论文全新五年：强分化的白银时代，本文是时代类有关硕士论文开题报告范文跟白银时代和分化和五年相关毕业论文提纲范文.
全新五年：
强分化的“白银时代”
产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期,白酒产业周期也具有从发展期、上升期、高峰期到低谷期的周期性.中国白酒历经了上世纪90 年代的发展期后,在2003-2012 年进入了白酒行业第一个产业发展周期,经过十年黄金时期的高速发展,政务、商务公款消费将中高端白酒以及地方中高端白酒消费推向了.但从2012 年开始,在限高、、返朴等宏观政策影响下,中高端白酒开始陷入了政务消费乏力、团购营销失灵的迷茫,面对增速放缓、增长乏力,一二线白酒企业多数不知所措,行业开始进入减速增长周期.
五年调整,的确不同于历史上任何一个时间的调整,这轮调整更彻底、更全面、更见刀见血,所以称之为“深度”,就是以牺牲了部分为代价的调整,就是以淘汰出局的结果为调整,那么对于未来很多人认为“迎接新黄金十年”,我们认为应该更为理性与科学判断,我们应当知道黄金十年,是整个行业无论大小、无论优劣都疯狂增长的十年,是整个行业少了理性更多土豪的十年.社会在进步,文明在增持,人民更理性,我们不需要胡子眉毛一把抓,歪瓜劣枣都发财,而是要旗帜鲜明地提出让假冒伪劣无处藏身,清出害群之马,让行业进入高质量的增长,这就是白银十年与黄金十年最本质的不同.
以“担当行业道义、洞察市场先机”为办刊方针的《新食品》特邀请行业资深人士以“白银时代”为主题,从不同角度对行业未来发展趋势作出预测.
从酒业未来6 大趋势看企业未来前景—— 正一堂营销咨询公司董事长 杨光
以茅台、泸州老窖、江小白、花冠、迎驾贡酒等为代表的在2015 年后率先崛起的企业,均是对未来做出了战略预判,并能够快速决断、承接未来趋势.所以,站在未来看现在对于白酒企业未来良性发展至关重要.
趋势一：头部竞争时代来临
在杨光看来,行业领头羊茅台凭借50% 以上的增速步伐和市值翻倍的行业拉动势能,以及目前行业大型企业增速明显快于中型企业,中型企业明显快于小型企业的现状.使得行业开始向高端名酒化、次高端省酒化、从高端线向大众线延伸的三大方向集中,头部竞争时代正在加速来临.趋势二：“品类山头新时代”开启在名酒品类的强势挤压下,省酒品类的企业高端定价权、消费者对话权、大众统治权等正在面临威胁,而过去一年多以来以衡水老白干的老白干型、仰韶彩陶坊的陶香型、迎驾贡酒的生态酒、花冠花之冠的鲁雅香等为代表的品类创新发展中,区域品牌未来的“品类王”和“区域王”打造路线逐渐清晰,也宣告了行业未来品类山头时代的开启.
趋势三：
“次高端战略”开启最庞大市场
随着5 亿规模的中产阶级新时代的深入,以及茅台、五粮液、国窖的涨价都为次高端市场预留了巨大空档机遇,而水井坊等次高端品牌的高速增长也在印证这一市场的增势,杨光甚至指出,次高端将成为2018 现象级战略.而对于省酒品牌来说,只有不断拉高品牌档次,谋求全新“定价权”才能获得突围空间和机遇.因此未来名酒高端品牌的下延竞争；省酒聚焦品牌的聚焦竞争；区域低端品牌的上延升级将成为主流趋势.
趋势四：
“新大众线”成为省酒新战场
杨光指出,正一堂最新提出的新大众线或将成为省酒最后的红利阵地及新战场.具体来说,这一体系中应该做好传统大众线的60 元线的区域大单品和40 元线光瓶的核心打造,另外在20 元线小瓶酒层面构建特殊大众线,同时省酒品牌通过全省化战略实现新品类消费者巩固,深度全省化资本和强化大众线控制权.在实施中,做到以县级单位为突破口的扁平化下沉,从边缘区域崛起；在结构化调整中围绕百元产品实现省酒大众标杆现象；另外通过宴席市场的氛围打造实现大众酒引领作用.
趋势五：“短渠道时代”成为现象级过去一年多的市场动态表明,如今名优企业在终端打造和覆盖中正在从“一地一策”向“标准化”打造延伸升级,其中厂家组织直控终端,将成为高端酒、次高端酒渠道的决胜法宝.杨光以彩陶坊的厂方主任和厂方业务的组合掌控全部销售终端、国窖办事处的省区直营公司把握核心销售终端以及茅台通过专卖店的强化等案例,指出名酒、省酒正在全面直控终端的趋势.
