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面对面的销售大概是为数不多的作坊式培养的职业之一.大学高等教育中没有任何跟销售沾边的专业或课程,可大学生毕业后有10%从事销售工作.绝大多数销售人员的成长依靠的是销售团队中师父们的言传身教,从而继承了这些师父们的各种销售风格.其中涉及较多的是如何搞关系,如何潜规则.只有少数实力雄厚的企业能邀请国内外老师进行相对成体系的销售知识培训,可这些培训资料出于商业目的,并不见诸公开渠道.书店中有许多销售相关的书籍,大部分都与成功励志学相关,或者是各种销售精英总结出来的多少条真经,或者是更适合2C销售的各种心理学技巧.
作者曾在IBM中国做2B销售及销售管理工作近10年.IBM是少数愿意在销售培训方面下大工夫的外企,作者接触到较多先进的销售概念和方法.但中国的客户与国外的客户文化传统不同,价值观不同,销售的理论和方法适用性也不同,这些销售知识能够付诸实践的少之又少.
近几年来,作者一直试图找到一种适用于中国客户的2B销售或大客户销售方法,既能继承西方先进的销售理念,又能切合中国客户的实际,同时能为销售提供一个系统性的销售能力培养体系.
社会在发展,时代在进步,中国的市场经济必将完善,商业环境也在逐渐规范.在2B销售或大客户销售中,价值销售必将替代关系销售成为企业的制胜法宝.
通过多年努力,作者终于整理出中国销售人员需要掌握的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程,并在实践过程中得到销售和销售管理者的普遍认可,还有业绩的快速提升.在本书的附录中列出了部分重要的参考文献,但更多关于中国传统文化的书不在其中.
作者把西方主流的价值销售方法和过程总结在一个完整的销售个人和组织能力体系中,在方法论的总结中还融入了多年的销售实战经验,非常适合理解和运用.
该书还是一个中西合壁、西学中用的很好典范,作者将西方销售理论中与中国儒释道文化中的五行八卦等经典进行融合,并基于中国传统文化对西方销售方法进行了梳理和修正,使本书内容一方面更适合国内读者理解,另一方面更具有适用性.
本书适用2B销售和2C的大客户销售,可作为他们职业技能提升的路线图；也适合销售管理者,作为他们招聘和管理销售的参
括而言之：该文是一篇关于制胜和价值方面的价值论文题目、论文提纲、价值论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
1、 阅读推广和图书馆核心价值 马莹（蚌埠市委党校,安徽 蚌埠233040）关键词阅读推广；图书馆；核心价值摘要文章探讨了阅读推广与图书馆核心价值的关系,从图书馆使命和图书馆生存角度论证了开展阅读推广符合图书馆核心价值,认为阅读推广.
2、 文献流传史的完善和传统阅读价值的回归评《中国阅读通史》 摘要中国阅读通史构建了阅读史研究的框架,确立了阅读史和阅读文化的理论体系,总结了中国的阅读理论、方法和传统,完善了生产、收藏和利用的文献流传史体系,挖掘了传统阅读的精神和价值,对阅读史研究和全民阅读推.
3、 大英图书馆经济价值评估理论方法体系解读 刘宇薇,任慧玲,付敏君摘 要 大英图书馆分别于2003年和2013年对该馆进行了两次经济价值评估,并于2004年和2013年公布了两次的评估报告 两次评估结果显示,成本收益比分别为1∶4 8和1∶5 .
4、 民国红学旧书的学术价值和影印意义 学友王振良兄,于乡邦文化建设身体力行,成绩斐然 南开大学研究生毕业后供职今晚报, 采访、撰稿、编辑的业余时间里,仍耕耘于古代小说园地 振良热衷于收藏旧书,曾从其插架的三万余册藏书中遴选出７２ 种稀见小.
5、 公共图书馆服务供给侧改革的价值分析和路径术 公共图书馆服务供给侧改革的价值分析与路径探讨高海虹王彩云（1 济南大学政法学院山东济南250022）摘要随着公共图书馆服务与需求的发展和变化,公共图书馆的用户需求与服务供给之间矛盾日益突出 将供给侧改.
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