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今天要跟大家分享一个摆水果摊的赚钱故事,摆摊卖水果到底赚不赚钱只在你的一念之间.
摆摊一
老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道：“苹果怎么样啊?”摊主回答：“我的苹果特别好吃,又大又甜！”
老太太摇摇头走开了.（只讲产品卖点,不探求需求,都是无效介绍,做不了单.）
摆摊二
老太太又到一个摊子,问：“你的苹果什么口味的？”
摊主措手不及：“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜.”
老太太二话没说扭头就走了.（对产品的了解一定是亲自体验出来的,亲自体验感受出来的才是卖点.只限于培训听到的知识,应对不了客户.）
摆摊三
旁边的摊主见状问道：“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全！”老太太：“我想买酸点的苹果.”
摊主：“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤？”
老太太：“那就来一斤吧.”（客户需求把握了,但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然不能将销售单值放大.）
摆摊四
这时老太太又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊？”摊主：“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的呢？”（探求需求）
老太太：“我想要酸一些的.”
摊主：“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢？”（挖掘更深的需求）老太太：“儿媳妇怀孕了,想吃点酸的苹果.”
摊主：“老太太您对儿媳妇真是体贴啊,将来您儿媳妇一定能给您生一个大胖孙子（适度恭维,拉近距离）.几个月前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果（讲案例,第三方佐证）,您猜怎么着？这两家都生了个儿子（构建情景,引发憧憬）,你想要多少？（封闭提问,默认成交,适时逼单,该出手时就出手）
老太太：“我再来两斤吧.”老太太被摊主说得高兴了.(客户的感觉有了,一切都有了）摊主又向老太太介绍其他水果.
摊主：“橘子也适合孕妇吃,酸酸甜甜还有多种维生素,特别有营养.(连单,最大化购买,不给对手机会）您要是给儿媳妇来点橘子,她肯定开心！（愿景引发）”
老太太：“是吗？好,那就来三斤橘子吧.”
摊主：“您人可真好,儿媳妇摊上您这样的婆婆,实在太有福气了！”摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜（将单砸实,让客户踏实）,要是吃好了,让老太太再过来（建立客户黏性）.
老太太被摊主夸得开心,说：“要是吃得好,我让朋友也来买.”然后提着水果,满意地回家了.
所以,即使是摆一个水果摊,赚钱也要讲究方式方法,不用心,财富是不会主动找上你的.
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参考文献：
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