趋势六：省酒“新名酒”运动随着企业战略的调整,在行业回暖期开启后,省酒品牌开始大举登陆央视,开启了省酒名酒化运动.例如衡水老白干强势登陆央视一套电视剧；迎驾贡酒植入央视新闻联播报时；仰韶彩陶坊围绕文化力打造赞助央视百家讲坛等,这些围绕央视平台的主流化价值彰显都是省酒品牌自信的体现和力量的展示.
白酒未来11 个战略发展趋势预测—— 卓鹏战略机构董事长 田卓鹏
中国名酒五年年报数据是中国
酒业发展现状与趋势预测的晴雨表；2016 年是中国名酒集体回暖、量价回升、增速分化的拐点.通过对中国名酒五年年报数据分析与中国名酒近五年关键发展战略举措总结归纳,笔者得出中国名酒未来竞争战略十大发展趋势与二十个营销军规！
白酒向品牌化、向精品化双集中在中国白酒行业新一轮增长态势中,尽管行业低速发展,但龙头明显优于行业.名酒呈现向品牌、大单品集中化的趋势.近年来,茅台、五粮液、郎酒等名酒持续“减肥”,品牌瘦身、削减条码成为其重要举措.
竞争态势的转变,促使现在的白酒产业必须投入比过去多出若干倍的精力、财力和资源来抢占市场.但企业的资源都是有限的,如何把有限的资源投放到超高强度的竞争中去？答案只有集中,把资源向大单品集中倾斜.
新态势下,如果名酒的大单品不突出或者缺位,必然导致其未来增长动力的缺失.
白酒进入一高一低双驱动战略时代当下高端酒之争越来越激烈,产业集中的趋势愈发明显.向上看,驱动名酒发展的都是一高一低战略.
行业龙头茅台,除了坐拥高端酒塔尖的飞天茅台外,其系列酒表现也很突出；五粮液除了水晶瓶五粮液,也注重对带向下延伸；洋河、古井等名酒也呈现出相同趋势.
向下看,消费者迭代,商务升级,大众光瓶酒的升级,高线光瓶酒的崛起,也是一高一低双驱动战略时代的具体表现.未来,350 元及以上的带,必然成为名酒间争夺的主战场.
中国名酒进入品牌+ 资本双驱动战略时代
在中国白酒行业这一轮增长态势中,15% 的酒企在增长,但高达85%的酒企仍处于调整期.究其原因,是资本的缺位.以国窖1573? 七星盛宴为例,国窖1573 的七星盛宴今年计划覆盖全国14 座城市,总场次达36 场,给予相对年轻政商务精英在产品之外的极致的体验.
对于普通酒企而言,同样的活动,两者之间花费与体验度的对比落差自不必说,这也是中国名酒进入品牌+资本双驱动战略时代的主要原因.
白酒进入消费体验化+ 引领年轻化双引领战略时代
当前,高端白酒已经进入消费者深度体验时代；新的消费人群所追求的也不再是单纯的产品服务,而需要更高层次的消费体验.名酒如茅台推“茅粉节”、五粮液加强区域联谊会、国窖1573? 七星盛宴等,都是为了推动品牌与目标消费群体实现更多互动体验.
此外,消费场景的年轻化,将促使名酒要从终端到消费端进行转移.例如,泸州老窖、汾酒等名酒纷纷进入鸡尾酒市场,目的是引领消费场景的年轻化.未来,“消费体验+ 引领年轻化”的双引领战略,将成为名酒的一大趋势,而茅台、泸州老窖和汾酒无疑是走在前面的.
白酒从主业和实业竞争到产融+ 市值管理双竞争战略过渡
过去的中国白酒行业习惯于把目光聚焦于行业及市场销售上,但名酒间下一轮的竞争即将演变成产能化和市值管理.在资本的鼓动下,茅台2017 年的市值飞涨,最高时甚至突破9000 亿大关.当下,越来越多的名酒将在市值上与国际接轨.未来,名酒之间将不再是销售体量的竞争,而是转变为市值竞争.因此对市值的管理就显得尤为重要,也必将成为名酒企的战略所需.
