晰的战略.

上文总结:此文是适合不知如何写盐津铺子和上市和目标方面的上市专业大学硕士和本科毕业论文以及关于上市论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.

参考文献:

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