论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>硕士论文>范文阅读
快捷分类: 有关市场营销的论文 市场营销论文题目大全 市场营销论文选题 医药市场营销论文 市场营销本科论文题目 市场营销论文 市场营销论文1500字 关于市场营销的论文3000字 论文知识经济条件下的市场营销 新百伦市场营销案例分析论文 市场营销专业论文文献综述 市场营销英语参考文献

市场营销类有关毕业论文开题报告范文 和航天民用市场营销工作若干问题和有关函授毕业论文范文

分类:硕士论文 原创主题:市场营销论文 发表时间: 2023-12-27

航天民用市场营销工作若干问题和,本文是市场营销类有关毕业论文开题报告范文跟对策研究和航天和营销类毕业论文的格式范文.

航天民用市场营销工作若干问题与对策研究

赵健,张静,陈善志,胡睿,程璐

(北京航天计量测试技术研究所,北京100076)

[摘 要]随着我国社会经济的发展和人民生活水平的逐渐提高,对民用产品的需求量也不断的增长.尽管航天民用产业的供应商总体数量比较多,但是服务质量存在着较大差距,产品市场呈现出买方市场的特征,这种市场的消费者行为日趋成熟,对于一些单位来说,在开发航天民用产业的过程中,应该充分重视市场营销的策略,把积极满足客户的需求作为企业,开拓民用市场的核心,只有很好的满足了客户对产品渠道和服务的需求,企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,从而实现促进企业给长远发展的目标.本文以航天民用市场营销工作若干问题与对策研究为题,展开了一系列的探讨与分析.

[关键词]航天;民用市场;营销策略;问题

航天军用产品转民用产品工作已经开展了十几年,航天系统各个单位相继开发出种类繁多的民用产品.其产品总产值占工业总产值的一半以上,为航天事业的发展和国民经济建设做出了突出的贡献.但是,当前航天民用产品整体状况不够理想.虽然其产值虽然其产值和销售额增长比较快,但是效益仍不理想并且存在着库存上升和资金周转比较缓慢的问题,许多企业都存在着亏损.造成这种状况的原因是多方面的,但是航天民用产品整个市场营销过程中存在的问题比较严重.

1当前航天民用市场营销工作存在的问题

1.1营销观念比较落后

对于航天产品来说,由于长期受军品体制机制的影响,导致某些发展民用产业单位往往对于市场销售不够重视,许多销售人员不懂市场的营销,有的时候会有一般的行政人员营销人员工作这样会导致直接面对市场客户销售人员缺乏科学的营销观念,直接影响了对民用产品市场的开发,例如存在着以下两点,首先,销售人员认为酒香不怕巷子深,没有按照系统的方法,对于企业的营销工作进行分析,计划和组织;另外一方面,只要认为低,就会有市场,往往一味同竞争对手打战,但是战最终导致的结果是企业的盈利减少,企业效益不好.

1.2产品商业化程度低

对于一些航天产品来说,产品在开发的过程中没能够与市场进行紧密的结合,在开展民用市场拓展的时候,往往开发的还是局限于航天军品配套产品或者只有一些民用产品的初级阶段.由于这种模式没有按照新产品的开发规律进行操作,导致新产品不能够有效地转化为可为企业创造利润的商业化产品组合,最终导致的结果就是影响企业的效益,在市场上的竞争力比较小.

1.3竞争手段比较缺乏,促销活动比较少

一些发展民用产业的单位在市场竞争过程中,采用的比较多的就是战.但是这种观念和做法显然错误的.因为其没有注重自身所具有的品牌优势和内部目标市场的优势.在开发外部市场的时候,没有一个系统的营销策略作为支撑,那么营销工作将会寸步难行.在竞争者数量不断增加的时候,销量增长比较缓慢.尽管一些时候存在着销售额增长,但是增幅比较小,最终还是会受到恶性竞争的影响,企业的利益受到损害.

一些航天民用企业不重视民用产品的促销工作,许多单位都不会参加相关的产品展览会,这样对于开拓市场无疑会带来许多阻碍.针对产品的广告刊登比较少,这样就会导致企业行业的人员难以看到,最终人们对于民用产品和企业的了解比较少,直接会影响到企业产品的营销工作.

1.4营销团队综合能力不强

一些单位收到原有军品生产体制和机制的影响,所以单位往往不会设置专门的人事部门,对于专业的营销团队更是没有很好的认识.许多时候企业的营销人员没有经过专门的培训,这样就会导致员工的职业安全感比较低.这样也会直接营销到销售人员工作的积极性,会导致销售额难以大幅度增长.另外,对于销售人员没有一套完整的考核标准和奖惩措施,这样就会导致工作表现好和不好的员工享受着同样的待遇,这样在一定沉程度上对于一些员工的工作积极性会产生一定的影响,最终导致销售团队的整体能力不强.

2航天民用市场营销策略

2.1转变营销观念

对于航天民用企业来说,转变观念对于提高企业的效益,促进企业的长远发展有着非常重要的作用.因此,这就需要做好以下几个方面的工作.首先,航天民用企业应该对于自身的定位有清晰的认识.因为民用产品和传统的军用产品有着很大的差别,无论是受众还是营销工作,都是完全不一样的.所以,这就需要在营销的过程中,应该注重针对受众群体,以独特的营销方法和方式开展相关的营销工作.同时,企业应该重视营销工作,应该让营销人员意识到不能够等订单,应该出去寻找订单,进行产品的推广工作.只有这样,才能够逐渐拓展民用产品的市场,增强竞争力,推动企业的发展.

