论文《世界上最伟大的销售员》、《管理者的27个挑战》等6本书，本文是销售员论文例文与《世界上最伟大的销售员》和《管理者的27个挑战》和世界上最伟大的销售员相关论文范例.
销售的关键在于自己
文/吾言
《世界上最伟大的销售员》【美】乔·吉拉德 著
中信出版社
2016年12月版
在生活中大多数人的失败不是因为他们不知道如何去执行某一任务.他们之所以失败,是因为他们不知道审时度势.审时度势需要在实际做事前做一些思考和判断.局势会突然变化,不会一成不变,这就需要良好的判断力来发挥作用——灵活地考虑,而这与完善基本能力有关.销售是否成功不是因为我是否了解所有的流程和步骤.对于一个销售人员来说,他或许都已了解,这并不复杂.如果你认为这就是获胜的优势,那你只是在关注一些细枝末节.本书作者乔·吉拉德是靠做事的方式来影响结果,这种能力帮助他完成了很多交易.
乔·吉拉德比任何人都清楚该怎么做好那些基本的东西,这也极大地帮助了他更好地理解人们,乔·吉拉德说“从顾客的角度来看,而不是从我的角度来看.这就是我的优势.”这也正是本书中所提到的13条法则所注重的事——基本原则.
这13条法则一旦成为你的第二天性,你将能够以自己前所未有的方式专业地、理智地、成功地应付具体情况.从长远来说,就是要有纪律性,只有这样,才能取得成功.如果你每天真心接纳这些法则并努力践行,你会看到积极的结果.
如果能更好地实践书中所说的13条原则,你迟早会与众不同.而这在于你个人如何在所做的每件事中去执行这些基本原则.
《别独自用餐》
【美】 基思·法拉奇 著北京时代华文书局2016 年10 月版
本书提出了让人终身受益的社交法则.彻底改变人们思考人脉的固有方式,通过持续地改变生活中看似不经意的行为,从而获得更有价值的人脉关系.
《魔杯》
【美】 霍华德·毕哈 著北京联合出版公司/斯坦威图书2016年12月版
星巴克前总裁暌违八年的传奇力作,倾情揭示企业经营奥秘.一场惊心动魄的商业大战,一部关于领导力、凝聚力和创造力的商业寓言.
《我就是我》
秦以金 著广东旅游出版社 /时代光华2016年10月版
作者从一个篆刻学徒到舞台上璀璨夺目的舞者,从一个社会底层的穷小子到集团副总裁,金牌讲师,他的故事给每一个渴望改变的人以勇气和动力.
《高情商沟通术》【日】 桦旦纯 著团结出版社2016年11月版
日本著名沟通大师10年研究成果首次公开：完美沟通等于99%情商+1%内容.让你在任何时间、任何地点、面对任何人,都能掌控沟通的主导权,实现你的任何目的.
管理者不要始终在“救火”
《管理者的27个挑战》【美】布鲁斯·塔尔干 著电子工业出版社2016年9月版
管理他人已经成为了持续不断的谈判.与此同时,大多数管理者,被要求用更少的资源完成更多的任务.他们的非管理任务和责任更多了,管理负担更重了,管理范围也更大了,常常包括在不同地点工作的员工,或按照不同日程安排进行工作的员工,并且越来越依赖其他工作团队和部门的人.随着许多资源和过程的一体化,几乎每个人工作中的互相依赖性都在增加.我们在任何时候都需要依赖其他很多人.同时,涉及的每一个人都是有血有肉有情感的人类,这是非常重要的考虑因素.
许多因素超出了管理者的控制能力.这可能让人觉得我们的问题已经超出了基本原则,我们的情况太复杂,挑战太大.大多数管理者认为基本原则已经不够用了,或者他们根本没有时间实践这些基本原则.
本书从众多行业中总结了管理者都会遇到一些相同问题――27个反复出现的挑战：担心失去明星员工,如何激励懒散的员工,如何应对态度有问题的员工,员工之间相处不融洽该怎么办等等.书中会针对每一个挑战进行解析,你会看到高效的管理者如何利用管理的基本原则主动地解决所面临的问题.对于如何改变糟糕的态度,如何减少摩擦和冲突,甚至如何应对个人职业枯竭,作者在书中都提供了明确的方法.
本文总结:这是一篇适合不知如何写《世界上最伟大的销售员》和《管理者的27个挑战》和世界上最伟大的销售员方面的销售员专业大学硕士和本科毕业论文以及关于销售员论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
1、 《败给游戏迷了》等6则 败给游戏迷了 雁戈 一天晚上,一个小偷翻进一户人家,看到茶几上有台打开的笔记本电脑,不禁心下大喜 当小偷正想靠近电脑时,卫生间的门忽然开了,小偷赶忙躲到落地窗帘后面,屏住呼吸,一动也不敢动 一个光头.
2、 《追的不是你》等6则 冯紫孙星在一家起重机制造厂干了好些年,总算熬成了班长 虽说班长这官不算大,但手下也有那么十几号人,每天冲着他们吆五喝六,孙星觉得洋洋得意 这天午休前,孙星决定给手下讲讲安全常识 到了时间,他先找个空地.
3、 《惹祸的老板键》等6则 大成是一家公司的老板,常常出其不意出现在员工办公室,检查有没有员工偷懒耍滑、消极怠工 这天,大成悄没声儿来到一间办公室,一瞟眼,就看出小夏在玩电脑游戏 这可抓着现行了！不料走近一看,奇怪了,没见小夏动.
4、 《口碑营销》《我可以更成功》等6本书 愿未来的你有口皆碑文赵月口碑营销,顾名思义就是用产品或服务的好口碑来拉动销售增长 说白了,就是扩大品牌的正面影响力,使之在消费者心中留下深刻的印象,只要一提到某类产品,就马上联想到你的品牌 美国沃顿商.
5、 《不营而销：好产品自己会说话》《好战略，坏战略》等6本书 不营而销好产品自己会说话姚群峰 著电子工业出版社2018年1月版文姚群峰好产品,都是自己说话的中国经济经过几十年的持续快速发展,各行各业都进入了产能过剩时代,产品同质化严重,市场营销能力成为企业经营成.
6、 《魔兽世界：熊猫人之谜》中的异国形象 【摘 要】本文将从比较文学变异学的角度出发,以四神兽和鲲鹏的形象为例,探讨中国元素被外国借鉴之后所发生的变异,进一步分析其中的原因并做出结论,对传统文化的发扬和传播进行了反思 【关键词】变异学 熊猫人.