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孔斌
曼图设计创始于2002 年,主要业务范围遍布中国.公司的核心价值观源于对设计的热情和创造,为客户提供最专业的空间解决方案和最佳运营策略.多年来,专注国内大型城市综合体的设计,尤其是城市超高层建筑的室内空间规划,将商业思维与空间体验融合思考,打破了多年来由境外设计公司垄断城市大中型项目设计的惯例.
中国城市建设及房地产业的迅速发展,造就了一批本土设计公司的发展壮大.曼图设计是一家稳健扎实低调务实的本土设计公司,长期服务绿地、万科、鲁能等大型一线地产开发企业,在住宅、办公地产售楼处、样板房及酒店设计领域拥有非常丰富的实战经验及研发能力,成为开发企业重要的合作伙伴.曼图设计的创始人孔斌,是中国美院最早的环艺系毕业生,相比于多数美院派设计公司的个性与感性色彩,曼图的目标很明确,专注于国内大型城市综合体的设计,尤其是城市超高层建筑的室内空间规划.“我们不是大师事务所,当然,因为公司作品,也曾成功地包装过一些设计师,但是这不符合曼图的价值诉求”.曼图的目标是像HBA、Wilson 那样,不需要知道老板是谁,而是要建立一个值得信赖的公司品牌.
中国设计精英之旅第34 期,东莞设计精英一行二十多人走进上海曼图室内设计办公室.设计总监张成斌、酒店所所长郑泽诒分享了曼图的多种类代表性项目,以实际案例诠释了“设计公司也要管理,但最关键的是设计,核心竞争力也是设计”的观念.
曼图每年做2 个亿产值,基本上没有做过宣传
张成斌：曼图成立于2002 年,15 年了.总经理孔斌和我属于创始人,下面有七个所.我们的发展适逢中国经济快速发展的阶段,最开始,我们只有一层楼,装修很简陋,连个大的培训教室也没有,现在办公室扩大到楼上一层,刚刚装修好.因为我们的团队还在不停地壮大.
作为一个综合性事务所,除了医院、核电厂、机场等只有专业设计院或者体制内设计院才可以做的项目,一般的民用项目我们基本什么都能做,住宅、办公、商业等方面都有涉及,因而设计师们也经历过各种各样案例的锻炼.
公司的目标很明确,专注于国内大型城市综合体的设计,尤其是城市超高层建筑的室内空间规划.我们不是大师事务所,当然,因为公司作品,也曾成功地包装过一些设计师,但是这不符合曼图的价值诉求.曼图的目标是像HBA、Wilson 那样,不需要知道老板是谁,只要一个公司品牌,大家信任你就OK,就像买西门子的电器,我只要知道它是西门子就放心了.从某种角度上来讲,这样的定位可能比做单一个项目的公司面临着更多社会和管理上的压力.
我们每天都要开会,商讨公司的运营策略、公司的财务策略等管理事宜.我们也引入优秀的职业经理人来打理设计师不擅长的事情.软装所从前每年都收不回成本,打个比方,做5000 万,只能收回2000 万.软装所朱克皇所长来了后,可以收回65%.同样的客户为什么你可以收到这么多？他说你不懂的,做生意是做生意的方式.
曼图每年做2 个亿,基本上没有做过宣传.为什么？其实只要有一家中型的地产公司,比如万科把成都公司的活给到你一家,就可以把你一年的业绩都覆盖掉,中国的市场大到这个程度！设计公司服务一家地产公司就可以发展壮大,如果聚焦一个大的地产集团,会发展得更大.市场机遇很好,当然,最关键的是设计公司自身的实力.前几年,我们觉得老外做的设计真的不一样,但是现在,尤其在上海,老外的方案反而经常被毙掉,最后换中国人做,因为中国设计师整体的眼界和水准已经上去了,尤其是在北上广这样的大城市里,他们跟外界交流的信息都是第一手的,比老外还快.现在资讯传播非常快,设计师的眼界、自我学习能力都在提高.这是我感受很深的地方.
