论文农业高职市场营销专业《市场营销基础》课程教学改革和实践，该文是关于营销专业专升本毕业论文范文与市场营销基础和《市场营销基础》和教学改革类专升本毕业论文范文.
摘 要：针对农业类高职院校学生现状和社会对市场营销专业与技能型人才需求的变化,从课程设计、教学内容、教学方法、实践教学、考核方式、教学评价等方面对市场营销基础课程进行教学改革,更好地适应市场的发展需求,培养出更多的营销人才,取得了良好效果.
关键词：农业高职；市场营销基础教学；课程改革
《市场营销基础》课程是农业高职院校市场营销专业的基础必修课程.随着市场的发展和不断完善,对市场营销人员提出了更高的要求.在新形势下,农业高职《 市场营销基础》课程如何更好地立足服务现代农业全产业链,围绕“互联网+”以及一二三产业融合发展的要求,用于指导市场营销基础理论与实践课程建设和课程教学,是一个值得探索的问题.我们尝试对《市场营销基础》课程进行实践探索,根据用人单位对学生能力的要求,使教学与岗位任务相结合,构建真正的生产导向、任务驱动的课程体系和教学体系.一、课程设计
（一）课程设计理念与思路
在对学生进行营销能力教育中,必须以培养工作能力为教育目标来进行课程改革,用学生工作能力的表现来衡量教育的成功性.本课程注重体现农业高职教育的特色,紧扣专业培养目标,以职业岗位知识、能力和素质为要求,以实习基地和企业对营销类人才实际需求为依据,进行课程设计与开发,打破以单纯知识讲授为主的传统学科模式,而以营销过程涉及的工作环节为教学内容,并根据营销的工作顺序来组织教学：从市场调查、细分市场、寻求机会、确定目标市场、明确市场定位到具体营销策略制定,形成完整的教学过程.
（二）课程目标
农业高职院校的培养目标是“高素质技能型人才”,而“技能”是农业高职院校人才培养的核心要素.通过教学,使学生掌握市场营销的基本理论与实务操作知识,树立运用市场营销知识为社会发展服务的观念和本领,为从事市场营销相关行业以及自主创业奠定坚实的基础,能胜任市场调研、销售、客户服务、广告策划等职业岗位的工作.
（三）学习情境设计
通过调研市场营销所涉及的职业岗位群,全面分析职业岗位的工作任务、工作过程和职业能力,根据岗位成才的培养理念,坚持校企合作共赢、责任共担的原则,以市场营销涉及到的各个岗位环节为主线设计学习情境,并组织完成教学工作.将课堂教学内容设计为3 个学习情境（见表1）,细分到11 个学习任务,提炼出6 个实训项目（见表2）,再通过后期“跟岗实习”和“顶岗实习”,完成校外生产性实训任务.
二、教学组织与实施
（一）教学组织
传统单一的课堂讲授模式已不能适应企业对新型市场营销人才的需求.本课程探索工学交替教学培养模式.在完成课堂教学任务后,学生在第五和第六学期分别到校外企业进行为期4 周和18 周的跟岗实习和顶岗实习,参与营销相关岗位的锻炼,熟悉市场运行规律,为实现教学与岗位“无缝”衔接做好准备.
（二）教学方法
高职教育目标的定位应以培养应用型人才为主,在人才培养过程中,必须强调理论与实践的融通,学校与企业的融通,课堂与社会的融通.教师针对课程教学目标、教学内容、学生特点和现有教学条件,选取典型工作任务,创设教学情景,采用多种教学方法,形成课堂教学与实践教学相结合、课内引导与课外任务相结合、教师要求与企业要求相结合的立体化教学系统.
项目教学法：包括下达学习任务、知识和经验准备、训练操作、实践成果展示和总结评价五个阶段.教师将教学内容设计成相应的项目任务,教学内容始终围绕项目任务而展开,以任务驱动引导学生学习,教、学、做一体化,突出实践性教学.教师将学生模拟为一个个不同的营销团队,选择一个真实的产品,进行营销实践.让学生体验企业员工,开展市场分析、营销组合策略等项目实践,加深对营销各岗位知识和技能的了解,培养处理信息、解决问题的能力.
现场教学法：由于人际关系的复杂性,有些实训项目在实训室用软件情境模拟难以做到,学生需要真实环境下的亲身经历.采用“现场为主”的教学方式,让学生到企业进行实践和学习,运用营销知识,提升操作技能.
案例教学法：案例教学要重在提高学生的临床决策能力和综合素质.教师在教学中融入有代表性的实际营销案例,加以引导和启发,学生运用所学的理论知识对案例进行分析,提出解决方案,能够提升自身的营销能力.
角色体验法：教师结合创新创业活动,指导有创业意愿的学生创办公司（如快递公司）,自主经营.学生扮演销售者的角色,发现消费者购买行为的影响因素和具体动机,为以后营销策划打好基础.
工学结合教学法：本课程的改革重点是校企合作,工学结合,对课程进行完善和补充.学生实践能力的提高不能仅仅依靠校内的实训项目,在大三时进入企业跟岗实习和顶岗实习,在完全真实的职业环境中进行专业技能的锻炼,增强其工作能力和适应能力.教师巡回指导,检验学生学习效果.
（三）考核方法
传统考核方法过于侧重书本知识,难以检测学生对营销的领悟能力和应用能力.在正确把握知识及其评价的基础上,由原来单纯的闭卷考试为主,转変为开卷、闭卷相结合,平时作业、课程论文、阶段性小结相结合,针对各个教学项目采用不同的考核方法.如对课程知识的学习,可采用平时作业、专题讨论、小组学习等形式成绩评定.对于教学实践活动,可根据学生的综合表现和提交的调查报告评定成绩.
三、教学评价
采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合,理论考核与实践考核相结合,单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式,以过程考核为主,重点考核学生掌握市场营销基本理论知识与技能,并运用所学知识和技能去分析和解决问题的能力.学生在企业实习期间的考核以企业评价为主.
四、课程改革的效果
经过多年实践与探索,市场营销基础课程改革初见成效,师资队伍建设力量加强,专业教师多次获得国家、省、院级信息化大赛奖,市场营销专业发展成为学院重点建设专业.毕业生就业率保持在95％以上,部分学生已成为大中型企业的核心管理成员,部分学生回家乡自主创业,带动了当地特色产品的营销推广.学生成立创业团队、参加各级技能竞赛,连续两年开展大型“e 农汇”校园活动,获四川省教育厅主办的市场营销技能大赛一等奖,并参加全国市场营销技能大赛、四川省电子商务技能大赛,获得省赛一等奖和三等奖,职业技能和职业素养不断提高.
参考文献
[1] 刘迎军.基于工作过程的市场营销课程改革探索[J].才智,2015(29):202.
[2] 王慧茹,李晓华.基于工作过程的市场营销课程改革的探索[J]现代营销,2013(05).
作者简介：王点点（1990.07- ）,女,汉族,四川成都人,硕士,助教,研究方向：市场营销.
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参考文献：
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