论文15年，当得起一个大大的赞，该文是关于当得起一个大大的赞类论文如何写与大大方面论文范文文献.
传统认知里,汽车营销人总是伴随着干巴巴的数据与销量；新派营销达人,一定是剑胆琴心,侠骨柔情.
田青久身上就流淌着厚厚的文艺情怀.前不久,在写给公司员工的一封信中,他这样写道：
“时间本来是静静流淌的,但15周年感恩夜活动却把我拉回到从前.时间长廊中走出的一款款车,让我再次真切地感受着一汽丰田这15年里的变化,也会感慨自己昨日青春的流逝.”回望来路,眺望远方,他有很多话要和大家讲.
去年12月,田青久就任一汽丰田汽车销售有限公司总经理,确切地说,这应该是一次回归.
在一张已经发黄的“一汽丰田汽车销售有限公司筹备”联络表上,包括王法长、董海洋、董修惠等一大批国内汽车营销大咖赫然在列,田青久正是其中一员.
那是2003年,随着一汽与丰田筹备成立合资公司,田青久也加入了项目谈判小组,组建一汽丰田合资销售体系.田青久动情地告诉《汽车人》：“我对一汽丰田的感情,也正是从那个时候开始.”从2003至2009年的6年里,田青久曾一人兼任服务部副部长、经销店支援部部长、区管室室长,被内部人亲切称为“三兼管”；一年时间走访一百多家经销店,一天到晚风风火火,被朋友笑称“胸前的领带飘起来”.
回忆起那段时光,田青久至今怀念不已：
“过去的事忘不了,现在的事多数还能记得.”他说,那个时候年轻,特别有,公司从无到有,从起步到快速发展,“可以说,我把人生最美好的6年,33-39岁都献给了一汽丰田.”15年前起航时,一汽丰田被称为中国车市井喷时代的后来者；15年后,这个后来者已成为中国汽车工业不可或缺的重要力量.15年历程,680万用户选择,一路走来并不平坦,这其中有成功的喜悦,也有应对各种困难和危机的艰辛.
但也正因为如此,田青久特别骄傲地说：我们受得起一个大大的赞.
“如果说我在一汽丰田的前半程,经历了从孕育到呱呱坠地的过程,那么去年回归,我感到它已经长成了一个俊美少年,有能力顶天立地了.”田青久笑着说道.
15年一路走来,这其中既有成功的经验,也有成长的烦恼,让他感慨特别深刻的有这么几点.
首先是一直践行“用户第一,经销商第二,厂家第三”理念,这是企业发展的根本.甚至这个过程中离开一汽丰田,田青久也将它作为座右铭一直坚守.“回归原点,拥抱客户.这也是我在提出‘营销3. 0’中反复强调的.”其次是产品,所谓成也产品,败也产品,对此一汽丰田的感受尤其明显.田青久说,对“用户第一”理念的最直接回答,就一定要提供适销对路的车型.从2003年成立至2008年,每年都引进全新车型,推动销量不断上升,到2008年市场份额上升到6.4%,行业内排到第四的位置.从2013年起增幅逐渐放缓,这其中有着“钓鱼岛”、“大地震”等突发事件影响,但客观上也有着产品导入减速的原因.“必须向市场不断提供适销对路的产品,这对我们是经验,也是教训.”第三是 PDCA 法则,也就是 Plan 计划、Do实施、Check 评价、Action 对策一个周而往复的工作循环标准.田青久举例说明,无论是前不久的15周年活动还是定期举行的经销商大会,不管结束有多晚,当天一定会趁热打铁召开“点检分析会”复盘分析,哪些做得好？哪些做得不足？
通过总结进行改善.“也正是得益于持之以恒地PDCA,我们一步一个脚印,步伐一直稳健.”客观来说,今年奕泽上市时间不长,上销量还需要一个爬坡期,而在售的大部分产品都已进入生命周期末端,更让人皱眉的是,包括锐志、花冠、2. 5L、2.7L普拉多这四款车型由于排放等原因而退市,“一下子就拉开了大约57000辆的缺口”,田青久说.整体车市雪上加霜,从3月份以来持续跌入负增长,内外交困下,一汽丰田却呈现出逆势飞扬的状态——8月份,一汽丰田市场份额升至第七位,前8个月销量从去年的第十二位进入前十行列.当不少企业还在为全年计划发愁时,一汽丰田两度调高销量目标,逆风中笑傲江湖.
“变革的时代里,有人因不确定性而踌躇不前,有人因挑战艰险而放慢了脚步,对一汽丰田而言,失败和挫折同样躲在时间和机会的阴影里伺机而动,但我们坚信,一汽丰田必将高歌猛进.”田青久掷地有声地说道.
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参考文献：
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