商业类型的项目,设计的出发点是商业上必须成功
张成斌：曼图的业态类型分好多种,做得最多的是销售中心.曼图都没有固定的设计风格,设计师不应该受风格的约束.苏州绿地中心体验馆设计,前年的时候,试着拿去评奖,竟得了不少奖回来.其实是现场效果比照片还要好看,这是我们想追求的.我有一个好朋友考察了很多项目后跟我说,路易斯? 康和扎哈的作品最大的差异是,扎哈的作品永远画面比现场漂亮,但路易斯? 康的作品你站在那里,会感动到想要流泪,这是效果图无法表达的,它有宗教性,有和上帝对话的感觉.商业类型的项目,设计的出发点是商业上必须成功,如果商业上不成功,那么即使艺术价值再成功,也只成功了一半.
苏州绿地中心体验馆,商业上很成功,手法上却很简单.这个项目,原本只是一块没有用的商业中庭空间,那么怎么变废为宝？我们在售楼处中心的顶部设计了一个20 米长、5 米宽的“天幕”——巨大的涡轮状挂片.为什么很多人看了觉得喜欢？一是因为20 米的不寻常的尺度,二是密集化的挂片.技术上是怎么实现的？一开始用金属链做,但是太重了,后来用无纺布链,下面垂一条细东西,让它有垂感,一圈一圈地挂.
这个中心做好后,被吴江市政府看中了,想把它作为城市展厅,于是拿两块地和绿地做交换,背后的商业利益是巨大的.设计在某种程度上为商业起到了推波助澜的作用.后来有不少业主慕名而来,让我们做城市展厅,企图跟政府换地.一个好项目,要具备很多条件才能做出来,第一甲方要有决心,给你充分的时间设计、施工,也给你充足的预算.第二,施工单位得给力.第三,设计得棒.只有这三者结合在一起,才有可能出作品,而且仅仅是有可能,不是必然.有一些好项目,明明可以做成地标,但只有一个月的设计时间,而且施工很仓促,这样就很难出作品.苏州绿地中心体验馆项目,设计磨了大半年,施工又磨了大半年,当时施工单位的管理人员天天到曼图来上班的,反复调节节点,反复挑选石材,这是很幸运的,很少有一个项目可以推敲那么长时间.
郑州绿地香颂售楼处,摒弃传统的售楼营销模式,将销售空间与书咖相融合,营造一个全新的高品质体验空间.最富有视觉冲击力的莫过于多功能大楼梯与书柜的结合,两者形成了巨大的空间体量,结合巨屏投影,打造出一个令人印象深刻的震撼空间.后来大楼梯的形式屡试不爽,在很多项目中都得到了应用.老百姓的审美比设计师滞后,他不一定跟得上第一线的设计理念,只能跟上这些容易看懂的,而售楼处的职能是让老百姓敢进.
为什么现在很多设计都容易出来？因为当代人的时间是片断化的,审美也是片断化的.现在越来越讲究表皮化的东西,所以不停地用某一种构成、图案去做有肌理的感受,这是目前大量流行的.它有两个发展方面,一是碎片化,变成一种有均匀质感或者有变化的肌理,二是整体捏合起来,这也是一种结构,是一个分币的两面.
设计所需要的科技往往比新科技缓慢50年以上,有些甚至接近100 年.1917 年的时候,量子力学已经很成熟了,当时的科学家已经试图解释宇宙形成的规律.但是今天的设计某些时候只是在还原科学家当时的思索,而且只是表象上的还原,因为不可能达到物理学家的深度.
张成斌：曼图有一个强项是做超高层室内设计,中国很多超高层都是我们在做,比如苏州绿地中心酒店、武汉绿地中心、吴江绿地中心、世贸上海滨江总部办公楼.吴江绿地中心,358 米的超高层,上面有一个五星级酒店.当中一线天,有100 米高,我们采用碎片化的三角构成,把它包起来.同时要解决入口问题,因为它有超大的空间.
郑泽诒：这个空间很有趣,两边的蝴蝶,从两片扇子里面出来.原本这两个空间很难对接,两边的蝴蝶这样飞出来之后就连在一起了.
张成斌：这种案子看上去很high,但一个设计师做完三个这样的案子职业生涯基本也结束了.每个案子都要耗时6-8 年以上,超高层建筑武汉绿地636 米那栋楼,到今天还没做完,相当于一个设计师近一半的职业生涯都放到了这一个项目里.但是这一个项目积累的经验可以让你吃一辈子,因为所需要的技术综合能力太强,基本上可以训练出一个博士生了.