此外,集团与集团的竞争将成为名酒的又一趋势.名酒在资本充足,盈利水平足够,拥有大量闲置资金的情况下,如何通过产融让资金和资产进行升值,最终市值提升,这将成为未来名酒之间新的命题.换言之,名酒的投资方向将决定其未来发展方向,也将改变未来的竞争格局.
白酒进入国内精耕+ 海外布局双发展战略时代
名酒的国际化是近几年热议的话题,茅台是其中的代表.数年来,茅台在海外市场表现优越,屡有动作,包括最近非洲五国行的品牌推介活动,成为其增长的新亮点.此外,五粮液、泸州老窖同样积极布局海外市场.
因此,可以预见的是,未来的中国名酒一定是国内竞争和海外布局的双发展战略时代.
大国崛起的新形势下,伴随着民族自信、文化自信,中国在世界影响力的日益提升,在国外,走出国门的中国名酒将成为当地市场的投资新机会.攘外必先安内,因此,未来名酒国内化布局必然出现精耕化的趋势,名酒或将构建出一个扁平化的大局,厂商一体化将成为新趋势.
白酒进入品牌位置+ 品类位置双位置竞争时代
名酒之所以成为名酒,是基于其良好的品质,同时还有其难以复制的特色,并成为了其品类的代表.未来,名酒间的品类竞争,将尤为关键.洋河提出“绵柔+ 新国酒”,泸州老窖提出“浓香+ 国酒”,以及郎酒提出的“两大酱香白酒”,都是对品牌位置、品类位置的争夺.
名酒未来的竞争必然会发展成超级品牌间的竞争.而超级品牌是超级品类+ 超级符号的打造.名酒都是超级品牌,那么超级品类是否突出,超级符号也就是名酒的超级大单品是否够分量,这必将成为名酒间竞争的制胜法宝.
白酒将进入品牌+ 超级IP双推广时代
新零售时代下,渠道革新及品牌IP 化成为重要驱动.白酒行业的三大IP,一是名酒品牌、二是名酒掌舵人、三是名酒的总工程师.
近年来,袁仁国、李宝芳、李曙光、刘淼、林锋、李秋喜等为代表的白酒业界大佬的活跃,造就了品牌+ 超级IP 双推广时代的来临.名酒品牌掌舵人频频现身,将自身与品牌相绑定,无形中提升了品牌影响力,这是名酒具有的独特能力.2017 年秋糖刷爆业内朋友圈的“泡面哥”李秋喜正是这一现象的体现.
白酒将进入线上+ 线下智能化双零售时代
新态势下,通过对名酒销售举措的分析,可以看出智能化+ 大数据+新零售一体化是名酒间的趋势.以茅台云商为代表,茅台云商在近五年来,不仅形成了B2B、B2C 的品牌,还起到了对茅台产品的量价调控作用.五粮液则推动五粮e 店,布局线上+线下,店内+ 店外,服务+ 零售的新零售模式.
以“双十一”为例,销量上,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等名酒抢占了大量市场份额.换言之,线上+ 线下智能化双零售的战略布局和战略举措将成为改变名酒竞争格局的新方向.
白酒进入体制创新+ 机制创新双创时代
今年以来,中国白酒市场增长势头强劲.从2017 年三季报看,各大名酒增势喜人.以汾酒为例,其在中国白酒行业新一轮的增长态势中,交出了超增长,超增速,超活跃的成绩单.除了结构调整、消费转型、渠道下沉、营销升级等基本面,归根到底还是汾酒混改后体制机制的创新.
未来,名酒的混改必将成为释放酒业新一轮增长的红利.各大名酒厂在体制创新和机制创新的趋势下会进一步激发其体制和机制的活力,这也将成为未来竞争的焦点和关键所在.
合伙人制和阿米巴
将成为影响白酒未来的新模式未来,传统雇佣关系、传统的厂商关系将受到新挑战,合伙制创业将成为新酒商、新酒企面临的新课题,特别是对于新酒商来说这是一个很可取的机会,通过机制的创新把有能力的职业经理人、经销商变成合伙人,如何用新的体制、用股权激励、利益共享的方式来刺激这种商业模式的变革呢？对酒企是个全新的命题.
未来5 年酒业变局猜想
—— 海纳机构 胡吉洲
2017 年对于名酒来说,是量价齐飞、强回暖、高景气之年.但是经历了2012— 2016 年的行业调整之后,我们清楚地意识到酒业全面繁荣的时代终将远去,而业绩数据也直观显示出“强者越强”的真相.进入2018年,我们以茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井等名酒的典型动作、财报业绩为核心要素样本,对未来5年名酒发展趋势做了大概判断.
