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市场类有关研究生毕业论文范文 与知识付费市场缘何爆发?类研究生毕业论文范文

分类:硕士论文 原创主题:市场论文 发表时间: 2024-01-23

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今年正月,朋友圈第一个刷屏的主角是“三联中读”.

这是《三联生活周刊》杂志(以下简称“三联”)联合中读App推出的“三联中读”悦听年卡活动.原价每年368元限时特价68元出售,提供10年来的《三联生活周刊》电子版与每天1次的大咖音频、精选小课.

对于三联来说,提供过往10年的电子版刊物,成本几乎为零,却可以撬动更广泛的读者市场.当然,其最终目的在于推广新的知识付费产品.

2015年12月,罗振宇基于“罗辑思维”推出知识付费平台“得到”App.当时,由其个人品牌带动的知识粉丝经济引起了整个营销圈的注意.2016年更是被称为“知识付费元年”.

2016-2017年,喜马拉雅FM、蜻蜓FM、网易云课堂、知乎、果壳、豆瓣等平台纷纷涌入知识付费市场,硝烟弥漫中不断传出造富神话及令人瞠目的销售成绩.2018年,因分销模式不断刷屏的知识付费产品再次引起行业关注.在网易公开课和“三联中读”之后,新世相分销活动在仅仅半天之内就撬动近10万用户付费,但随即被微信禁止.

目前,关于知识付费的争议声愈加嘈杂:这究竟是一场泡沫狂欢,还是一个正在成长壮大的风口?为何“教育”这样一个已存在千年的传统行业,会在今天受到如此追捧?

技术降低了门槛

有人将知识付费的火爆归因于社会上普遍存在的焦虑情绪:人们通过学习或伪学习来获得解决方案和进步感,以缓解职场应用或个人成长的焦虑.

但是,无论是职场新手手足无措的焦虑,还是中产阶级惧怕阶层跌落的焦虑,这些都是一直存在的,并不能解释为何知识付费经济会在近两年突然大规模爆发.

我们可以看看传统知识付费的模式,比如新东方早期的营销模式.俞敏洪曾经介绍过,当年他通过贴广告、做演讲的方式招生.学生看到广告或听了演讲,来到新东方设在各地的学校,交学费上课.无论是知识的生产环节、消费环节还是支付环节和推广环节,都存在着时空上的限制.

而现在呢?互联网技术的发展改变了这四大环节,降低了人们生产、消费乃至交易知识产品的门槛——

生产环节

托智能手机的福,任何人都可以生产、编辑和随时随地地传播内容.图文、音频甚至视频等各种形式的内容大量涌现.在知乎上,只要你拥有专业知识或丰富经验,甚至只要会讲故事都会被大众打造成某一领域的大V.

消费环节

内容形式的多元化满足了碎片化市场.工作和生活节奏加快的消费者,可以通过手机随时随地消费知识产品,不必再挪出整块时间去线下某一网点学习.

支付环节

花钱这件事,从来没有像今天这样容易.你只需要在方寸屏幕上让手指“哆嗦”一下,钱就花出去了.人们对于移动支付越来越习以为常,连卖地瓜、茶叶蛋的老大爷都懂得摆个收款的二维码.

推广环节

互联网让广告无远弗届,大数据则实现了“致广大而尽精微”,通过锁定有需求的人群进行精准投放,提高了广告效率.

四大环节门槛的降低,让内容的生产者和消费者终于能够通过平台各取所需,新技术满足了老需求,开始催生更多的新鲜玩法.

需求促热了市场

直接售卖知识产品属于传统的知识付费模式,比如销售书籍和音像产品等.但是当技术降低了整个行业的门槛,各环节参与者蜂拥而入,积攒已久的需求被开闸释放.市场受需求刺激,将在相当长的一段时间内继续升温.

内容创业服务平台“新榜”的调研发现,知识付费品类销售额排名前五的分别是个人成长、人文历史、商业财经、亲子儿童和外语.那些已经很有名的大V更容易被用户选择,比如:蔡康永、郭德纲、陈志武、马东、吴晓波、李笑来、马未都、高晓松等.