紫峰集团顶层老板会所,超高层公寓,集办公、酒店、公寓多种业态于一体.超高层建筑有一个特点,核心筒占比极大,造型不会有太多变化,它只可能像一颗导弹一样,地球重力决定了只有这样才能站得住.这种空间比较难的在哪儿？从设计到完工可能需要6-8 年,你如何保证6-8 年后你的设计还不落伍？这需要设计略微超前一点,或者说不能那么容易过时.它有三个大堂,酒店大堂、公寓大堂和住宅大堂,三者构成了一个类似奔驰标志的形状,不同的类型间轻松实现转换.
曼图喜欢在单调的框架体系内重新内构一个建筑
张成斌：曼图,建筑师出身的比较多,我们会试图在大的单调的框架体系内重新内构一个建筑,称为内建设,这样做的好处是：首先空间会取胜.中小型售楼处、展示中心通常是800-1000 平方米以下,有些局部有两层.一般,我们首先考虑空间问题,如何塑造空间、引导空间,规划动线.
郑泽诒：做设计时我们很关注有趣这一点,很多空间都很傻,必须撕开再做.
张成斌：上海中山公园未来馆,正好在市区,是绿地一个集成展示中心,全是电子化模拟,全面展示绿地在上海周边的50 块地的楼盘,集中在这里展示.可惜不久前被拆掉了.这个项目拿到后,第一件事是取消楼板,把原结构全部露出来,通过架空、叠加的手段分割出两个“体块”作为放映空间和VIP 室.所有的展示都在一楼,通过木材与金属的组合、穿插以及3D 触控技术的应用,营造出极具质感、现代、科技的空间.
徐州商务城创意馆,是一个低成本造价的典范,7 米高的玻璃房子,展示4 种不同户型的LOFT 住宅及办公产品.设计的创意体现在哪里？ loft 全部抬到空中,形状大小不同的“盒子”,以架空、叠加、穿插等手段巧妙地连接,通过垂直高差产生新的空间效果,很有意思.其实材料就是石膏板,打孔,再加上普通的乳胶漆.
北京大兴F3 售楼处,是按照璞丽风格去塑造的,那900 多个亚克力块都是我们一个一个吊出来的.它在商业上很成功,售楼处还没关掉就被人买下来当茶楼了,不用改就能用,很实惠.有时候,设计中融入一些社会基因或者社会责任思维,就能够帮业主实现商业上的成功.和业主沟通时,最能够被业主接受的思路,是为他提供一个销售模式、产品包装思路,最后才是形式思考.
上海旭辉虹桥独栋办公,建筑由地上4 层、屋顶层、地下一层组成,面积为1500 平方米.原本的建筑就是一个方盒子,极其无聊,我们打通各楼层的楼板,开了一条缝,设置加固横梁,不仅最大限度地引进了自然光线,而且创造性地联通了室内交通动线.其中的横梁都是真梁,却又有装饰作用,这个BOX 的体系使得空间富于张力和趣味.
郑泽诒：通往地下室部分有一个大楼梯,兼具会议、宣讲、交通各种部门的使用,把整个空间都盘活了.
张成斌：Gbox 概念住宅,是一个集装箱改造任务,我们对空间进行了实验性探索.现场原建筑由4 个高3 米、宽3 米、长6 米的集装箱组成,上下两层加起来共有72 平方米.我们的任务是,在72 平方米的空间内打造出20个人的工作空间、会议空间、产品展示空间以及家庭居住空间.简单来说,就是一个长方体有6 个面,打开一个面的时候就会出现一种空间可能,打开两个面的时候就会出现另一种空间可能,不同的组合会诞生不同的空间可能,做到最后是一个数学问题,不是设计问题.比如,会打开的外墙,可以180 度完全开敞,即刻打通内外空间的“豪华遮阳蓬”,真正颠覆内外空间界限；能推拉的房间,空间自由伸展的“抽屉”,这个可推拉空间,实现了自由空间伸缩的百变；2 米变6 米的超长桌子,将餐厅变身为workshop；3 米的层高变出6 米高的挑空.多模式“百变空间”,开敞、半开敞、封闭三种空间模式自由切换,可party、办公、也可以独处,实现多种生活需要.
