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关于苏北见闻方面硕士论文范文 跟苏北见闻:膨化料、虾蟹料成热土方面专科毕业论文范文

分类:硕士论文 原创主题:苏北见闻论文 发表时间: 2024-03-20

苏北见闻:膨化料、虾蟹料成热土,本文是关于苏北见闻方面大学毕业论文范文跟热土和虾蟹料成热土和苏北见闻方面大学毕业论文范文.

进入3 月,国内第二大水产料市场的江苏也逐渐开始步入正轨.笔者走访了苏北地区部分企业,了解各企业对2018 年的市场规划,以及对市场的见解.(按走访顺序排列)

采访对象:天邦股份饲料事业部市场营销部总经理兼盐城天邦副总经理 胡家军

现状及规划:目前,盐城天邦饲料科技有限公司今年新增2 条全熟化料(双螺杆)生产线,准备苏北2 万多吨蟹料市场从余姚转到盐城生产供应,6月份还会考虑再上3 条膨化料线.

盐城天邦每年要确保承担天邦股份内部猪料20 万吨内供量以外,要全力拓展水产外销,以全熟化与酵香型两大差异化水产饲料品类来引领市场.未来三年水产外销规划是,2018 年外销的水产料要达到5 万吨以上,其中蟹虾料达到3 万吨;2019 年达到7 万吨以上,苏北见闻:膨化料、虾蟹料成热土通威、海大、澳华、大北农、天邦、粤海、新希望……谁会是2018 江苏水产料最大赢家2020 年是9 万-10 万吨,其中全熟化虾蟹料占50% 以上.

现在行业的竞争越来越激烈,饲料企业除了提供技术服务外,还需要提供产业链上的服务,天邦股份的河蟹苗种培育环节的介入还在选择考察中,而河蟹行业目前流通和消费端的问题较多.这几年有个乱象,不少养殖户的河蟹销售货款被拖欠或诈骗,被中间商或批发商卷走经常出现.大闸蟹很容易通过品牌营销来提高附加值,因此,我们想通过天邦股份的拾分味道平台,打造“天邦蟹”品牌,利用电商和渠道上的优势,把用天邦全熟化饲料养出来的优质大闸蟹品牌附加值体现出来,这样给养殖户的好处是立竿见影的,得到实惠的同时资金也很安全.

对行业看法:河蟹养殖环境越来越恶劣,对饲料品质的要求会越来越高,因为通过饲料营养方面的改善和提高,能弥补蟹苗环节存在的部分缺陷,如体质弱,肠胃差等.喂养好的饲料,蟹苗存活率会更高,水质也更好调控,蟹的品质会更好.随着环保要求与养殖技术不断优化提高,养殖观念的转变,全程使用高档饲料养殖河蟹是必然的选择!

现状及规划:明辉2013 年投产时,我们的思路是聚焦做两条虾(白虾、罗虾)和螃蟹,但发现纯粹做这三个市场很难维持经营.像我们这样的企业,做特种水产料如果没有2 万吨以上的销量根本保不了本.与集团企业会圈定分子公司市场范围相比,我们能做的范围很广,也很灵活.对于我来说,不赚钱的品种或难做的市场,我们可以先舍弃,毕竟我们考虑的更多是盈利能力,而不是市场占有率.简单来说,我们以空间换销量,所以选择一些比较偏门的品种和偏远市场.现在在品种上,我们做了比较多的特种鱼料,如黄颡鱼料、鲟鱼料、生鱼料、大菱鲆料、加州鲈料等.地域上,除了江苏本地市场,我们北方做到辽宁市场,以及中部地区的两湖地区都有在做.

通过做持续稳定可预估的饲料产品,来降低养殖户的风险,然后以口碑营销来逐渐扩大销量.去年我们的水产料销量是2.5 万-2.6 万吨,加上部分代加工料,总共有3 万来吨.今年我们自身的销量应该可以突破3 万吨,主要增量市场是湖北、山东,还有北方的冷水鱼料.

