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新科空调利剑出鞘：三年300万套
文/家电市场 家电郡
2017冷年,空调市场圆满收官.据中怡康推总数据,2017冷年,空调市场的零售量和零售额规模分别达到了5493万台和1875亿元,同比分别为27.6%和33.2%.
在这个利好背景下,历经二十多年,砥砺奋进中新科空调在2017年同比增长60%的基础上,开盘5个月再次迎来120%的增长.
在2018年1月18日召开的国内营销峰会上,新科空调向270名全国经销商介绍了新思路、新打法,发布2018年销售150万套,2019年200万套、2020年300万套的跳目标.
新科品质就是新科人的人品
会上,江苏丰润集团董事长吴清平强调,“新科品质就是新科人的人品,每年新科的新品投入开发不少于1亿元”,让在场的每位经销商对于新科的品质充满信心,同时也进一步增强了各位经销商提升市场业绩的底气.
在新品方面,新科空调秉承智能、节能、健康、舒适、环保、时尚等空调产品的发展方向,通过产品竞争力进一步提升品牌影响力.
会上,新科电器总经理舒乐华强调：“2018年继续坚持结构升级导向,以变频一级能效新品为获利牵引.”坚持结构导向,根据客户需求,新科将进一步完善分体机、柜机产品研发,继续提升高能效和柜机占比,满足消费者对高端智能化产品的需求.2018年新科将推出挂机8大系列新品,柜机4大系列、7个款式、25个型号.
据介绍,这些年度新品将分别应用了新科13大强劲功能与先进技术,如备受年轻用户青睐的微信控制、智慧眼功能、语音控制,追求性价比用户热衷的ECO节能模式,北方用户亟需的-25℃超低温制热技术,以及满足用户崇尚健康生活需求的RCD甲醛分解技术、IFD静电除PM2.5技术.
让新科成为经销商自己的品牌
会上,新科空调国内营销总经理韩依海表示：“所谓最佳商业模式,即新科的发展就是经销商的发展,打造利益的共同体”,韩依海同时强调：“得渠道者得天下,得分销者得天下.”.渠道的持续获利能力和资金的高周转率是关键,要让新科成为经销商自己的品牌.
2017年,新科空调在精细化深耕江苏大本营的同时,细分浙江、上海市场,在河南、河北、山东、安徽、四川等地区战略布局取得突破；湖北、湖南、江西、福建等区域也在有条不紊地开拓中.同时,深耕渠道网络,打造区域经销商千万级客户数量50家,打造百万级县级核心客户100家.通过主流渠道以及渠道标杆客户的多频率促销提升品牌的最强音.提升终端形象,2018年度新科将完成新终端建设600家,通过产品创新、提升用户体验、来打造新科空调在用户心中的新形象、新姿态.
新产品不断上市,终端销售竞争力大大提升,经销商经营新科空调信心满满.开盘以来,新科空调发货、回款、安装指标均增长90%以上.
2018年,新科空调与渠道经销商携手共进,能否再创新的奇迹,我们试目以待.
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参考文献：
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