提价仍将频繁
在白酒行业发展的黄金十年里,高端白酒的竞争在层面体现得最为直观深入.名酒的提升被视为品牌战的第一步.飞天茅台、普五、国窖 1573 之间的小幅多步提价呈现一种你追我赶的趋势,提价时间间隔非常短,并且后期提价幅度也越来越大.因为对于高端白酒市场而言,不是购买的决定性因素,但是当其他高端酒提价,某一品牌不提价时,可能被认为不够“高端”,反而影响销量.
而茅台在时隔5 年再提出厂价,再次打开名酒天花板.但与过往不同的是,茅台的历史性突破的背后是白酒行业的复苏和新一轮的向上趋势,是消费升级、集中度提升和高端需求回暖共同驱动的结果.在经过量价齐升的黄金发展十年之后,白酒行业已经进入到一个较为平稳的发展周期.过去产能持续高度扩张、量价齐升、整体性繁荣的局面不复存在.
从历史的经验看,白酒行业每一次趋势起来之后都不会在短期内就结束,而是延续一段较长的时间,本轮向上周期至少还能维持三年以上,但随着高端酒高企,供应量不断增加,市场会找到和需求的平衡点,高速增长的黄金期之后会走向平稳.
产品线直指“高端”
每一轮白酒的复兴期,都会出现两个重要的“窗口”：一个是超高端品牌机会,即超越飞天茅台和普通五粮液的,历史上有,酒鬼酒超过五粮液、水井坊超过五粮液; 还有一个机会是超高端产品,也就是本品牌的新产品或复兴产品超越主力产品的机会,比如年份茅台、五粮液、口子窖20 年.这一轮千万不要看一个品牌产品怎么向下走的能力,一定要看怎么向上走的能力.
在行业向上期,众多名酒产品线开始跃升一级,瞄向高端,以期一搏,这是我们在未来几年,会集中看到的行业趋势,名酒品牌会集中扎堆高端、次高端价位.
高端酒扩容是不争的事实,高端白酒还会持续扩容.高端酒的扩容,一方面在于社会经济的发展、国家货币政策等宏观环境有关；另一方面,过去五年的酒业调整期,事实上也是高端酒消费的积累期、储蓄期.回看2012 年,事实上2000 元/ 瓶、1500元/ 瓶的消费价位,在当时市场份额已经很大,相信未来会有相对较长的爆发周期.
价位要深度不要广度
在经历砍条码的热潮后,主流酒企都感觉到了新阶段,聚焦产品,成就大单品的必要性.消费者的选择越来越趋向于大单品,品牌意识越来越强,酒业的多产品汇量好日子已经一去不复返了.
在品牌策略当道的酒业新时代,用更少的具备竞争力产品实现更多的销售额符合新消费的趋势.“不要一千种,只要那一个”.行业整体驱动力将由量增驱动为主演化成价增驱动为主.
同时,在消费者心智认知中,越少就意味着越清晰,价位认知和产品认知也越来越强,逐渐成为价位代表,形成雪球效应.
而在过去的黄金十年,我们看到酒厂大跃进、新条码很多太多非常的多, 很多酒企在此间也开启了百亿工程、千亿规划.高端白酒,迎来了有史以来发展的最快、最强期.不过,遗憾的是居然没有一个新品牌能跑出来（蓝色经典、古井原浆是2005 年前就推出了）,在白酒业过去黄金十年最顶峰的节点之上,居然没有一个新品牌、一款产品能被设计或开发出来.现在回头再看,真的是太意外.
但这轮行业调整之后,茅台、五粮液、泸州老窖等品牌都认知到这一点,未来5 年,砍品牌、减条码,真的是件“伟光正”的事！
酒业全面繁荣的时代终将远去,业绩数据直观显示出“强者越强”的真相.
品牌大战愈演愈烈
名酒品牌的“海陆空”品牌大战将是未来5 年的主要品牌基调.由于品牌意识的崛起,消费者更青睐有品牌品质保证的产品.白酒属于传统的有文化附着力的行业,最高壁垒是品牌.由于品牌的稀缺性,在行业分化的大背景下,市场向优势品牌企业集中.在行业总量增长停滞的背景下,行业进入挤压式增长的新趋势.
名酒企以高端产品来实现结构升级,同时广告力度也会明显加强,以期提升品牌对消费者的黏性,同时,随着行业百亿巨头的增加,规模效应显现,寡头垄断正在逐步形成,恶性竞争明显减少,企业实力已经比较雄厚,规模效应日渐明显,消费群也比较稳定,而寡头间产品也基本趋同,要蚕食对手份额只有不断地推陈出新,玩出新的“花样”,不过对手也通常会快速跟进,各家份额处于动态平衡中.
