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分类:论文范文 原创主题:未知就是雷论文 发表时间: 2024-01-16

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某机构听说我们正在制订培训计划,便组织团队前来交流.交流前,我和其他同事说:“不用向他们介绍我了,我就坐在旁边听听.”我确实不想成为交流的主导者,仅仅想听听他们的方案.

直到开始交流之后,我才进入会议室.那家机构的销售总监看了我几眼,也许他觉得很奇怪,但没有问我是谁.在进行方案讲解时,我和我方研发学院的校长耳语了几次,就我关心的问题交流了看法.直到最后,那哥们儿都不知道我是谁.他们例行公事地完成了交流,没做成我们的生意.

另一家培训机构则不然.对方的总经理与我们交换名片时,连倒水的实习生都给了一张并确认了实习生的身份——因为他拿着笔和本子准备做记录,像我们学院的人.

十来分钟后,院长进来了,坐下后拿着笔记本,不知是在做记录还是在忙其他事情.对方的总经理发现了这张新面孔,在交流的过程中,他的视线和肢体对这位院长有所照顾.没过一会儿,那位总经理停下来问院长:“我刚才说的对吗,这位长官?”大家都乐了,因为“长官”这个词有些幽默和匪气.院长也乐了:“你叫我‘长官’?”那位总经理说:“ 对啊, 因为我不知道该怎么称呼你!”我方有人介绍说:“这是我们研发学院的负责人,过来跟着学习学习.”院长说:“对,我是来学习的.”

在销售中,有人只把交流的目标和重点放在一两个他认为的关键人物身上,对陌生的面孔不够重视.其实,未知就是风险,就是雷,不知道什么时候会炸.在与多人交流时,一定要搞清楚在座的每一位是谁,是哪个部门的,负责什么工作,这些信息非常重要.

(摘自《赢单九问》北京联合出版公司)

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参考文献:

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