论文康佳千亿大计里的奥秘，该文是奥秘论文范文例文与康佳和奥秘和大计方面论文范本.
作为曾经的“四朵”之一,新飞成为整整一代人的记忆.从某种程度上说,新飞的发展,代表着中国早期家用电器的开拓史.这么一位家电领域的泰山北斗企业,纵然已不胜往昔,可是其“一颦一笑”依旧能牵扯着国人的思绪.
6月29日,康佳以4.55亿元获得新飞电器100%的股权,为其千亿战略再落一子.不觉间,数日已过,康佳对新飞的重组也迎来了“月考”.
参与这次“审卷”的,不仅有新乡市委书记、市长等地方要员,连央视这种级别的媒体也为其点赞——新飞电器正式宣布复产,康佳集团助力民族企业重振辉煌.
康佳的魅力竟能让一个濒临破产的企业焕发出昔日的雄风,重整不过数日便能实现复产,康佳的千亿大计里,究竟藏着怎样的法术呢?
文化融合水融
在科技圈,发布会就像例行公事一样,每天很多场,可谓是喊破卖家嘴,跑断记者腿.本来就是流于形式,即使五星级高档酒店或墅外美景,也不过是不同场景下的同一盘冷炙.新飞复产发布会地点是在新乡,与动辄北、上、广、深相比,虽城市级别上逊色不少,可却别具地方特色——敲锣打鼓的开场白.
作为土生土长的新乡人,从小耳濡目染的商业熏陶,每逢开张必是最为传统的敲锣打鼓,可以说,这次的发布会很“新乡”.
一个小小的开场白,其实背后的含义一点都不小.一方面,这是新乡人最高的祝福方式,一如藏族的哈达,锣鼓声中氤氲着新飞人对康佳集团的热忱,有这份热忱在,何愁不能兄弟齐心,其利断金？另一方面,康佳真正懂新飞,非常尊重新飞的传统,不是一副高高在上的收购者姿态,独断专行,更像是客随主便的高明.康佳很明白,越新乡,越康佳,一如越是民族的,越是世界的.
这一点不仅体现在欢迎仪式的细节处,在高管团队中上,原新飞工会主席,出任副总经理,总负责行政、后勤业务的全面开展.员工就业方面,新飞电器未来3年计划招聘本地人员约为2800人,让原新飞人放到最合适的位置上来.
正如一句俚语所言,文化这种东西,就像内裤一样,虽看不见,但却很重要.新飞数异其主,为何依旧难以“新飞”,其中一个很重要之处就在于,文化的隔阂,曾经的主人,新加坡人永远不会懂.
文化看似小事,因一个马蹄钉,而失去一个王朝的事却并非罕见.国外的科技公司,无论强如谷歌,亦或是新贵优步,一度折戟中国,盖因文化差异所赐.优步一度在华没有CEO,直接由美国总部指挥,难怪在华业务被滴滴收购.
传统上我们讲,3岁看老,而在笔者看来,“看老何须3岁？”两个月足矣.企业文化水融,根基定了,再偏也不会偏离新飞崛起、康佳如虎添翼的主航道.
打通“任督二脉”
如果说两个企业的文化决定了新飞品牌能走多远,那么渠道、产品线上的发力则决定了新飞短时间内的崛起.
产品线上,康佳集团结合新飞的具体情况,研究制定了短、中、长期产品发展规划：短期内盘活21款冰箱冷柜,9月份开始业务运营.产品布局将以智能、健康、物联为发展方向.未来3年,新飞在产品研发方面累计投入将超过1亿元,力争通过2年的持续投入,使新飞产品达到国内一流水准.
当前,中国白电市场的空间足够大,中国消费的需求丰富而多元.更重要的是,中国家电分销渠道对品牌的需求也很强大.比如说,京东经销的家电品牌就高达1200个.无论是线上的电商,还是线下的实体店,都不只是需要前三强品牌,还需要培养其他四、五、六强的品牌,从而形成一轮博弈和对垒的格局.另一方面,站在家电企业的角度来讲,新的消费需求亟待被挖掘,智能和环保渐成白色家电发展的趋势.
