论文【观察】茶行业黑马小罐茶的成功秘诀，该文是行业有关自考开题报告范文跟成功秘诀和小罐和黑马方面自考开题报告范文.
11 月3— 5 日,2018 中欧互联网知识产权保护与创新大会在厦门隆重举行.受邀出席的企业均为在知识产权方面走在前列的行业领袖,其中既有阿里巴巴、腾讯、小米、茅台、五粮液这样的知名企业,亦有诸如小罐茶这种近年来异军突起的新星企业.
小罐茶作为2016 年底产品面世、2017 年零售额突破10 亿冲入行业前三的企业,以技术研发和创新开路、知识产权保驾护航,成为茶行业的一匹黑马.
定位清晰,传播精准
事实上小罐茶的成功是在于其从开始就明晰传统茶业的现状,所以产品的创意定位直奔主题而去.以八大名茶品类的名茶非遗传承人作为背书,直接以“小罐茶、大师作”作为诉求,来树立小罐茶的产品品质.同时,标准化的产品、、规格以及大规模的广告传播,树立品牌形象的同时,也给了消费者一个标准化产品的价值参考.同时,小罐茶大气、轻奢、时尚的包装直接切入茶叶最核心的市场：茶礼市场,定位于高端商务礼品茶,并直接点明“总裁办公室的待客茶”的定位.与此同时,还强化产品细节,注重消费体验等,紧紧围绕消费者来做文章.
强化品牌,同时满足个性化需求
随着消费者品牌化消费需求的强化,以及小罐茶等茶企对于茶叶品牌的锻造及对于茶叶行业的不断搅动,必然会推动茶叶企业意识的转变及对于品牌的重视,同时也必定会推动整个茶业的品牌化发展进程.
对于茶企的品牌化,合效策划和黑六黑茶创始人韩亮认为,茶行业早晚都要走上品牌化之路,目前茶叶介于农产品和成品之间,从营销的角度上来看,茶叶比酒落后了二十年左右.
韩亮认为茶行业在品牌上未来会出现两个趋势：第一,大众的品牌化.
就像立顿一样进行统一化的品牌运作,不再仅限于传统的营销渠道,未来在卖场、互联网还有连锁专卖店都能见到此类品牌的影子.品牌的大众化会使得茶行业诞生出许多大品牌,对于茶行业的发展来说这是一件好事.第二,走个性化的路线,比如面对超级粉丝做高端的茶叶,针对用户进行个性化配置.
“目前,中国的茶叶产品都趋于个性化,而我所提出的两个方面是走两个相反方向的,可以同步去进行.虽然目前中国茶产业基本上都在走个性化路线,但要向消费者解释的东西太多了,也正是如此,才阻碍了茶行业的成长.”韩亮解释道.
茶企如果想要发展壮大,就必须打造自己的品牌,这是企业发展的必然方向.
划定产品标准,推动行业发展
那究竟是怎样界定标准的呢？
合效策划和黑六黑茶创始人韩亮解释,如果没有产品的标准化,那么就需要对消费者做出各种解释：产区、品种、季节、春茶和秋茶等等,其实给消费者解释得越多,品牌就越难去梳理,其根本的原因就是没有做到产品的标准化.
小罐茶的出现算是在行业内开了个先河,很多人应该会对其的出现有所触动,虽然现在茶叶还是介于农产品和商品之间的一个过渡时期,没法大规模的商业化运作,但茶行业会朝着标准化、产业化、品牌化的路径去走,这是无法避免的.
若有一个标准衡量在茶行业之中,从正面看,这将对整个行业都起到一个推动发展的作用.标准的规格、标准的包装形式、标准的,正是这些标准化的要素,让消费者在购买的过程中不会因为的高低、品质的优劣而疑惑,不会因为对于、品质没有参考标准而担心自己被欺骗.因为它是标准化的产品,它有着统一的标准、级别、,让消费者在消费中有了价值参考.同时也让收礼人知道礼品的价值所在.礼品的价值共识是送礼过程中最先考虑的,因为它是社交工具,关乎着送礼人的面子.
而对整个茶行业的产品需要划分统一的标准,从宏观上来看并不是完全有利,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,去掉产区、温度、品类等关于茶的前缀只是便于国家对茶行业的统一管理,不同的茶叶,温度、湿度、产区会不一样,卖点也就会不一样.其实从产业端结合消费端去看的话,这种标准是不科学的,因为不同的茶叶,根据不同的产区就会生长出不同品类,每种品类的茶叶制作的工艺也不一样,所以这时候如果进行一个一刀切,用一个标准去匹配不同的茶种,这对茶叶来说其实是不公平的.所以如果要去衡量一个标准的话,可以把茶叶的同品类来进行一个区分定标准更加合理.
