论文新形势下电力市场营销模式分析，该文是营销模式方面论文怎么撰写跟营销模式和电力市场和形势相关论文怎么撰写.
【摘 要】随着科学技术的不断发展,我国的新能源也逐渐应用到了人们的生活中,电力企业因此受到了一定的威胁.为了能够使电力企业在当前的新形势下得到更进一步的发展,需要采取相应的措施,来对电力市场的营销模式进行一定的完善.本文主要针对现阶段电力企业营销管理存在的问题进行了分析,并提出了相应的优化措施.
【关键词】新形势；电力市场；营销模式
一、现阶段电力营销管理存在的问题
在经济不断发展的条件下,人们的生活水平也得到了很大的提高,随之也开发出来很多新的能源.电能作为我国经济发展的基础,在当前的环境下,也受到了一定的影响.在当前科学技术不断发展的前提下,新的能源和技术在不断投入使用,使电力市场受到了一定的威胁.而且现有的电力营销模式已经满足不了市场发展的需求,在实际运行的过程中,还出现了一些问题,使电力市场的发展受到严重阻碍.
（一）管理体制僵化.在当前的条件下,电力市场的管理体制非常僵化,很多电力企业对电力管理营销的认知还处于传统的阶段.而没有根据现有的市场变化,来进行一定的分析,以顺应当前市场发展的需要,从而导致电力企业发展受到严重阻碍.通过更进一步的分析,发现很多企业还在采用传统的经营模式,从而使得很多地方性电力企业没有形成一个自主的意识,那么在经济快速发展的环境下,就很难及时而有效地作出相应的决策,最终由于管理不到位,而使电力企业的发展受到影响.
（二）思想观念陈旧.在电力企业中,大部分管理人员虽然有着非常资深的管理经验,但现在的营销管理思想仍然停留在之前的阶段,很多时候,并没有足够的自主意识.而且在当前社会主义建设的新时期,他们所形成的观念也并没有得到改变,从而导致营销模式难以顺应市场的需要.而且在当前的社会,更加注重的是服务意识,很多人仍然认为电力企业营销只是单纯的营销,并没有将服务与营销相结合,从而导致电力企业发展缓慢,甚至停滞.
（三）管理方法落后.现在的市场发展非常迅速,各种不同类型的企业都通过对企业管理方法进行相应的调整,来顺应市场的需要,促进企业的发展.但是在当前大部分电力企业管理方法非常落后,在传统的电力企业,结构比较简单,主要就是做好相应的电力输送,并做好相应的人员分配等方面的管理.而随着科学技术的发展,人们用电的方式也有所不同,管理的结构也比较复杂化.落后的管理方法,严重阻碍了企业发展的步伐.
（四）利润缩水.随着新能源的不断开发和利用,电力行业受到了很大的威胁,而且现在人们用电的方式也越来越多样化,不同的地区用电的标准也有所不同,例如：商业区和住宅区的用电方式和收费的标准就有着非常大的差异.而在当前竞争激烈的情况下,电力企业的利润也受到了严重的影响,很明显可以看到,传统的收费模式已经满足不了当前市场的需求,电力企业利润的缩水,就会使企业的发展停滞不前.
（五）居民用电市场开拓难.现在人们生活水平虽然有了很大的提高,居住的环境以及相应的设施也越来越好,但是对于电力企业而言,却面临着巨大的挑战.现在提倡绿色环保的条件下,很多住宅区都使用新能源,就会减少电量的使用,从而影响电力企业的效益.
（六）电费回收难.电费回收难,这一直都是一个非常严重的问题,经过一定的分析,可以发现主要存在着以下两个方面的问题：1.相关的收费人员责任意识淡薄.2.电力系统方面的缺陷,导致电费回收出现问题.
二、新形势下电力营销模式改革的措施
在当前社会主义建设的新时期,电力企业的营销模式也在发生一定的转变.但是从之前的分析中,我们可以看到,当前的很多电力企业,在进行电力营销的过程中,都存在着一定的问题.对企业的发展造成了一定的阻碍.针对这些问题,相关人员进行了一定的分析,并制定出了相应的改革措施,以保证电力企业能够在当前的市场中平稳快速地发展.
（一）建立有效的管理体制.在当前的新形势下,电力企业受到了很大的冲击,其中很大一部分原因,就是现行的营销模式过于僵化,无法顺应市场发展的趋势.对此,需要建立有效的管理体制.首先,需要对企业现行的管理体制进行一定的分析,找出其中的问题.其次,还需要做好相对应的市场调查,分析市场变化的趋势.最后,就需要对二者进行一定的整合、对比,并制定出最适合企业发展的营销策略.
（二）不断强化营销理念.在电力企业进行营销的过程中,会受到很多因素的影响,这些因素都会影响到企业运行的效益.为了能够在当前新形势下,使企业保持在一个平稳快速发展的状态,需要采取一定的措施,对企业的营销理念进行相应的调整.只有具备一个正确的营销理念,才能够在不断发展的过程中,瞄准目标,找到企业发展的方向.
（三）改善管理的方法.在电力企业中,不仅仅要建立一个适合的管理体制,而且还需要对管理的方法进行一定的改善.在当前的市场下,人们用电的方式也开始多样化,电力公司的系统也开始变得复杂,在这样的情况下,需要针对市场的变化情况,进行一定的分析,最终结合企业发展的需要,制定出合适的策略.由此可见,在当前新形势下,电力企业需要改善管理的方法,才能够使企业得到更好的发展.
（四）制定策略.在进行电力企业营销策略改革的过程中,需要制定一个合适的策略,这是非常关键的一个环节.但是在进行定价策略调整的过程中,企业一定要根据自身的实际需求来进行对应的调整.而且,所制定的,一定要顺应市场的趋势.也就是说,既要顺应市场发展的规律,还要保持企业自身的利益.只有满足这两个最基本的要求,企业才能够更进一步地发展.
（五）完善营销队伍.在之前提到过,当前的居民区比较集中,而且大多数都开始使用更新的能源,那么电力企业的市场也因此受到了一定的影响.针对这一问题,可以在进行营销的过程中,做好营销团队的建设,对营销队伍进行一定的完善.营销队伍是非常重要的一个部分,这在整个营销体系中,有着十分重要的作用.营销队伍是企业盈利的一个关键性因素,所以在进行团队建设的过程中,应尽量提高相关人员的专业素质.为了能够让他们更好地服务于企业,一方面要加强他们的专业性,提高他们的业务能力.另一方面,需要加强他们对市场的认知,在营销的过程中,能够对风险进行一定的把控.
（六）加强营销信息系统管理.为了能够在当前的市场中,对风险进行严格的把控,那就需要更进一步地加强多营销信息系统的管理.一方面,可以通过对市场的导向,来对营销信息管理系统进行完善.另一方面,需要根据企业的实际情况,来逐渐健全相应的机制,使相关的人员都能够提高对风险的防范意识,使企业能够得到更加稳定的发展.
三、总结
随着人们生活水平的不断提高,各种新能源的投入使用,我国的电力企业也受到了一定的影响,其中主要是由于管理体制、管理系统、营销策略与现有的市场不匹配的问题.针对这些问题,首先需要建立有效的管理体制并不断地强化营销理念.其次需要改善管理的方法并制定合适的策略.最后,需要对营销的队伍进行一定的完善,并加强营销系统的管理,以达到企业可持续发展的目的.
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参考文献：
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