对行业看法:高邮的罗氏沼虾产业虽然很完整,但并不是很健康.一个产业要想有序发展,至少得大半的养殖户赚钱才可以,而去年只有3-4 成赚钱.这里边有个很大的问题,就是养殖户只要有塘口,即使一分钱没有,也可以把虾养起来,因为什么东西都可以赊欠.但是,如果养殖中亏损了,这些钱拿什么来还?最终,导致经销商找上游厂家去分摊风险,加上企业间竞争加剧,于是给经销商的返利越来越高.一旦高上去,就降不下来了,只能一年比一年高.

采访对象:通威(大丰)饲料有限公司总经理 张加林

现状及规划:去年大丰通威销售了9 万多吨水产料,今年的目标是做12 万-15 万吨.我们所在的市场主养品种为银鲫、鮰鱼、草鱼,去年推了近3 万吨混养料和1.3 万多吨膨化料,今年还要加大推广力度.以前很多人说,膨化料属于高端料,定位要高质高价.但我认为这种定位是建立在鲫鱼可以卖8 元/ 斤以上,且规格差一两就差1 元的行情上,那是三五年前的事情.现在鲫鱼走下坡路,我认为定价在5000 元/ 吨左右,养殖户比较能够接受,其养殖成本相对较低.对行业看法:消费端正在发生一些改变,消费者更多不是考虑成本,而是更重体验.也就是说,消费升级会导致养殖品种发生改变.长远来看,普通淡水鱼会越来越没落,未来消费的肯定是高档次高品质的鱼类,以及有特色的品种,特别是没有肌间刺的鱼.采访对象:淮安新希望饲料有限公司总经理 赵霞俭现状及规划:淮安新希望有三条颗粒料线,以生产普水料为主,去年总量有约6 万吨.3 月底,我们计划上一条虾蟹料线,因为这几年公司周边市场养殖河蟹和小龙虾的逐渐增多.另外,还将投资3000 万投建膨化料和发酵料车间.今年的目标是7 万吨,我们会从放养模式上引导养殖户进行改变,主推膨化料,同时结合颗粒料、功能性饲料,以产品组合拳的方式让养殖户最终获得更高的收益.对行业看法:现在单一饲料产品的附加值在逐年降低,饲料企业需要通过新的产品组合来配合新模式让养殖户赚到钱,在市场上才有优势.采访对象:江苏金康达集团董事长姜滢现状及规划:我们在全国市场虾蟹料的销量有近10 万吨,其中江苏有4 万多吨.从全国形势来看,小龙虾养殖接下来会有大发展,像湖北、江苏、安徽、河南等地都在快速推进.以江苏盱眙为例,去年的稻田龙虾养殖面积在5 万亩左右,今年要扩大到20 万亩以上.因此,我们今年会大力发展小龙虾料,应该一年增长1 万吨没有问题.对行业看法:目前并不能证明河蟹膨化料比颗粒料有优势,而膨化料的加工成本比颗粒料高几百,与其把更多成本花在加工上,不如用于原料成本中.采访对象:大北农水产科技集团华东大区总裁 范守军现状及规划:我们在江苏目前有淮安大北农和江苏大北农两个生产基地,加起来有10 条生产线,2017 年做了接近7 万吨料,今年突破10 万吨没有问题.2017 年,我们动保微生态制剂产品销售额增长非常快,从2016 年的400 万增至2500 多万元.2018 年3月17 日在江苏东台占地100 亩投资1.3亿的新工厂动工,四条虾蟹料线三条高档膨化线,和占地20 亩的高档动保微生态生产车间.我们的动保微生态成长这么快的原因,主要有三个方面:一是我们依托国内唯一的“饲用微生物工程国家重点实验室”,对华东的养殖水环境进行了实地调研,并针对性地开发出产品,所以产品非常接地气.二是我们在江苏有45 家服务中心,每个服务中心都配有专业的检测设备,多的高达四五十万.通过专业化的设备,来减少对技术人员个人经验的依赖,提升服务水平,从而实现快速裂变.三是我们服务中心的合作伙伴都高度认同大北农神爽企业文化,且都是在本行业中有一定影响力的人,通过这些优秀标杆型事业伙伴六化六中心的的打造与现身示范,带动更多的优秀事业伙伴加盟大北农互联共赢.2018 年我们微生态产品要突破5000 万,特水养殖的养殖户对动保的接受和使用都高度认同,但目前普通淡水鱼的养殖收益相对较低,养殖户不愿意投入太多的动保微生态产品,但我们想改变行业的这种惯性思维,找一些标杆养殖户做试点,看看加大动保产品的投入,最终对养殖收益会起到多大的提升,因为养殖塘口的老化,和到了养殖高峰期,大量投饵对水质影响很大.同时都会影响淡水鱼的生长.

