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多年前在某位大哥的竞选办公室里,我第一次和橙果创办人蒋友柏先生碰面.他有所坚持、能屈能伸,让我对他从疑虑转为佩服,并期许向他看齐.
那一天,我和蒋友柏离开竞选办公室后,在楼下互换名片,并小聊了一下彼此的现状,刚好我当时在东区开店卖潮牌与创意设计小物,他的工作室新产品则需要适合的门市销售,互动起来相当投缘.于是我们从这样的合作开始,之后还一起开发产品、搭档执行设计案,如此持续了一阵子,过程很愉快.
那时是我演艺事业的最低点,他不在意我是否当红,这是最可贵的.
我对蒋友柏的印象起初也和一般人一样,觉得他很帅、很酷又不苟言笑,家世背景显赫,低调但有点拽,保护私人领域,不喜欢谈论家人,面对媒体有时态度非常强硬.后来我发现他是个很奇妙的人,当我们一起面对客户时,他完全展现出另一种姿态：笑脸迎人,应对得体,身段比谁都软,谈到合作的设计方案,他可以接受的批评尺度极宽,该硬时,不害怕,该妥协时,他比谁都谦卑,腰可以弯得比我还低.当然,也许大家看到的他有不同面貌,但起码当年我近距离所见的他,是如此让我惊讶.
那段时间,我们常在早上九点相约和客户开会,他一定准时,总是神采奕奕地带领着团队,全力拼搏.还有一次,一起和某客户在台北某购物中心开会,我印象很深刻,因为双方的理念太不同、意见太不合,我当下已心生不满,心里也明白,会议之后,很难再与客户有合作的可能.但同桌的蒋友柏可以,他能强硬地谈条件,远远超过当时的我所能承受的.之后,我在面对事情的态度上也做出调整,把弹性变大,这样空间就会变大.
有一次,我单独向一家科技公司提案,内容是约一百多万元的赞助.那是一次一对一的面谈,但从坐下来到结束,对方从头到尾没有正眼瞧过我,像是我一个人在唱独角戏.短短的会面时间,我的心情从一开始的惊讶、不知所措到有些愤怒,最后转变为“如果我是他,会怎么做”.我试着站在对方的立场来看待这件事.或许,他认为我只是个小艺人,不够信任我的能力.我应该尽快撤开情绪的干扰,以大局为重,透过简报让对方全盘了解规划,就算拿不到赞助经费,我也尽力过了,冲吧！
最后,那笔百来万的赞助,我拿到了.
（摘自《佼佼之道：黄子佼说坚持》天地出版社 图/亓寂）
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参考文献：
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