论文在校大学生跨境电商创业训练和实践，该文是关于在校大学生硕士毕业论文范文跟电商和在校大学生和实践研究方面专科开题报告范文.
摘 要：跨境零售电子商务是近年来新兴的国际贸易模式,具有发展迅速、准入门槛低,非常适合在校大学生创业.在校大学生成立跨境电商创业科技兴趣小组,通过对中国跨境电子商务市场现状和需求分析,利用电子商务平台开展小额外贸业务创业进行训练与实践研究,可以同时拓宽学生学习兴趣、实践能力和就业面.
关键词：在校大学生；跨境电商；创业；校企合作
引言
跨境电商主要指的是面向国际市场的零售,国外消费者喜欢在移动平台快速购物的比重越来越高.Wish是美国的移动在线零售平台,上面的产品类型丰富,便宜,大多数卖家和80%产品来自中国大陆,是全球最受欢迎的移动网购平台之一.平台免入驻费用,非常适合大学生开展跨境电子商务创业训练与实践时候选择.
1.我校跨境电商创业训练与实践项目简介
2016年6月开始,学校组织了在校大学生跨境电商创业训练,学习当今跨境电商的市场状况以及相关的跨境电商平台的基础知识,同时学习开通和运营跨境电商平台.
1.1 跨境电商创业孵化基地训练与实践成果
考虑到实际情况,在跨境电商创业项目期间是团队合作进行Wish店铺的运营,开通了四个Wish店铺、两个敦煌网店铺.运营分为店铺整体把控和针对出单的产品的专门集中运营.
团队在开店半个月后成功售出两单,两个订单都是美国买家,第一单售出的是小狗领结,第二单是钓鱼专用的照明手套.当卖出第一单之后,第二天流量一下子呈现直线上升的趋势.
1.2 跨境电商创业技能训练
在Wish卖家平台上,流量最大的影响因素是商品的Tags,对于移动端的商品标题只要展现的简洁明了就可以,标题对于流量与Wish平台对产品推送没有决定性的影响.做好自己产品,让店铺有高流量的具体方法有：
（1）可以寻找同样产品销售较好的卖家,学习Tags怎么写Wish平台不需要卖家自己进行推广,而是Wish平台帮卖家进行推广,而推广的基本标准是标签与产品的匹配程度高,适当,图片清晰美观,当满足这些条件的时候,平台就会试着帮你推送,试引流,看看这个产品到底能有多大市场,如果有人买,Wish就会继续帮你推广.因此卖家需要做的就是在标签优化、照片的吸引力和清晰度以及上下功夫,换句话来说,这些工作,就是在做推广.
（2）访问米库——跨境电商大数据平台或者访问www.votobo.com对用户Tags数据分析,优化自己的产品标签.Wish商户平台每天为一个店铺推送的产品只有三到五个,所以南京邮政在Wish上做跨境电子商务每天并不需要上新很多产品,每天保持店铺的活跃度就行.相比速卖通平台出单,Wish商户平台做好Tags就很容易出单,在Wish商户平台的前期运营中做好产品Tags是重点.
2.跨境电商平台运营策略
2.1 跨境电商平台建设
Wish从出道到排名行业第四只用了三年时间,是一匹黑马,这也为它带来了其他平台的竞争：亚马逊主打高品质和品牌,强调服务,是跨境电商领域的领头羊,有着极好的客户体验,在无人机配送和移动端投入巨大.Wish平台的诞生可谓是当今时代的一个做跨境电商的好时机,这也是我们选择建立Wish店铺的重要原因.
在Wish店铺开通之后,每个店铺都需要通过注册店小秘这个免费的跨境电商ERP平台进行Wish店铺的绑定.
经过绑定之后Wish平台,实现在店小秘与Wish平台产品与信息的实时对接,极大地方便了对Wish产品的上传和编辑等工作,工作到此便正式进入了跨境电商平台的运营阶段.
2.2 跨境电商平台运营
跨境电商平台运营主要包括以下三个方面：
（1）在线商品推送
衡量在线商品推送指标效果首先是转化率,就是流量和购买量的比例.其次是商品的标签,第三是能不能及时发货还有物流配送的时间.当然,客户评价与售后投诉的处理方式以及口碑也是在线商品发布的重要影响因素,跨境电商平台会根据数据技术统计对卖家的发布的商品发布评级,进而影响推送.
（2）网络商品优化
可以开始的售后定价稍微比原来的高一些,过3到6天再降低,一直降回到原来的.经常换商品图片,使用最新设计的客户欢迎的商品图片.定期对跨境电商平台进行搜索,使用最热卖的产品关键字,对网络商品图片标题详情介绍进行优化和修改.
（3）商品标签Tags优化
商品标签一般可以前面放8个精准的关键词,后面放2到三个热点引流的关键词.词语的分类有精准词,长尾词,属性词,修饰词,使用场景,相关联词、宽泛词等.