对行业看法:利润,是利益他人润泽自己.企业都是逐利的,但如何挣到钱,应该建立在帮助客户获得更多收益的基础上.采访对象:泰州新希望农业有限公司总经理 刘会成现状及规划:泰州新希望现在只有一条禽料线和一条颗粒料线,准备建3 条特种水产料线和2 条膨化料线.去年我们水产料销量只有1 万吨左右,今年计划达到2 万多吨,其中以兴化为核心市场的普水料做到1.5 万吨,市场做5000 吨,以安丰、高邮等地位核心的特水料做2000 吨.然后2019 年、2020 年的规划分别是3.5 万吨(普水料3 万吨、特水料5000 吨)、5 万吨(普水料4 万吨、特水料1 万吨).采访对象:泰州海大生物饲料有限公司总经理 谷龙春现状及规划:泰州海大有禽料、鲫鱼料、混养料和虾蟹料,去年超过10 万吨,其中水产料有5 万多吨,今年的目标是总量达到15 万吨.目前有4 条水产料生产线,其中1 条膨化料线,3 条颗粒料线.对行业看法:过去养殖环节最大的问题之一是资金不足,一旦行情低迷,养殖户再投资养殖时就面临资金缺乏,以往主要是通过经销商支持.但现在国家政策的变化,会大大推动行业中规模化养殖模式的发展.具体表现在,国家支持家庭农场,银行有涉农方面的专项贷款,而且可以直接放贷给农户,这样会支持一部分有技术缺资金的农户做起来.当养殖户有规模又不缺钱时,就会想办法脱离经销商.对于经销商而言,未来有两种留住客户的方法,一种是对规模小又缺钱的散户,主要靠钱去留,但是风险很高;另一种是经销商自身服务能力或资源整合能力很强,养殖户脱离后会面临某些损失.所以,经销商如果单纯靠资金去控制客户,客户群体的质量肯定会越来越差,需要从单纯饲料经营往产业链方向走,提供的服务越多元,客户的粘性就越强.采访对象:澳华华东区总经理 张伟现状及规划:目前澳华在华东,加上收购的南京邦基和唐山邦基,共有8 个生产基地和10 个销售公司.2017年澳华在华东的销量增幅在集团内排名第一,其中虾蟹料增长了60%,膨化料增长超200%.2018 年将实现翻倍增长,达到30 万吨左右的规模.

言而总之:此文为适合热土和虾蟹料成热土和苏北见闻论文写作的大学硕士及关于苏北见闻本科毕业论文,相关苏北见闻开题报告范文和学术职称论文参考文献.

参考文献:

1、 荆州引爆湖北膨化料热,益农先行布局 湖北膨化料的推广历史最早可以追溯到十年前,当时即有部分厂家在尝试推广,但或是因为人们观念保守,或是因为生产工艺达不到要求,鱼价低,效益不好,使得膨化料的优势不能充分体现…………,膨化料未能&ldquo.

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