而在新的行业向上期,哪家品牌能在品牌大战中胜出,“唯有懂得消费者,才能赢得未来”,我们也看到,诸多品牌已经开始蜕变,从拼嗓门到拼情感,白酒品牌塑造的进步毋庸置疑,但是我们看到这还远未形成名酒品牌的潮流,我们依然可以看到很多的白酒还在不惜重金大嗓门地说年份、说历史、谈假大空的概念,就是没有静下心来去研究一下究竟谁是你的目标消费群,究竟他们需要什么？为什么要买你的酒？为什么要以现在这个买？白酒在非理性繁荣退去之后,必然会回归消费品的本质,精细化的品牌营销将是一把利器,如果把渠道推进比作地面进攻的陆军,那品牌塑造则是超视距精确攻击的导弹,他能直接俘获消费者的心,让地面部队推进起来更加轻松顺畅.总而言之,一句话——“只有懂得消费者,才能赢得未来”,希望名酒企业们能以此共勉.
渠道关系全面改变
消费升级带来的市场繁荣对名酒而言是整体性的.消费升级让很多原来喝不起茅台酒的人,现在可以喝得起了,不过这些新增消费者对于高端酒种还没有一个忠诚度可言,他们的选择将是全部都尝试一遍,茅台酒、五粮液,甚至新锐品牌国窖1573、剑南春等都是尝试的对象.以茅台为核心的浪潮必将扩散到其他名酒身上.而从2016 年下半年至2017 年,无论是高端酒的走势还是其他高端消费品（高档轿车、瑞士手表、赌场等）销量都显示未来消费升级的空间广阔.
经销、消费端均加速囤货.消费者主要出于预防涨价的心理来购买茅台酒,当真正上涨后,预购的茅台酒在宴请或礼品时更有面子,而且存放后的酒应该比新酒口感更好.
而名酒因为稀缺、品牌等因素,量价将是黄金发展期最难掌控和平衡的.高端酒容易触发泡沫的核心都有一个你不能拒绝的故事,其逻辑一言以蔽之,就是有一个正反馈机制：零售不断上涨, 激发投资性需求,反过来造成供求关系进一步紧张,加速零售上涨.这种自我加强机制可能就是索罗斯所说的“反身性理论”.趋势一旦形成,势不可挡！茅台作为目前高端酒的旗帜,面临的就是管控问题,所以茅台也应当感谢五粮液、国窖1573 等分担了高端酒的供需压力.而有问题,必然会触发厂商、渠道关系变革.未来5 年,开了大众消费闸门的茅台酒,限价以及围绕限价开展工作,合理平衡拿捏好量价是其主要工作.比如随之而来的是茅台的渠道关系将迎来变革：继续提高自营比例（线上线下）、削减大商供应、茅台连锁店模式改革或再扩张,而这本质上是一次渠道利益链的再分配.
特别鸣谢 酒厂独家冠名本栏目
唯有懂得消费者,才能赢得未来
该文汇总，这篇文章为关于时代方面的大学硕士和本科毕业论文以及白银时代和分化和五年相关时代论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 云南电网：强根固魂气象新 编者按发轫于1910 年的云南电网有限责任公司,是中国南方电网旗下云南省域电网运营和交易的主体,是云南省实施“西电东送”“云电外送”和培育电力支柱产业的.
2、 银行业：强监管出清风险，基本面稳中向好 ■中航证券自年初至8月4日,银行板块整体上涨22 19,上证综指上涨5 11,深证成指上涨1 81,沪深300上涨12 01,创业板指下跌12 36,银行板块表现远优于大盘,整体走势震荡上行 严考核和.
3、 老人拦车要钱：强索式乞讨不能纵 近日,郑州一老人站在马路中间拦车要钱,给一辆走一辆,车子在马路上排起了长队 很多司机排队“自觉”交费 有市民称自己以前也遇到过,给5 毛不要,给1 块才会让你通过,&ldquo.
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5、 空降兵十五勇士：中国军事史上最悲壮空降 2008年5月13日凌晨,时任空降兵研究所所长的李振波受命指挥一支突击队空降震区,参加救援 这是当时空降兵成立58年以来,首次以空降形式执行非战争军事行动 此时,地震灾区道路损坏严重,地面救援部队难以.