如模板,最常见的长裙为例10个标签的写法：
精准词：Women Long Dress,长尾词Women ChiffonDress,属性词Chiffon Dress,Lace Dress,修饰词：SexDress,使用场景：Party Dresses,Wedding Dress,相关联词：Dress,宽泛词：Clothing,Fashion.
对于词汇的先后顺序,有些卖家说越靠前权重越大,但是Wish告诉我们前后顺序没有权重之分,那么我们就宁可信其有吧,把精准词和长尾词放到最前面,提高匹配度.
注意：宽泛的词和精准的词（长尾）如何选择不是一次性能完成的工作,需要经过不断的测试和优化.根据后台显示的单品流量、购买点击等数据不断的进行优化才是聪明的做法；优先优化那些已经有流量、*和点击的商品 .
3.校企合作跨境电商创业
3.1 校企合作介绍
通过联系实际跨境电商公司,最好能够结合区域经济发展,服务于地方进出口区域,成立跨境电商培训基地和产业平台,对有志于从事电商的个人、尤其是大学生提供创业舞台.
3.2 校企合作跨境电商创业培训
通过校企合作,开始aliexpress（速卖通）网店运营,逐步开展eBay（易贝）、Amazon（亚马逊）、dhgate（敦煌）等第三方平台网店运营.
跨境电商创客培训计划：
（1）校园宣讲会.在校内安排宣讲会,给学生分析跨境电商形势,介绍跨境电商人才培育项目.
（2）假期实习.大一、大二暑期,可选择在跨境电子商务产业园人才孵化基地接受培训和操作指导.
（3）创业实训.针对在校大学生,9月开学后（公司平台）为创业班提供一位创业导师,辅导优秀学员创业.在校内与学校共同建立人才孵化基地,基于ebay、亚马逊、速卖通等跨境交易平台操作,为学生提供系统化培训和*实操机会.企业将提供专家讲师,并派驻资深员工指导日常操作练习.
（4）推荐就业、创业.针对最后一年即将毕业的大学生,从9月起,我们团队将牵头国内跨境电商龙头企业来校招聘,为即将毕业的大学生提供大量优质岗位的实习、就业机会.
4.跨境电商平台优化与推广
4.1 跨境电商平台优化
店铺运营到平稳发展时期每日订单量稳定时,要不断完善跨境电商平台关键词优化与跨境电商整合推广.在跨境电商平台发展到一定阶段,因为随之而来的是每天店铺会收到很多买家发来的邮件和站内信.以一个的店铺为例,一天会收到几百份邮件,这些邮件需要分类管理,专人负责,并及时回复.
当跨境电商的店铺进入平稳的发展阶段,标签不仅要优化到位,而且店铺对产品要求会更高,店铺订单量的增加急需要更优质的商,能够在产品出现爆单的时候及时提供产品.但是,商为了减轻仓库压力减轻货物囤积带来的风险,往往不会生产太多的产品.
4.2 跨境电商平台推广
通过米库和海鹰数据这两个免费的数据分析平台,分析此类产品的热门标签,每隔3-5天进行标签的优化.Wish平台不需要卖家自己进行推广,而是Wish平台帮卖家进行推广,而推广的基本标准是标签与产品的匹配程度高,适当,图片清晰美观,当满足这些条件的时候,平台就会试着帮你推送,试引流,看看这个产品到底能有多大市场,如果有人买,Wish就会继续帮你推广.因此卖家需要做的就是在标签优化、照片的吸引力和清晰度以及上下功夫,换句话来说,这些工作,就是在做推广.
5.收获与感想
本项目是校企合作模式下,结合“创业训练”、“创业实战”、“课堂课外”等各种要素等创新项目,主要收获有：
（1）全方位培养电子商务专业学生的实际跨境电商操作能力,实际问题的解决能力；
（2）在课程过程中,锻炼跨境销售思维,扩展国际视野,提高团队意识,能够出单；
（3）以专业课程为本位,能力提高为核心,出单为结果导向,全面提高电子商务学生的创业就业能力.
在项目的执行过程中,我们深刻体会到一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定,团队人员的素质、技能、心态,直接影响到团队的整体水平和工作效率.因此我们在进行团建的时候十分注重从每一个细节入手,在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升,逐步形成一个团队的风格和气氛,赋予团队一种不同于其他团队的精神,也就是团队文化.
本文总结，这篇文章为关于经典在校大学生专业范文可作为电商和在校大学生和实践研究方面的大学硕士与本科毕业论文在校大学生论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
参考文献：
1、 大学生跨境电商小额网络贸易创业实践调查 大学生跨境电商小额网络贸易创业实践调查研究谢丽云（湖南商务职业技术学院,湖南长沙410205）摘要此次调研是以参加首届大学生跨境电子商务创新和创业大赛的各大院校团队实际运营展开的 主要分两种方式进行 .
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