论文原州区：围绕产业优势布局个性化电商模式，本文是个性类有关论文范文资料与原州区和电商和个性化相关毕业论文提纲范文.
地处宁夏南部的原州区四季分明,在一年之“中”的六月到这里,草木深深,梅逐雨黄,可以体味到夏日的别样清凉.这里是固原市政治、经济、文化中心和产业聚集核心区,总人口 45 万人,农业人口 28万人.2016 年,原州区被确定为电子商务进农村综合示范县（区）.同年,原州区新建了一处 1700 平方米的集线下展示体验、运营服务、培训孵化、农产品全息制作于一体的县级公共服务中心,面向原州 153个行政村和 196 个电商网点提供网络购销、便民服务、仓储配送、在线支付、农村金融服务、互联网医疗等电子商务全链条服务.
从“最初一公里”到“最后一公里”
6 月 2 日,在原州区电子商务公共服务中心,工作人员正忙着处理一笔笔销往全国各地的订单.偌大的显示屏上,原州区电商运营平台的界面清晰可见,这个由原州区自主研发的电商平台, 2017 年销售额达 2800 万元.
据入驻原州区电子商务公共服务中心的固原润农电子商务有限公司负责人郭振国介绍：“诸如石羊子村的牛肉、毛庄的蜂蜜、蒋口村的红梅杏、河沟村的枸杞……这些都是重点销售的特色产品,现在已经卖到全国各地了,每天都有很多来自江苏、北京、广东等地的订单.” 对于今年销售额上亿元的目标,他信心满满.
说起这一段的电商实践,郭振国不无感慨.2015 年原州区开始发展电商,也是从指尖上购物开始.不论从货物的质量还是物流的成本,群众对电商并不看好.加之电商人才短缺、物流不成系统等因素的制约,电商发展步履艰难,郭振国看在眼里,急在心里.
解决这些问题,首先得打通电子商务进农村的“最初一公里”.做农产品电商,需要建立产业支撑下的农产品电子商务体系,从区到镇再到村,一个都不能少.郭振国带领团队,一个镇一个村的讲解,招募电商合伙人.
功夫不负有心人,通过两年多的时间,196 个电商服务网点逐步建立,原州区为每个电商服务站投入1.5 万元,配备货架、打印复印一体机等设备及配套软件,开设收发快递端口,帮带贫困户在服务点开办网点,电商服务网点在原州区实现了全覆盖.“从开始群众持观望态度慢慢转变为主动参与到农村电商,这让我意识到电商大有可为,因为它已具备群众基础.”郭振国说.
恰逢其时,2016 年,原州区织密电商服务网络,新建一处 330 平方米的集物流、分拣、收寄为一体的区级物流服务中心,整合百世快递物流服务商入驻仓储物流分拨中心,统一分拣配送快递包裹,实现了快递包裹直投行政村.新建了 11个乡镇级物流服务中心,打通农村电子商务“最后一公里”.
紧紧围绕产业优势布局个性化电商模式
有了服务网点,有了物流,有了本地区的电子商务服务平台,如何整合农产品资源,做到供需衔接,让农村电商成为农业产业发展的新动能,又是郭振国遇到的一大难题.
原州区产业分布以玉米、马铃薯、秋杂粮、油料、瓜菜 、中药材等农作物种植为主导.2017 年农作物播种面积 173.3 万亩（含复种）.河东、曹洼、姚磨（闫堡）3 个万亩蔬菜基地和徐河、马园等 10 个千亩蔬菜基地,带动全区蔬菜种植面积达到 23 万亩；头营、黄铎堡 2 个万头肉牛养殖示范乡镇,头营镇石羊村、寨科乡蔡川村、黄铎堡镇三岔村、穆滩村 4 个千头肉牛养殖示范村,实现全区基础母牛电子耳标佩戴.政策上实现了“见犊补母”以及黄牛冷配覆盖面全覆盖.全区肉牛存栏 11.8 万头,出栏 9.6 万头；家禽存栏 85.6 万羽,出栏 106.8 万羽.近两年蜜蜂养殖业异军突起,截至目前,原州区有蜜蜂 7000 群（西蜂3000 群,中蜂 4000 群）,年产蜜蜂100 吨以上.