需求端对于知名人士或专业大V的推崇,使内容生产端面临自身“造血”能力的考验.

目前,知识付费平台一般分为P G C(Professional Generated Content ,专业生产内容)和UGC(User-generated Content,用户生产内容)两类.

“得到”属于前者,罗振宇邀请了多个领域的专业人士共同创造内容,并且为其提供包装孵化、营销推广等全方位的服务.

“知乎Live”则明显属于后者,希望通过在知乎免费共享知识来积攒名望和粉丝的大V,为“知乎Live”提供源源不断的讲师资源.虽然在前期错失知识变现的良机,但是拥有知乎这片水草肥美的广袤平原,“知乎Live”的后续爆发力不可小觑.

“喜马拉雅”介于两者之间.但这些平台共同的特征是对头部作者的争夺.知识付费的营销模式并没有脱离传统营销的“4P”:知识产品的生产、分发和传播分别对应着产品、渠道和促销.与其他互联网产品一样,知识付费的本质仍然是流量生意.如何获得更多的流量并促进转化、留存和复购,内容质量是关键要素,而头部作者始终是稀缺资源.知识付费平台的护城河并不宽,竞争在所难免.

虽然竞争日益激烈,流量成本也与日俱增,但好在市场需求仍然未被完全释放.根据华菁证券估算,知识付费的群体和高学历、白领、买书者三类人群都有高度重合,估测人群基数约1.5亿,动态来看2020年可达2亿人,知识付费行业在2020年有望达到320亿元的收入规模.

随着市场热度提升,供给端涌入大量淘金者,良莠不齐的内容产品将在一定程度影响知识付费市场的生态.由于知识付费的用户即付费用户,所以影响其商业化变现的因素主要有两个:一是用户规模,二是用户生命周期价值的提升.

前者依靠种种营销手段来提高流量转化率,比如广告、分销、城市*等;后者则要“凭实力说话”,提高用户的客单价和复购率,而在这一阶段起决定作用的就是内容质量.知识付费市场的爆发源自“罗辑思维”这样的知名I P,而影响整个市场健康发展的,不是有多少头部I P,而是是否有优质的中坚内容力量不断地涌现,并持续大量地产出.

汇总,上述文章是一篇关于缘何和知识付费市场和爆发方面的相关大学硕士和市场本科毕业论文以及相关市场论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.

参考文献:

1、 韭菜还没被市场收割干净? 沈阳 水开几年前,笔者与另外4位炒股的朋友(这里姑且称为小G、小N、老L、老S)建立了一个微信群,取名为“小赌怡情开心就好”,为了能经常一起交流对股市的看法 本周受美股大跌的影.

2、 空头兵临2449点黑暗中谁来点燃市场的微光? 10月19日2449点的政策底,现在看起来似乎并不是那么地固若金汤,各大指数的表现,用四个字形容那就是“凛冬将至” 上周明星蓝筹股招商银行连续三日放量大跌,带领上证50和沪深3.

3、 知识付费是花钱买安慰吗? 文 彭婷婷只要 60 分钟,让你快速知书法不去健身房,在家也能练教你巧用心理学,过更有效率的人生99 元 xx 舞蹈系统技术公开课……无处不在的知识付费,时刻撩动着人们的心.

4、 知识付费钱途可期 文 本刊记者陈平知识付费迎合了人们对于自我实现和提升的追求,又因其所具有的便捷性成为新风口,带来了知识付费行业的井喷式发展 有数据显示,近两年多家知识付费平台快速崛起,知乎、得到、分答以及喜马拉雅 .

5、 农民工随迁子女入学门槛缘何提高?多源流模型的视角 摘 要自2014年以来,一些特大城市提高了农民工随迁子女入学的门槛 本研究对北京和上海的十个区县进行了调研,采用半结构式访谈和政策文本分析法,运用多源流模型对这一政策变动的动因和影响因素进行了分析 研.

6、 知识付费,风能刮多久 知识付费产品近两年成为互联网的新宠,其中以喜马拉雅FM、知乎、得到、分答……为代表的付费产品拥有众多拥趸 有数据显示,截至2017年8月,知识付费用户已超过5000万 知识付费风刮得着实生猛,2018.