论文区域市场营销和企业市场营销的关系，该文是关于市场营销毕业论文题目范文与区域市场营销和关系初探和企业相关论文写作技巧范文.
摘 要：市场营销,不仅局限于企业,在区域范围内,市场营销也广泛存在.本质上,区域市场营销与企业的市场营销间没有差别,且两种市场营销之间连接紧密；实质上,在使用过程中,企业市场营销与区域市场营销存在一定差异性,随着社会经济不断发展,两者间的关系发生了较大变化.对此,为更好的开展营销工作,推动我国市场经济更进一步发展,文章探讨了新形势下两者间的相同点与差异性,以期真正了解两者关系,为区域与企业的可持续发展奠定基础.
关键词：区域市场营销；企业市场营销；相同点；不同点
前言：市场营销,主要是指在产品创造、沟通、传播、交换过程中,企业与合作伙伴以及顾客之间产生的经济活动.是指营销人员对市场展开的经营活动的过程.市场营销的概念最早产生于二十世纪初期,我国市场营销在1970S才形成.随着经济的发展,市场营销的理论不断成熟,由最初的消费者市场营销,经历了工业市场营销,社会营销,服务营销,关系营销.当前,我国主要应用的营销模式为整合营销,在不断发展过程中,我国企业与区域之间的经济发展迅速[1].在市场营销的实际应用中,最通常的营销方法主要就是同时运用企业市场营销与区域营销,并且使两者之间相互配合,相得益彰,带动企业与区域的共同进步.
一、企业市场营销与区域市场营销的简单概述
上世纪八十年代,经过数十年的发展,市场营销在我国真正发展开来,随着市场营销理论的不断成熟,逐渐发展成为一门独立的系统性学科.市场营销,不仅是企业经济性活动,还是社会经济性活动.当前,市场营销主要有两种方式,企业和区域市场营销,下文对两种营销模式简单概述.
1.1、企业市场营销的简单概述
企业市场营销,主要是通过个人、集体对产品展开交易,一方得到收益,一方得到所需产品,实现两方共赢的一种经营模式[2].同时,也可以说,企业市场营销是企业为了在竞争日益激烈的市场中生存、发展,而提出的一系列将产品投入市场并得到广泛响应的营销战略.在企业市场营销中,消费者为主体.因此,在市场经济中,企业必须重视顾客需求,满足顾客需求,才能够带动企业营销业绩,推动企业经济利益.当前,经过多年发展,企业市场营销已经不再只关注短期利润,而是将营销放在长远位置,实现长期盈利,推动企业可持续发展.在企业营销中,想要实现长期盈利的目标,企业应在销售过程中保障以下几点：产品质量、性能达标,产品美观性符合客户审美,销售服务态度应做到让客户满意,售后保障更应达到最优,以此为企业留住老客户,吸引新客户,由根本上推动企业可持续发展.
1.2、区域市场营销的简单概述
区域市场营销,简单来讲,主要是将营销主体由企业提升到区域,以区域发展为根本,提高区域内整体经济的一种营销方式.该种营销模式所使用的资源为企业资源,由地方政府将区域内经济体系系统整合,利用营销管理理念与策略,将一个区域内的所有企业向品牌化转变,提高地区整体经济[3].实际上,区域市场营销,将企业放大至区域,并将区域放在营销主体地位,并非是突发奇想,而是因社会发展状况提出的,一种紧抓经济全球化,提高区域经济利益的一种营销策略,是市场发展的必然趋势.在市场经济环境下,营销主主体并不仅仅只有企业,需要发展的更不仅仅只有企业.随着经济全球化不断深入,各个国家越发重视经济的全面发展.对此,加强区域市场营销战略,提高区域竞争力,以此推动我国全面发展.
二、区域市场营销与企业市场营销之间的关系认识
在过去,人们对市场营销的认知不足,认为市场营销需要由企业完成.近几年,经济的快速发展,经济全球化的不断深入,人们对市场营销的认知更加深刻,并了解到,市场营销不仅能够在企业范围内展开,还可在区域范围内展开.两种市场营销之间关系复杂,但是,归根结底,企业市场营销注重自身利益,以增强企业竞争力为主；区域市场营销注重的是区域内的整体利益,以推动区域发展以进步为主[4].两种营销模式存在共同点与差异点.
2.1、区域与企业市场营销间的相同点
2.1.1 在营销属性上相同
区域市场营销与企业市场营销两种理论的操作目标都是尽可能吸引并留住更多客户,尽可能帮助企业获得风多利益.在市场营销中,区域市场营销抑或企业市场营销,想要达到最终目标,获得长远发展,都需要将顾客放于营销中心,满足客户各种需求.虽然,区域范围内的市场经营更注重的是区域性,其营销目的是将资金吸引到当地,带动当地更好、更快发展；企业范围内的市场经营更注重企业自身,其营销目的是提高企业产品销售水平,提高企业经济效益,增强企业竞争力[5].但是,在评价两种营销方式时,参考的最终时顾客数量的多少,可见,两种市场营销模式在营销属性上相同.
