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请问,怎么劝人做一件事？你说这还不简单,晓之以理动之以情啊.但是在实际生活中,这两招都用处不大.
为啥？人虽然是理性动物和情感动物,拿道理和情感当说服的武器,当然有用.但是别忘了,人还是一种惰性动物,对过去的生活方式、思维模型、行动路径,是有强烈的惯性的.
你说服人,本质上是让人摆脱旧的、接受新的,其实远比我们想象的要难.
那你说最好用的说服工具是啥呢？是“第一级台阶”.
举个例子,两家餐馆,一家的广告是：吃饭就到我这里来；另一家的广告是：晚餐就到我这里来.
请问哪个广告的效果好呢？后者效果好.
表面上,好像晚餐比吃饭要少一半生意,但是别忘了,晚餐比吃饭要更加具体.
具体的东西更容易引导你的说服对象,踏上那关键的“第一级台阶”.
（丁丁摘自微信公众号“罗辑思维”）
【适用话题】创新；换位思考；惯性与惰性；对症下药
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参考文献：
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