论文农产品微商的产品选择和推广探究，本文是农产品方面有关论文怎么撰写与农产品微商和推广和探究有关论文范例.
［摘 要］农产品微商随着近年来赣南脐橙、阳澄湖大闸蟹等微商运作案例的火爆而逐渐进入人们的生活视野.对于农产品微商创业者来说,如何选择出消费者需要的农产品,如何以有效的方式将产品进行推广是他们面前的第一道产品难关.文章在兼顾营销双方的价值实现和价值交换的基础上提出相应的产品选择与推广策略,为农产品微商的产品运营提供参考.
［关键词］微商;农产品;产品选择;产品推广
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2017.11.085
1引言
微商,是指基于微信生态的社会化分销模式.随着“互联网＋农业”的大力发展,传统农业产业链也在谋求更新叠代,意图乘着互联网时代的东风进行链条的升级和改造,农业电子商务随着这股时代浪潮应运而生,但却受制于农村教育水平、认知结构、农产品仓储物流难度、市场需求分散等原因而步履蹒跚,未见大的起色.从2013年起,不少微商店主将目光转向了市场潜力尚未被充分挖掘的农产品市场,意图通过对接农民、农产品基地、农贸批发市场的方式将农产品与消费者直接联结.如何在产品选择和推广上精确定位消费者需求,同时助力微商店主的长期化、稳定化、生态化运营,这成为了摆在微商店主面前的一道难题.
2产品选择——让产品与消费者“溢价”
微商店主在选择产品的时候,实质是将选择权让渡给了消费者.微商在起步新产品的阶段,往往是从熟人营销、社交营销开始,这就意味着其必须考虑消费者的需要,从消费者的生理需求(饱腹、尝鲜)过渡到消费者的心理需求(满足、炫耀、享受),再过渡到消费者的社会需要(格调、送礼、分享)等,全方位与农产品属性(功能、地域、文化、稀缺性等)形成有机联系.
第一,垂直化、特色化单品经营.对于消费者来说,如果微商农产品品类较为普遍,消费者从线上渠道经过多层流转获得的农产品与从线下渠道随手可得的农产品并无差别,仅仅靠的微弱优势是难以完成消费行为的转变的.而对于微商来说,如果将自己的微商圈运营成多品类的“小型菜市场”,也难以实现农产品的差异化,更无法围绕特定农产品进行深耕营销运作,反而付出了巨大成本.
第二,突出农产品的地域优势.如已经获得成功的赣南脐橙、烟台红富士、阳澄湖大闸蟹等都是知名的地方性农产品,拥有获得市场认可的口味口感和地方性品牌优势.对于已经积累起一定口碑的地方性农产品,以往消费者只能在当地农贸市场或超市以较高获得,这期间包含了多次转手的利润加价,也无法追溯其来源是否真实可信.如果微商直接对接这样的农产品基地或集成化农产品营销*平台,无疑对消费者来说具有强烈的吸引力.
第三,强调农产品的附加价值.农产品是“可挖掘的”,这对于微商来说非常重要.微商不仅是在售卖农产品,同时也是在打造品牌和口碑,这就需要让农产品衍生出故事性和品牌文化这样的附加价值.例如品类的稀有,存活率的稀缺,种植、采摘过程的艰难,仓储、运输技术的高要求,名人或政要的青睐等都是附加价值的着力点.对于消费者来说,购买农产品和购买“不一样”的农产品也是完全不同的消费体验.独特性是现代消费多元需求的特征.
第四,注重农产品的安全性.农产品属于食用品,其与服装、首饰、数码等网络热销的产品最大的区别就在于其与消费者的生命安全息息相关,这既是农产品消费的底线,也是农产品运营的生命线.以往农产品微商大多都凭借“亲临产地”“熟悉农户”等方式为食品安全背书,这仍旧是基于人际信任的产品营销,在无法确保持久安全的基础上也限制了可拓展的市场空间.在这样的环境下,应选择有权威的第三方检测机构出具的安全确认函以及政府安全背书的农产品,从根本上保障微商店主和消费者双方的实际利益.
3产品推广——让品牌和口碑“齐飞”
品牌是微商的品牌,口碑是消费者的口碑.在农产品营销过程中,始终应该坚持的是“共赢”的理念.微商店家通过产品推广的相关营销手段实现产品增值和品牌溢价,而消费者则通过产品推广获得超出食欲外的需求满足.将双方的利益点集中在一起,才能充分调动微商店家的积极性和消费者的共鸣意识,将产品推广的效果发挥到最佳.
