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在谈业务的时候,很多人会有这样的疑惑：“一场业务谈下来,明明感觉不错,以为是稳操胜券,可为什么事实正好相反？对方明明对我很和善、有礼貌,我提出的件件事情,他们都答应得干脆利落,可为何真到了签约时就全盘*说‘拒绝’呢？”
说白了,这并不是因为对方出尔反尔,或者故意耍你,而是因为你没有读懂对方的“拒绝”.
拒绝一个人有很多种方式,不是只有冷冰冰地说“不”才代表他不赞同你.当端坐在你对面的他（她）,不假思索地频频说“是”时,这也可能是一种拒绝.
这就是人的心理.让一个受过高等教育且深谙社交礼仪的人张口连连说“不”,这是很不容易的一件事,他们所受的教育也不允许他们这么做.于是他们常常用表面的谦虚与和善来掩藏内心的不赞同,这也是人本能的一种防卫手段.
在日常生活中也是如此.想一下,如果你讨厌一个人,那你可能会对他格外客气,特别客气,极端客气,客气到令他深感不自在.于是他就能明白：哦,原来他不喜欢我.所以当你遇到类似的情况时,千万不要被对方友善的态度蒙住了眼.一个人对你越客气,那说明你的话根本没有进入到他的脑子里.这场约会结束后,你不必对他抱有太大的希望.
或许你还会问：“那么如何才能看出对方接受了我？”
如果听着你的话,他半天若有所思,无所应答,似在踌躇.那么,你的话至少是进到了他的脑子里.如果面对你的笑,他开始解除戒备跟你开玩笑.那么,他在心理上已经接受了你.
如果谈话进行到结束,他竟然大大方方地跟你聊些私事.那么,你这次合作十有要成了.这就是人心的规律.
（摘自《你要世俗地活着,才有不俗的未来》江苏凤凰文艺出版社 图/ 乐芙）
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参考文献：
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