2017 年原州区实现农业增加值 16.2 亿元,同比增长 4.5%；农民人均可支配收入达到 8965.8 元,同比增长 11.1%.
郭振国带领团队分析各地的产业分布,按照“品牌营销”的思路,根据各村镇实际情况,加强产地产销对接,引导种养基地、农民专业合作社和农业企业等开展电子商务应用,目前共有 12 家专业合作社触网开展电子商务业务,网销农副产品种类范围涵盖鲜果枸杞、蔬菜、牛羊肉、土蜂蜜、小杂粮等多个类别, “电商 + 龙头企业 + 合作社 + 贫困村（户）+ 网店”的电商扶贫生态链逐步形成；同时利用“互联网 +”和WIFI 功能推广网络营销,给 153 个行政村各建 300 人至 500 人的“微信群”,参与人数 8 万人,逐渐形成“一个村是一个群,也是一个市场” 的推广模式.
此外,郭振国以 “互联网 + 特色产业”和“一村一品兴产业、溯源建设惠万家”为思路,按照“公司 + 合作社 + 农户”的发展模式,将村级电商网点功能与提升村级特色产业相结合,整合农村优势产业和资源,打造独具特色的品牌,促进农民脱贫致富.
黄铎堡镇河沟村的枸杞产业已粗具规模,通过电商下单指数,大致也分析出全年的需求量.为此,河沟村扩大枸杞种植面积 700 亩,通过互联网、手机 APP、微信二维码等途径主打“山村润农”品牌,为农产品做身份标识,实现了全程信息追溯.2017 年 7 月,村里举办枸杞鲜果采摘节,3 天内通过线上销售枸杞鲜果 9000 斤,收入 79.6 万元,带动 200 多户农民参与活动,其中贫困户 30 户,人均增收 4000 多元.
寨科乡蔡川村红梅杏种植面积大,网上销售也刻不容缓.郭振国在原州区电商运营平台主打红梅杏的同时,今年在红梅杏采摘季节推出为期 10 天的以“采摘红梅杏、游云雾山、吃农家饭”为载体的大型“红梅杏采摘节”活动,吸引 1000 多人参与采摘,销售红梅杏 5 万斤左右,总收入 30 万元,村电商服务站负责人高扬自办的农家乐增收 4.5 万元.
炭山乡阳洼村是严重干旱地区,平均年降水量不足 250 毫米,全村经济收入微薄.2017 年按照“政府引导、单位帮扶、企业运作、村集体增收、农民受益”的模式投入 6万余元种植红葱 20 亩,触网销售,全面助力当地农业经济转型升级.今年有 30 户村民参与种植红葱,种植面积扩大到 1500 亩.
“还有姚磨万亩冷凉蔬菜、油料作物、小秋杂粮等等,我们统一加工包装,通过原州区农村电商平台、供销 e 家、淘宝网上建立的“六盘山土特产馆”及“润农特产企业店” 销往全国各地.”郭振国说.
农村电商的蓬勃发展,突破了小农户对接大市场的制约瓶颈,让原来“养在深闺人未识”的优质农产品卖到全国.据悉,2017 年原州区共实现线上线下农特产品销售额3700 万元,其中农村电子商务运营平台 2800 万元.农村电商服务贫困户 1401 户 4962 人,带动 200 多名贫困人员就业,813 户贫困户“触网致富”.
同时,为解决农户贷款难、贷款贵等问题,固原润农电子商务有限公司与国家开发银行合作,授信村级电商网点,为农户提供零担保信贷业务.试点阶段每个电商网点可受理每户 5 万元到 10 万元的信贷业务,以后逐年扩大,普惠广大群众.方便快捷、无抵押担保、年利率较低的“银行 + 村级电商站点+ 信贷”的全新金融服务模式正在形成.目前已为 100 户农户发放贷款 500 万元.同时,电商产业多点开花,与中国农业银行合作开展金融扶持业务 , 已经成功配备小额转账 POS 机 100 台,覆盖电商服务站点 54.3%；与国家电网合作开展生活电费缴费业务,现已覆盖所有村级电商网点；与中国电信合作开展网上交易及电子支付业务 , 已完成40% 的电商服务点“翼支付”覆盖 ;与固原福利医院合作,开展“互联网 + 医疗”服务.