2.2开展新产品研发市场调研工作

民用产品和军工产品有着比较大的差别,例如,军用产品的针对性比较强,并且往往在下单的时候都会有指导,几乎按照指导进行研究和生产.但是,到了民用市场,需要企业做好市场调研工作,应该针对人们的实际需要来进行新产品的研发工作.只有这样,才能够保证新产品的销售量得到保证,能够被广大人们认可.所以,这就需要企业设立专门的部门,进行新产品前期的市场调研工作.对于这部分员工,应该对于综合能力进行考核,对于市场应该具有很好的敏感度,通过市场调查报告和试用产品推广等方式,真正了解市场的定位,能够研发出市场竞争力比较强的产品,这样对于更好地开展民用产品的市场营销工作会有很好的帮助作用.

2.3丰富竞争手段

许多时候,对于产品竞争来说,提高竞争力的方法不止有降低,而且,相对来说,降低是最不理想的一种方法.例如,在进行市场拓展的时候,可以通过增强促销人员,加大宣传的力度、提升服务的质量等方法.这些方法往往会起到很好的效果,在增加销量的同时,还能够保证企业的效益.

2.4打造一流的营销团队

对于航天民用企业来说,拥有一支专业素质过硬、营销能力国强的营销团队是非常重要的.因此,这就需要企业应该注营销团队的塑造.首先,应该做好人员招聘环节的工作,招聘一些销售能力比较强、思维比较活跃、学习能力比较强的人员,让销售人员能够对于产品有很好的掌握.在这样的基础上开展营销工作,充分保证销售工作的质量.其次,企业应该做好营销团队的管理工作,应该引导销售团队,不能等订单,应该通过市场调研,去找市场、找客户,提高销量.最后就是应该做好绩效考核,通过绩效来督促营销团队更加有效地开展产品营销,增强产品的市场占有率.

3结语

综上所述,航天民用市场的开拓,对于推动经济的发展和改善人们生活的水平有着非常重要的意义.因此,这就需要相关企业应该对于当前本单位市场营销策略进行分析,找到存在的问题,结合当前市场发展的形式,做出有针对性的突破.例如,科学合理制定营销策略,有针对性地进行产品定位和推广工作.同时,应该注重转变营销观念,结合当前社会经济发展的实际情况;建立高素质的营销团队也是当前航天民用市场营销工作的重要环节,良好的营销团队是开拓市场的利剑,更是航天民用产品更好推广和增强竞争力的重要手段.

参考文献:

[1]刘海旭,任彦.航天民用产业市场营销策略研究[J].企业研究,2017(10):54-57.

[2]魏占峰.互联网+概念下航天企业工业品营销渠道模式的重塑[J].军民两用技术与产品,2015(21):78-81.

[3]余海童.航天技术应用产业和航天服务业市场营销管理模式探讨[J].军民两用技术与产品,2013(5):57-60.

[4]王诗奎.航天五院卫星应用市场营销对策研究[D].哈尔滨:哈尔滨工业大学,2011.

[5]索阿娣.航天科工集团重视市场营销体系建设[J].国防科技工业,2009(6):4.

[6]余若.借航天“东风”赢“眼球经济”——广东民企施展“航天”事件营销[J].广东科技,2006(2):18.

[作者简介]赵健(1984-),男,山西人,硕士研究生,工程师.研究方向:市场营销.

上文结论:这是一篇关于对策研究和航天和营销方面的相关大学硕士和市场营销本科毕业论文以及相关市场营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.

参考文献:

1、 新能源企业在新电改形势下的市场营销工作开展策略 摘要目前,东北地区电力市场电力严重过剩,电源比例失调,调峰能力不足,新能源发电企业限电严重,竞争成为未来电力市场的主要发展方向 新能源发电企业要把电力市场营销作为核心业务,以电力市场营销为中心开展经营.

2、 技校市场营销课一体化教学和实践 2009年人社厅发布关于印发技工院校一体化课程教学改革试点工作方案的通知以来,一体化教学改革就在全国中职教育系统全面开花 各中职院校纷纷开展一体化试点教学,获得丰富的经验和显著的成效 本文对本校市场营.

3、 中职市场营销专业一两业引领、四段递进人才培养模式改革探析 艾丹(广东省佛山市顺德区陈登职业技术学校 广东 佛山 528315)摘要创新人才培养模式是深化中职教育教学改革的重要突破口 本文以广东省佛山市顺德区陈登职业技术学校市场营销专业为例,围绕“.

4、 基于工学结合的《市场营销实务》课程改革和实践 摘要随着时代的不断发展,市场也随着变得很是丰富 市场营销这个专业也便得越来越重要 工学结合使培养现代营销人才的必经之路 本文从认识工学结合开始,对市场营销实务这项课程的教学方式采用工学结合的方式的利与.

5、 基于市场营销专业教育和创业教育相融合的课程体系构建 摘 要本文从应用型本科市场营销专业的教育现状入手,对市场营销专业与创新创业融合的必要性方面展开分析;并且,论述了基于市场营销专业教育与创新创业教育相融合的课程体系的构建模式 希望通过本文的论述,能够为.

6、 信息化教学设计在高职市场营销教学中的应用以《推销实务》课程中的约见顾客为例 摘 要 随着信息化技术的发展,信息技术已经开始在各行各业得到广泛的应用,做为实践能力要求较高的职业教育,把信息化手段应用于实际教学中有着非常重要的意义 文章选择高职市场营销专业的推销实务课程中的教学内.