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5 月19 日,以“寻找高质量增长”为主题的2018 华东通路先锋成长力论坛暨商业家颁奖盛典在南京国际博览中心（河西）举行,南昌市赣昊贸易有限公司（以下简称“赣昊贸易”）闵文彬作为“2018 新食品年度区域商业家”奖获得者之一,自创业以来便不断转变思维,革新模式,寻求传统与发展的平衡,最终在坚守中探索出了一条创新之路.
创业：开启自主品牌之路
闵文彬与酒之间,有着一份不解之缘.自2000 年从江西财经学院毕业后,便先后在北京德龙宝真国际酒业、云南红酒业江西办事处和全良液酒厂南昌分公司等酒企工作.与酒打交道的10 年,也让闵文彬对行业有了深刻了解,对酒也有着个人独特的情结和见解.为了将这份情怀融入酒里,闵文彬开启了自己的创业之路.
赣昊贸易成立于2010 年,相较于其他传统经销大商专注名酒、品类众多、渠道广泛等特点,赣昊贸易显得更为“有方向”和“接地气”,产品主攻江西地方白酒和进口葡萄酒两大类别.这与闵文彬在酒业10 年来的感悟和其对公司的发展定位密不可分.
从业以来,闵文彬见证了各大国产品牌在“盘中盘”模式中的激烈竞争,企业运作成本、通路成本不断攀升,市场格局逐渐复杂.当时很多商家*进口酒,仅仅是为了作为公司的利润增长点,而闵文彬在这样的情况下,选择将进口葡萄酒作为核心产品运营,一步一步对接厂家、开拓渠道,只为在市场上打开一个缺口.尽管过程十分艰辛,但总归也算迈出了“万里长征的第一步”,经过时间和市场的考验,赣昊贸易*的法国卡斯特（CASTEL）等葡萄酒品牌在江西已经具有较大的影响力.
“万事开头难”,这句话用在闵文彬身上再合适不过.公司刚稍稍起步,又遇到了2012 年这个让无数中国酒业者感到迷茫甚至窒息的年份,“限酒令”、“‘三公’瘦身、“塑化剂”风波、“禁酒令”等一系列事件在重创白酒行业的同时,也在深深地考验着每个酒企.面对这样的困境,酒业者不得不转变思维,寻求新的发展方向和经营模式,闵文彬也不例外.为此,赣昊贸易及时调整了经营战略,主攻商务市场,拓展新的渠道,使得公司能够顺利渡过难关,迎来真正意义上的发展和重生.
坚守：将本土市场做到极致
“赣昊贸易一路走到今天没有什么特别过人之处,就是坚守和创新.”谈及公司这些年来的发展和成就,闵文彬的回答十分直白.而在和闵文彬的交谈中,让记者最为印象深刻的,也正是这一份坚守.
坚守市场,精耕细作.2012 年中国酒业进入寒冬,酒店、政务消费市场受到重创,餐饮市场与政务市场大大缩减,为扭转局势,谋求新的发展,赣昊贸易开启了市场精耕之路.
一方面,公司积极拓展市场渠道,由政务消费市场转向商务消费市场,由餐饮市场转向烟酒店市场,目前赣昊贸易的辐射范围基本能覆盖整个江西省；另一方面,建立稳定、持久的上下游关系.赣昊贸易成立以来,一直与上游厂家“山东德龙宝真”“江西全粮液”等、下游渠道客户“中石油”“华润万家”及各大名烟酒店等合作至今.牢固的市场根基让赣昊贸易在市场低迷甚至低谷的情况下,站稳了脚跟.
坚守文化,本土情结.江西不仅拥有浔阳文化、豫章文化、临川文化、庐陵文化等丰富的赣文化,其酒文化也由来已久,四特酒更是被周恩来总理赞誉为“清、香、醇、纯”.
传播江西文化,是深深扎根在闵文彬脑海中的一个想法,这让他在*本地品牌白酒的同时,也打开了另一条酒与文化完美相融的道路.
通过走访、调研、沟通,闵文彬和本地一些酒企达成合作,开发江西本地的原浆酒.传统工艺、传统味道、传统文化融为一体,真正做到了原汁原味.“酒入回肠,就能想起儿时的味道,就能想起故乡的时光.大家在饭桌上有话可谈,不再做低头族.”这便是闵文彬做原浆酒的目的.
一个懂专注、懂坚守的人,大多也是一个有情怀有胸怀之人,闵文彬便是如此.在传播文化的同时,他也肩负着社会责任,积极投身社会公益事业.2016 年鄱阳洪灾,闵文彬不仅主动向受灾乡镇捐款捐物,还亲自去古县渡、莲湖等灾区运送物资.如果说经营策略让赣昊贸易找准了发展方向,那闵文彬的人格魅力便是让大家信赖信服、让公司走得更稳的关键所在.
创新：碎片化中谋求个性化
在白酒行业黄金十年末期起步,经历行业深度调整的五年摸索,迎来2017 年新一轮的回暖复苏,赣昊贸易一路走来,可以说是一波三折.而让其冲破风浪、乘风而上的,除了坚守,另一个秘诀便是创新.
“他和传统经销商不同,有想法,有方向,有干劲.能跟随时代不断创新,布局渠道,开发新产品.”江西酒协秘书长阙英才这样评价闵文彬.
那么,在闵文彬的带领下,赣昊贸易面对新时代的新舞台,又有哪些新思路和新举措呢？
“碎片化”市场“个性化”运作.在过去,经销商经营一款产品,可以在各个渠道大规模铺市展开,而随着行业的发展和竞争的加剧,市场被击为碎片,分化严重,各个渠道的终端商都手握着一部分资源.在这样的情况下,闵文彬开始和各个渠道进行交叉合作,将碎片化的资源组合在一起,实现“1+1>2”的效果.
精准定位,个性化生产.随着网络时代的到来,电商和大数据发展越来越快,消费者的购买渠道更加随意,品牌也更加透明.闵文彬意识到,要谋求新的发展,就必须打造具有差异化、独一无二的产品,同时,要掌握最源头的成本.基于这样的考量,闵文彬与本地酒企合作,开发了53%vol 全粮液原浆老酒（光瓶）和鄱阳缘原浆老酒两款自主品牌白酒.目前,53%vol 全粮液原浆老酒（光瓶）已在前期通过团购等形式打开了市场,由于受“白酒淡季”影响不大,销量较好,今年将放开与各名烟酒店的合作.鄱阳缘原浆老酒则采用精准定位人群的形式,受众主要为在外地的鄱阳人或者群体,当前已经打开南昌本地的小众市场,正积极开展全国23 家有特定“小众群体”的建设开发工作.
新时代的发展,需要新思路的引领.闵文彬表示,洞悉市场发展趋势及时作出调整是每个酒业者必备的素质,而在更多时候,自己将守好这“一亩三分地”,将本土产品、文化、情怀做到极致,为区域的发展贡献一份力量.
综上而言,这篇文章为适合不知如何写坚守和闵文彬和力量方面的坚守的力量专业大学硕士和本科毕业论文以及关于坚守的力量论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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