第一,将产品故事化、人格化,激发消费者的购买偏好.微信朋友圈的媒介特征要求微商店家在产品推广时选用图文并茂的推广方式.挖掘产品故事,可以将农产品的培育过程、采摘过程、生长场景都在朋友圈展示出来,让消费者感觉到手的农产品是有迹可循的,加强消费者的信任感和熟悉感；也可以将与产品相关的故事素材进行挖掘,如“以爱之名,种下百亩果园”“为了求学之路,他先成了瓜农”等,在情感层面寻找让消费者共鸣和记忆的关键点,通过塑造农产品背后的人格形象和人性特征,建立消费者联结.
第二,将产品组合化、分众化,突破消费者的心理屏障.绝大多数消费者在购物过程中存在天然的心理屏障,即“买什么—消费什么—满足什么”这样固定的心理预期,微商进行产品推广的同时必须打破这一层心理屏障,才能让消费保持长效互动而不仅仅停在一次或一时.例如针对猕猴桃、火龙果等去皮食用类产品提供附赠的小勺子,将新近产品或滞销产品作为赠品与热销产品组合销售,在特定节日前一周的订单内加入特定美食等……充分挖掘产品组合的价值点,并且同时在文案宣传和实际订单上体现出来,以此博得消费者好感.同时针对多次下单的老顾客、第一次下单的新顾客、能够明显识别性别、年龄、偏好等特征的顾客都给予特别的优待,让营销精准化、贴心化、可信任化.
第三,将消费体验回馈化、可视化,打造产品营销闭环.微信朋友圈既是微商店家的宣传阵地、售卖阵地、活动阵地,也是消费者的信息渠道、传播渠道、分享渠道.微商经营的重点就是要撬动消费者的传播杠杆,利用人际传播的力量建立产品品牌的口碑和认知度.消费者掌握着二次传播的主动权,但不一定愿意在对产品满意的同时使用这一权利.微商店家应采取如情感动员(与消费者交朋友、打感情牌)、利益动员(晒单立减、传播返现、老客户带新客户提成)等方式调动消费者的传播能力,在微信这一基于熟人和信任的媒介上实现真正的流量变现.
第四,将品牌建设多维化、链条化,实现可持续发展.短期的产品推广可以立足于产品本身和消费者直观感知来进行操作,但长期的产品推广则需要借助品牌的力量来维持理想的市场份额和市场关注.如通过向渠道上游溯源与特定生产基地、物流企业达成定向供应关系；向供应链末端的消费者开展如预售、*、认领、联合培养等合作形式,让消费者亲身参与到链条构建中来；在横向层面与其他行业微商进行跨界合作,通过组合拳巩固自己的市场竞争地位；在传播层面邀请意见领袖传播品牌信息,邀请企业家、专家学者、消费者多方进行产地深度游等,全方位打造品牌形象,在市场整体面上带动海量口碑.
4结论
相对来说,农产品微商到目前为止仍然是一片蓝海.在先前诸多农产品与淘宝C端卖家的合作战略都宣告失败之后,农产品微商的价值就进一步凸显出来.农产品微商的成败不仅仅在于产品的选择和推广,还涉及政策、渠道、运营、品牌建设、供应链管理、客户关系维护等多个层面,只有多管齐下,才能创造出农产品微商独有的生态运营圈,实现长足发展.而产品的选择和推广是农产品微商生态体系搭建的首要门槛和关键突破口之一,对此方面进行的探究对于整个农产品微商的健康、持续、稳定发展有着不小的意义.
参考文献：
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［3］卢涛,邓俊淼.基于“互联网+”的农特产品微商问题研究［J］.农村经济与科技,2016(15):92-94.
［作者简介］刘逸哲(1994—),男,江西人,企业管理专业硕士研究生一年级.研究方向：营销管理；徐晗筱(1994—),女,山东人,农村区域与发展专业硕士研究生一年级.研究方向：农业经济.
总结:本文是适合农产品微商和推广和探究论文写作的大学硕士及关于农产品本科毕业论文，相关农产品开题报告范文和学术职称论文参考文献.
参考文献：
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