2.1.2在营销手段上相同
实际上,无论是区域市场营销、企业市场营销,其本质都是市场营销.市场竞争是两种模式最为主要的营销手段,在市场经济各个阶段,竞争都是保障市场营销发挥作用的根本.对于区域市场营销而言,区域与区域之间需要相互竞争,提高区域竞争力,推动区域向前发展,企业亦然需要与企业之间相互竞争,才能在市场上脱颖而出.当前,市场经济体制下,竞争作为促发展的重要手段,企业与区域应具备忧患意识,抓住市场机遇,才能快速向前发展[6].两者相比较而言,企业在市场营销中,竞争更加激烈,对此,企业应抓住客户需求,提高产品优势,扩大宣传力道,提高企业竞争力,最终实现营销成功.
2.1.3在营销基础上相同
自古以来,营销的基础就是交换,经过多年发展,无论是企业还是区域市场营销,交换都是它们的营销基础.在市场营销中,区域与企业付出的产品非常多样化,而顾客付出的通常是金钱,企业利用销售手段将产品转移至顾客,并由顾客处收获金钱,在金钱流动过程中,企业经济效益不断增长,充分发挥市场营销的作用,推动企业与区域可持续发展.
2.2、区域与企业市场营销间的不同点
2.2.1营销产品不同
在企业展开市场营销时,营销产品是企业自身生产、研发的产品,因此,在产品营销过程中,企业会仅仅围绕产品制定各种营销手段,只要保障企业产品质量、服务态度良好、营销手段适当、客户满意度高,就能够有效提高企业经济效益,推动企业可持续发展.区域市场营销的产品与企业营销产品明显不同,企业营销产品大多为某一个或某一类产品,如：电力企业营销产品为电力；电子企业营销产品为电子方面.与之相比,区域营销的产品更加广泛,包含有居住产品、旅游产品、历史产品、文化产品等.因产品多样化,营销更加复杂,营销手段只有更加多样化、复杂化才能保障区域不断向前发展.
2.2.2营销主体不同
区域在市场营销中,区域为主体,代表为地方政府,区域想要开展市场营销,当地政府必须依照实际情况切实规划,制定市场营销的方案策划,推动区域经济发展.而企业在市场营销中,营销主体为企业自身,市场营销的开展以获利为目的,宣传与销售是主要营销手段,在营销方案策划时,主要以某一产品为主,企业管理者根据市场反应进行策划.企业营销主要发生在企业与企业之间,企业与顾客之间,而区域市场营销却能够发生在政府与投资企业间、政府与居民之间、政府与私人机构之间等.
2.2.3营销定价不同
另外,在市场营销中,区域营销与企业营销的产品明显不同,所应对的目标也不同,因此,营销定价存在较大的差异性.对于企业营销而言,其产品销售对象主要是顾客,销售过程多表现为钱物交易,营销过程持续时间较短.并且,产品交易是企业盈利的主要途径,营销定价则是营销活动的媒介,直接影响着企业受益,在定价时,为保障企业经济效益,定价必然高于成本.对于区域市场营销,营销过程却能够持续较长时间.因此,营销定价制定中,相关人员必须考虑各个方面因素,保障定价的合理性.另外,营销并非区域市场营销的唯一媒介,在区域营销过程中,获得的收益有直接收益与间接收益两种,前者是指交易过程的直接进项,后者则是指交换过程中获得的社会效益、就业机会、产业结构升级等,为跨区域的可持续发展带来深远影响.很多情况下,因间接受益为区域带来的推动力更大,因此,在区域销售定价时,定价较低,甚至低于成本,与企业营销定价明显不同.
2.3、区域市场营销与企业市场营销之间的相互补充关系
从传统经济学的视角来看,企业市场营销是区域市场营销的一部分：企业市场营销包含在区域市场营销中.两者之间相互影响,相互促进.在市场营销中,若区域的市场营销取得良好发展,则能够带动企业市场影响向前发展,同样,企业在市场营销中获得较大利益,能够有效推动区域的市场营销向前发展.企业市场营销与区域市场营销息息相关,很大程度上,企业很大程度上会受到市场营销干扰.
三、总结
由上文可知,在市场营销中,企业与区域间的市场营销有许多相同之处,如：营销属性、营销手段、营销基础等上.同样,两者之间也存在一定的差异性,如：营销产品、营销主体、营销定价等.总体而言,企业市场营销与区域的市场营销呈现出一种包含关系,两者之间相互促进、相得益彰.对此,在市场营销过程中,为推动我国市场经济可持续发展,提高我国在国际上的竞争水平,应详细掌握企业与区域市场营销间的关系,提高市场营销水平,推动我国整体经济效益、社会效益进步.
参考文献
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作者简介：胡留洲,山东单县人,1974 年1 月生.青岛酒店管理职业技术学院副教授,研究方向管理学、市场营销.
括而言之，此文是适合区域市场营销和关系初探和企业论文写作的大学硕士及关于市场营销本科毕业论文，相关市场营销开题报告范文和学术职称论文参考文献.
参考文献：
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