重视包装,追求品质感
数据显示,大多年轻人了解茶叶的健康价值,同时也有喝茶的意愿,对于喝茶并不排斥,只是茶企没有给予年轻人喝茶的理由.
以往经常看到的茶叶包装大多要不是奢华富丽的礼品盒,要不就是自饮散茶的毫无个性及品质感的包装,而随着消费者消费需求的个性化、多元化发展,消费者越来越追求产品品质、追求格调化,喜欢与自己个性相吻合的产品格调.在产品包装上则追求时尚化、简约、有格调且具有品质感的包装.同时,随同大家环保意识的加强,包装设计需考虑环保需求.
因此,茶企一定要跳出固有的思维,以消费者需求为核心来打造消费者喜欢的产品.
“互联网＋茶叶”是行业发展趋势
传统购茶的场所一般停留在茶城或茶叶专卖店,除非是购买礼品送人.近几年,电商平台的崛起,使得茶叶消费有了新的销售渠道,解决了很多自饮的问题,但是依旧不能达到快消品随处购买的便利.
而茶叶要想走进年轻人或是说更多群体之中,那么一定要解决消费便利性的问题.
于是“互联网+ 茶叶”将对整个产业链中种植加工、渠道流通、品牌建设三大环节产生颠覆影响.一个个性化时代,互联网把每个人的个性化需求予以放大,而企业要做的是对这些需求进行聚焦,塑造品牌传播信息,提供对应的产品.
茶行业正处于由慢速成长期到快速成长期的过渡阶段,生产智能化、流通扁平化、品牌个性化,这是必然的趋势.
注重消费体验,茶行业进入拐点
消费者越来越关注消费过程中的体验和感受,他们可以通过企业在产品细节、服务过程中感受到企业的诚意与付出,因此而对企业产生好感及信任,从而形成品牌忠诚.
消费体验不是一朝一夕的事情,是需要企业从理念、运作思路、服务体系等各个细节系统构建并长期坚持的事情,尤其是茶叶企业在品牌化、标准化的进程中,不仅仅要注重传统茶文化的传承与体验,更要打造茶叶快消化产品的美好消费体验,这是必然趋势.
关于茶行业未来的发展,朱丹蓬表示,整个中国的茶叶会进行一个全产业链的发力,旨在第一产业、第二产业、第三产业都发力,现在的很多的快消品都是在第三产业营销发力.但是往往我们看到,欧美这些国家都是在第一产业发力,因为如果种子不合格,那生产出来的果实肯定也不行,哪怕用多优秀的设备、人才,通过新零售电商来推都没用,因为现在的人对产品的品质要求很高.
快消化趋势、平台化趋势将会促进整个茶行业进入一个拐点,从成长到成熟或快速成长期的爆发,就会诞生新的规模性的企业,新的品类龙头,新的黑马,我们拭目以待.
总而言之,此文为关于对写作成功秘诀和小罐和黑马论文范文与课题研究的大学硕士、行业本科毕业论文行业论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
参考文献：
1、 小罐茶：让中国茶重新走向世界 爱喝茶的人都知道马连道,那是北京乃至全国闻名的茶城,汇聚了成千上万家茶企 这些茶企以几乎千篇一律的茶室、茶厅、茶台为基本布局,四周墙壁上放满了眼花缭乱的茶叶包装盒,再点缀些许茶文化典故,不同的仅在于店.
2、 【大咖观察】：彭丹涛 彭丹涛中国著名痴呆疾病专家中华医学会老年医学分会老年神经病学组组长北京医学会神经病学分会痴呆与认知障碍学组副组长中国老年保健协会阿尔茨海默病分会（ADC）副主委中国老年保健医学研究会抗衰老研究分会主委.
3、 小罐茶时尚大片为什么能刷屏？ 近日,—组小罐茶的时尚大片同时在微博和各大客户端上线 这组大片由视觉艺术家陈漫掌镜,演员陈乔恩化身“最美茶农”,或坐、或站、或低头品茗、或远眺茶山,以冷峻之姿置身于.
4、 小罐茶的茶味 小罐茶之所以能在短时间受到各方关注,其最大的“爆点”莫过于“小罐茶,大师作”的品牌定位输出整合茶产业优势资源,邀请制茶大师共同监制打造出一个完整的产品体.
5、 济州岛的水罐【组诗】 走失春来了我抬头又低头用一个下午的时间走失这样的走失让我变得又薄又轻当我在傍晚的一钵汤中打捞自己时仿佛捞一片菜叶无法看见寒枝于夜瑟缩的枝头我无法看见宿营的花蕾我无法看见花蕾的苦难苦难的味道芬芳形状婆娑.
6、 【倾听】 做人像水,做事像山 做人尽量往低处走,让着别人,遇见利益和名声尽可能往下退,给自己留下做大的余地 做事一定要有自己的主见和目标,像山一样挺立在那儿,才能把事做好 —— 俞敏洪我.