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今日,国内知名的IP衍生品品牌52TOYS宣布,已完成1亿元人民币A轮融资,由启明创投领投,毅凯火石信标资本、Atlas Capital（阿特列斯资本）、盛景嘉成、弘道资本跟投,凡卓资本担任本轮融资独家财务顾问.这是国内IP衍生品行业迄今金额最大的单笔投资.
52TOYS创始人CEO陈威表示,公司自2015年创立以来,与诸多知名IP合作开发和上市了大量有特色的优质产品,同时也为众多企业和品牌提供全面的衍生品解决方案,被行业广泛认可,并获得了投资方的肯定.启明创投主管合伙人甘剑平（JP Gan）表示,随着国内生活水平和消费能力的不断提高,国内消费者对文化娱乐类产品的需求也在快速增长,中国IP衍生品消费市场已经进入飞速增长阶段；鉴于52TOYS在IP衍生品领域的出色能力和领先地位,他非常看好公司未来的持续增长潜力.
IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段,早已是非常成熟的产业,在中国还刚刚起步.日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上,有的甚至超过70%.而在国内,电影收入的绝大部分仍来自于票房.在刚刚过去的春节档期中,57亿人民币的票房突破历史纪录,然而相应的衍生品收入可能不及1%.而国内一些拥有大量用户的影视动漫或游戏作品,甚至没有相关的优质衍生品可以提供给用户进行购买.
据全球特许授权商品联合会的报告显示,2016年全球特许授权商品的销售额达到2629亿美元,其中仅纯IP衍生品销售额就达1183亿美元.同年中国有报告显示,国内的动漫IP衍生品市场规模为450亿人民币,尚不足90亿美元.而同时,国内二次元用户数却已超过3亿人.
用户数与销售额的差距,中国市场与成熟市场之间的差距,蕴含着巨大的机会.随着居民收入的增长、新一代的成长,消费者和消费习惯逐渐变化,消费升级成为主流诉求,衍生品行业将毫无悬念的迎来爆发期.
52TOYS的“组合拳”
有着销售与生产衍生品近二十年行业经验的陈威认为,52TOYS的优势在于“组合拳”.
这家公司有着全面的产品规划、设计、生产能力,拥有独创的电商平台--线上扭蛋机“玩蛋趣”,以及聚集着大量核心用户的*玩具社区“52TOYS”和模玩用户论坛“78动漫”.
而52TOYS也通过每年主办的“设计师原型创作大赛”和“国际原创艺术与设计师玩具展”发掘和培养更多的优秀人才,推动产业发展.
从产品开发,到销售渠道拓展,再到用户获取,52TOYS在产业链多点布局,成功建立闭环.
“懂道道”的设计生产
52TOYS的团队中,核心成员均有着十余年的行业经验,他们对“*玩具”情有独钟,这是做这个产业最重要的基础.创始人CEO陈威在2001年最早将衍生品引入中国市场,陆续成为多个国际品牌的中国地区*商；总裁黄今是《三国殺》的创始人.“你对这个行业的爱,将帮助你找准打动市场的点”.
依靠懂得IP和粉丝之间的独特沟通语言,52TOYS设计出的衍生品打动了国内外的IP方,国际知名IP如《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《盖塔机器人》等,国内知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿狸》、《长草颜团子》、《吾皇万睡》、《狼人杀》等都已和52TOYS达成合作,将在2018年推出大量相关衍生产品.
具体到产品形态上,52TOYS会根据IP相关受众的年龄、性别、职业、忠诚度等属性进行分析和规划,灵活利用诸多产品形态诠释IP,以满足不同用户的需求.涉及品类既包含扭蛋、盒蛋、毛绒、变形、手办、雕像等具有*价值的产品,也有更加贴近生活实用场景具有一定实用功能的轻周边产品,如T恤、手机壳、钥匙链、冰箱贴等.
“另辟蹊径”的渠道
线上扭蛋机“玩蛋趣”,作为52TOYS的独创电商销售平台,将会是2018年发展重点之一.将线下扭蛋机搬到线上,是52TOYS的首创.即解决了线下扭蛋机的诸多问题,又为用户创造了更加便利的消费场景.除了技术的先发优势外,凭借对用户的深度理解,52TOYS将在2018年针对“玩蛋趣”开发大量的独家产品,一边是逻辑与抓娃娃机有些类似的娱乐化购买模式,一边是不断上新的原创优质商品内容,而这将构成“玩蛋趣”真正的商业壁垒.
此外,52TOYS也与诸多衍生品销售渠道达成合作,建立了包含网络电商、实体销售、海外*商在内的完善的销售网络.实体渠道覆盖POP MART等潮流精品渠道、7-11等便利店体系、新华书店、*玩具专卖店、玩偶一号、ANYSTORE等自动售卖体系；电商平台京东、有货、时光网、天猫淘宝、各大线上娃娃机等均有覆盖.
目前,A轮融资已全数到账.陈威表示,52TOYS在2018年将签订更多知名IP,扩大产能,开启多个全新原创产品系列；积极开展与国内外优秀原型师、设计师的深度合作；加大对“玩蛋趣”线上扭蛋机的推广力度.迅速形成52TOYS的产品矩阵,拥抱IP衍生品市场的爆发期.
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参考文献：
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