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逢年过节,免不了与家里的年轻人交流寒暄.常常听到年轻人在讨论“吃鸡”,唤起了我的职业敏感——是吃北京油鸡,还是广东清远鸡？抑或是传统名吃德州扒鸡、道口烧鸡？难道是山姆大叔的肯德基？
显然,我的猜测都是错误的.原来,“吃鸡”代指时下最热门的一款电子竞技游戏——《绝地求生》.该游戏自2017年3月发布以来,迅速在全球范围内兴起热潮.《绝地求生》与日本电影《大逃杀》情节相似,玩家需要在特定范围内收集各种资源,在不断缩小的安全区域内对抗其他线上玩家,生存到最后的一个人是唯一的胜利者.
那么,《绝地求生》为什么被叫作“吃鸡”呢？原来,当你在该游戏中获得第一名的时候,就会有一段台词出现：“大吉大利,晚上吃鸡！”因此,“吃鸡”即代指玩家在《绝地求生》中取得第一.渐渐的,玩家也习惯用“吃鸡”来称呼这款游戏.
说了这么多,难道我们今天要一改调性,不谈农业谈游戏吗？当然不是.农业是最传统的行业,电子游戏则是不折不扣的新兴产业,二者本没有交集.但随着电子游戏产业从最初的“电子”到眼下多地大力扶持的文化创意产业,从少数派玩家青睐变成越来越普遍的大众娱乐,农产品品牌营销也要敏锐地捕捉到趋势,从中汲取创意的灵感.
今天我们就从“吃鸡”说起,看看我们的第一家禽如何搭上这列营销便车；更希望农业经营主体能够开阔视野,学会捕捉热点,为我所用,真正把营销的主动权掌握在自己手里.
看见市场,正视趋势
曾几何时,家长们“谈游戏色变”.然而,不知不觉中,电子游戏又成为最普遍的娱乐方式.从手游《王者荣耀》到端游《英雄联盟》《绝地求生》,乃至斗地主、连连看、消消乐,以及时下最热门的“養蛙”,都是电子游戏.
如果你在街头看到年轻人心无旁骛地低着头,指尖在手机屏幕上飞舞,八成是在玩手游《王者荣耀》.据美国市场研究公司SuperData报告称,2017年《王者荣耀》营收达19亿美元.中国三大互联网公司BAT中的腾讯,其游戏业务占总营收的比例近一半.
据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的数据,2017年1-11月,网络游戏业务收入1341亿元,同比增长22.1%.与此同时,我国网络游戏产业的布局从东南亚市场拓展到欧美、日韩、俄罗斯等一线消费市场,品牌和产品的影响力显著提升.此外,相较于其他文娱产业,游戏产业的国际影响力提升,电子竞技首次列入2022年中国杭州亚运会正式比赛项目.
无论从普及率、产业规模、增长速度、产业影响力等各个层面衡量,电子游戏产业已经是不可忽视的一股力量.
为什么要关注“吃鸡”
在这两年热热闹闹的电子游戏市场中,《绝地求生》无疑是亮眼的一颗新星.
截至2017年底,《绝地求生》的全球销量已超过2400万份,国内活跃玩家占比全球接近50%,超过100万人,是第二名美国活跃玩家数量的5倍.《绝地求生》采用收费模式,玩家需要花98元购买游戏才可以玩.国内玩家长期习惯免费游戏、道具付费的游戏消费模式,在这种情况下《绝地求生》依然销量不菲,一方面是游戏内容得到了玩家的认可,另一方面也说明居民消费水平升级,越来越能接受这种在游戏里“花钱买快乐”的消费模式.
《绝地求生》体验版发布半年多的时候,在国外直播平台Twitch上累计吸引2.02亿人次观众观看.目前,《绝地求生》的观众规模甚至以20倍的数量超过玩家人数,这表明该游戏在非游戏玩家人群中也具有相当的影响力.
消费者的注意力在哪里,我们的营销就要做到哪里.伴随着电子游戏成长起来的90后已逐步走向社会主流,组建家庭,为人父母,逐渐成为最活跃的消费群体,占日常农产品消费的比例也越来越高,农产品品牌营销不应忽视这一股新兴力量.
网易玩养殖,农产品如何玩游戏？
2018年1月,网易宣布将成立河田飞鸡养殖场.河田鸡又名长汀河田鸡,因主产于福建省长汀县河田镇而得名,是福建省传统家禽良种,《中国家禽品种志》收录的全国八个肉鸡地方品种之一.难道丁磊养猪多年后,对养殖业依然一往情深吗？其实,这不过是一起营销策划——为了宣传网易旗下“吃鸡”类手游《终结者2》,在网易电商平台上购买河田鸡的玩家,可以获赠游戏皮肤.
网易河田飞鸡是“农产品+电子游戏”的玩法,但在这个案例中,农产品只不过是电子游戏销售的附庸,作为吸引眼球的营销手段出现.那么,我们的农产品,为什么不能反其道行之,把热门的电子游戏作为农产品的营销手段,为我所用呢？
就拿传统名吃,素有三大名鸡之称的德州扒鸡、道口烧鸡、符离集烧鸡来说,相比作为初级农产品售卖的家禽,经加工的烧鸡直接面向消费者,更需要精准的品牌营销.尽管近些年传统烧鸡品牌面向消费市场进行了一些改进,如专卖店形象升级、推出长保质期的真装等手段,但相比火遍大江南北的周黑鸭、绝味鸭脖等卤味产品,在迎合年轻消费者消费习惯上的手段还不够.
例如,德州扒鸡品牌在形象包装上突出历史感,主要有两个宣传点：一是贡品、御赐,二是由于德州历来是南北交通要道,扒鸡因漕运、铁路而兴,突出运河文化和铁路文化.这两个宣传点,尽管“贡品”一说在各地农产品的宣传中使用泛滥,但也的确提升了德州扒鸡的历史厚重感,运河文化和铁路文化也足够接地气.但这些对眼下的年轻消费者来说,显然没有太多吸引力.
网易在兜售河田飞鸡的时候,自然地使用了“大吉大利,今晚吃鸡”的热词,还配以“吃完飞鸡,矫健如虎；一人抵百,场场为王”的广告语,引得玩家会心一笑.
对传统烧鸡而言,已有成熟的市场和品牌定位,没有必要完全调转船头,走向全面品牌年轻化,而可以进行品牌年轻化的尝试,丰富自己的产品线和客户群,并为培养以后的消费者打下基础.面对“吃鸡”这“天赐”的热点,可以策划与“吃鸡”相关的文案,低成本、高效率地吸引年轻消费者注意力,甚至可以尝试推出更符合年轻人口味的小包装产品,丰富口味和产品线,试水90后甚至00后市场.毕竟市场在发展,不能指望吃麦当劳的年轻人长大后,突然有一天喜欢上传统烧鸡.要知道,有多少老字号被市场淘汰,就是抱着奇货自居的心态,忽视了新变化与新势力.
此外,在受众信息渠道细分的背景下,传统烧鸡品牌可以选择在年轻人活跃的论坛、直播、手游等线上平台精准投放策划案,既节约成本,又在一定程度上避免引起中老年消费者的反感.
对农业品牌主来说,今天我们谈论“吃鸡”,并不只是因为这款游戏的营销价值；还是那句话,品牌营销并不玄妙,希望农业经营主体打开思维,开阔思路,学会利用热点,确保自己的品牌跟上时代的脚步.
上文总结,此文是适合不知如何写大吉大利和吃什么鸡和吃什么方面的吉大专业大学硕士和本科毕业论文以及关于吉大论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
参考文献：
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