从梦想到现实,在艰难中不断前行
电商创业,最大的优势在于打破了传统商业模式的藩篱.在电商兴起的大潮中,涌现出一大批电商创业的人才.在 3 万平方米的固原市六盘山大学生创业园内,集聚着不少自主创业的青年.宁夏灏宸科技有限公司总经理张学智就是其中一个.
与众不同的是,他是一个自小就有语言障碍的人.表达上的欠缺,使他更具毅力.“我有一个梦想,就是让电商惠及更多的人.”2016 年,他入驻固原市六盘山大学生创业园,成立宁夏灏宸科技有限公司,立地,开展农产品上行和工业品下行、开展物流配送服务等业务.
袁永刚毕业于山东大学计算机专业,是张学智团队的一员.他主要参与软件研发和淘宝用户行为数据分析.“当时我加入这个团队,主要是因为张学智的精神力量,同时固原市六盘山大学生创业园 ‘互联网 + 创客’的模式很有吸引力,他们集办公、会议、培训、交流、就餐、住宿为一体,2 年内可免费使用办公场地、办公桌椅、电脑网络,还可以免费申请公寓住宿等.”和袁永刚一样,随着公司的壮大,陆续有人加入进来.这个团队从最初的四五个人,到如今已经扩大到 50多人.
说起创业的经验,张学智侃侃而谈：“除了解决快递的问题,供应链是电商创业的重中之重,品控和库存是电商公司的双刃剑.我们最初创业就从品控和库存入手.”
例如牛羊肉、蜂蜜的来源、质量把控以及成品检测到售后质量的跟踪等,张学智孜孜以求.他所售卖的货物好评如潮,这让他坚定了自己的创业信心.
这边是线上淘宝店和微信网上商城,那边是灏辰手机 APP 商城,张学智带领团队,分析着目前的经营状况.灏宸蜂蜜、灏宸小杂粮、灏宸红梅杏……灏宸品牌的形成,逐渐深入人心.2017 年,这个成立两年的公司销售额达 50 余万元.线上销售小有成绩,让张学智意识到了打造线下加工厂的必要,这也将解决库存的问题.目前加工厂已初具雏形,坐落于原州区,占地面积3400 平方米.
公司的发展让人欣喜,张学智服务社会的愿望也越来越强烈,他开始组织一些社会活动,并积极参与扶贫.2017 年,宁夏灏宸科技有限公司在黑城、七营、高崖等农村电商服务站举办 2017 年年货节；将社会各界爱心单位所筹集的慈善物资发放给宁夏海原县高崖乡红古村贫困村民；六一儿童节为贫困学生捐赠文具……
如今,和宁夏灏宸科技有限公司一样入驻园区的电商企业有38 家, 2017 年园区电商企业交易额达 3000万元,创造就业岗位 1500 人以上.但在之前,有些企业发展并不景气.究其原因,有的电商人才匮乏；有的管理水平跟不上；有的创业动力不足……梦想不能缺少现实的基石,电商创业同样如此.张学智的成功源于梦想,但基于现实,比如打造专业的团队、解决实际的问题、走良性的发展轨迹等等.
原州区工业与商务局工贸办主任马冬说：“目前原州区的电商已实现规模化发展,它的壮大带动了原州区农产品的销售,让农户真正品尝到了电商的硕果,群众的生活也通过电商享受到了巨大的便利,这无疑是电商最大的成绩.但电商业态的发展日新月异,我们会不断摸索、与时俱进.”
例如牛羊肉、蜂蜜的来源、质量把控以及成品检测到售后质量的跟踪等,张学智孜孜以求.他所售卖的货物好评如潮,这让他坚定了自己的创业信心
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参考文献：
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