因此对于新飞来讲,虽然暂时落后,但是站在巨人——康佳的肩膀上,当前的市场容量也远未饱和,再加上品牌积淀,搭配上康佳为新飞制定的短期快速崛起、长期持续发力的战略规划,还是很有希望重返第一梯队的.
除了产品线外,康佳还盘活上下游供应链和渠道,康佳集团将确保新飞在8月底正式开工、9月份业务全面开展.
营销4P原则其中一个就是place资源,商业非常强调渠道为王,其实就是如何抢占接触消费者的place资源.比如微信跳转不了淘宝店铺,这就是渠道资源垄断.
多年的渠道为王,终端致胜的过程中,家电企业对渠道的定义经历了3次大的变革：首先是以全国性的总*商为主体,完全是他们主宰家电企业的产品和市场销售；其次随着地方性的家电*商和分销商崛起,全国总代被省级*所取代,渠道进一步下沉和细分；再者则是国美、苏宁等全国性连锁大卖场的出现以及现在网络渠道的霸主地位,不只是打破了传统的国代、省代格局,还在进一步加速渠道的扁平化变革.
可以看到,虽然过去几十年来,对渠道的定义却也在与时俱进调整中,但是渠道的价值一直没有丝毫受影响.在笔者看来,渠道的媒介形式,定义会变,但是渠道本身的价值没变,移动互联网下半场,流量枯竭的当下,渠道的价值较之以往有过之而无不及.近几年来新零售很好,其实新零售讲的就是渠道的变革,何为新零售——线上线下一体化,变革的只是渠道的界限,多重渠道融合,界限变得模糊了,渠道的价值更大.
康佳作为家电领域的开拓者、领军企业,在消费电子产业上拥有长达38年的深厚积淀,可以说本身就是一部渠道变革史,不论是线下店还是网络渠道,都有着很深厚的积淀,能够帮助新飞快速打通渠道关,从而实现“新飞”.
康佳收购新飞,如果说只是为了多卖几台冰箱,就有点“图样图森破”.从智能冰箱的商业价值来看,康佳收购新飞,表面上凸显的是康佳白色家电业务实力的增强,冰箱市场占有率的提升,长远来看,是康佳布局智能家居,抢占家庭物联网的深思熟虑.
今年5月,康佳集团总裁周彬在发布会上宣布,坚持两条发展主线,构建“科技+产业+城镇化”的发展方向,统领康佳战略转型升级；构建“硬件+软件”“终端+用户”“科技+投控”发展模式,推进战略转型升级的落地,到2022年要实现营收千亿的目标.
分析完智能冰箱的商业前景,再回过头看康佳集团的最新战略,可谓是不谋而合,相得益彰.从这里我们也能看出康佳超强的执行力.如今,康佳集团迎来了新的转型期,在大刀阔斧改革之际,恰逢物联网发展的快速上升期,又添新飞这么一员猛将,未来的发展前景,绝对值得期待.
对于现在的康佳来讲,有着成功惯性,兵锋正盛.就拿环保业务来讲,笔者起初是不看好的,毕竟家电企业做环保,着实有点跨界,可是尽管非主业,此前积累不多,但是5月21日正式进军环保的康佳集团连获大单.粗略计算,康佳集团在宣布正式进军环保至今,仅用了不到3个月便拿下了41亿涉环保项目.
目前市面上的跨界成功时间尚未有如此之短的,我们且称之为“康佳速度”.据康佳最新财报显示,由于新兴业务快速增长,报告期内本公司实现营业收入为176.25亿元,与2017年同期相比增长54.53%.最近,康佳动作很大,环保、大健康等领域都取得了快速发展,充分证明了具备跨界扩张的能力,而新飞的家电业务又是康佳的老本行,收购新飞,如今新飞复产,被央视点赞似乎也并不为奇.
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参考文献：
1、 康佳集团发布转型新战略描绘千亿元蓝图 本报讯 5月21日,康佳集团38周年庆暨转型升级战略发布会在深圳举行,康佳集团发布了转型升级新战略新战略期,康佳将围绕“一个核心定位,两条发展主线、三项发展策略、四大业务群组”.
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