这其实更像在研发,说句良心话,设计应该容许不完美,留下思考的余地.世界上有太多不完美的事情,没有一件事是真正意义上完美的.就像小时候听老狼的歌,《同桌的你》,编曲也是很简陋的,但它的味道就在于它不是那么完美,不是那么豪壮,但让人觉得很轻松.设计也是,解决一定的问题就够了,后面的让下一代设计师来解决.
设计,是技术活,设计师要做有文化的手艺人
东莞设计师：贵司每年做多少项目？
张成斌：2017 年新接的项目有80 个,其中有一些是超高层.2016 年有184 个项目立项,有些现在还在做.公司的兄弟们也很辛苦.
郑泽诒：一个项目签订合约后,后面追加的项目合约也规整在初始合约下面,其实,有时候追加的合约比初始合约还要大.这需要配合度,更需要人多,人少根本没有办法配合.
张成斌：每个项目,都会建一个标准文件夹,其中有原始文件、联系人、项目立项单,CAD、PPT、施工图、存档照片等.所有的内容都是经过二级评审的阶段性成果,过程稿是不可以放的.每个项目进出都有一个项目团队.这些资料都放在公司共享服务器里,大家随时可以查阅,项目整体做完后会被挪到服务器上另外一个地方.为避免资料遗失,服务器是设权限的,只能看不能拷,大部分只能看不能修改.项目多到一定程度的时候就需要这样一个资料体系,可以节省很多时间.
东莞设计师：公司这么大的规模,运营支出是不是也很大？
张成斌：曼图这种规模公司一年的开销是三四千万,这是不吃不喝要花出去的钱,此外,公司还有跟多隐性开销.比如吃饭,曼图有150 个人,每天光吃饭就要花3000-5000 元.每个月最基本的工资单要批100 多万,还不算高管奖金.到年底还有一大笔年终奖.
东莞设计师：贵司在人才管理和培养上有哪些举措？
张成斌：设计公司也要管理,但最关键的是设计,核心竞争力也是设计.设计公司不是生产型企业.管理是让你做事有头绪,有章法、有规矩,但是设计不光是技术思维,还需要艺术性,符合受众心理,真正能把公司带到一定高度的人并不多,我们奢望能有那么两三个人.
大学的时候,老师曾说,同学们你们做的是社会艺术,不是纯艺术,社会艺术最大的问题是你要把它卖掉.这是很有道理的.
现在的用人市场,今年上半年我们人事部几乎招不到人,上海很多兄弟公司也是如此.其实,在上海像曼图这样规模的公司也就三五家.目前,高管成员年龄越来越大了,但是总监以下,所长级别的还是以80 后为主,80 后是主要的担当者,他们身体的原动力更足.在曼图,我们希望员工构架差五年不到.建筑设计公司门槛相对高,其中的所长都比室内设计室的所长年龄大一点,资历深厚一点,因为要面临大量的技术规范的问题.上次在北京天华,有两个总经理是我同学,他们的所长清华毕业,1979 年出生,今年38 岁,已经是很年轻的所长了.曼图,希望将来能一代代传下去,就像KPF、HBA 那样,而不是老板退休后公司就结束了.
东莞设计师：随着贵司规模的发展,设计费有怎样的变化？
张成斌：这都有一个过程,我经历过200-300 元每平方米的时代,1997 年大学刚毕业的时候,150 元每平方米也有人做.那时候给设计费就不错了.现在,曼图有一个战略协议价,如果不投标直接委托,保证一年有多少项目,这种情况下就有战略价.我们不希望打战,设计师不能做这种事.曼图,是和万科、绿地一起长大的,最初也就200-300 元每平方米,等到它们发展壮大了,给你的项目多得接不过来的时候,你已经无所谓设计费高低了,但你要等到那一天.
郑泽诒：跟大公司一起成长,两者间血脉相连到什么程度？我们每天在帮很多大公司做研发,这些原本是他们自己的工作,但是我们拨了很多人手在做研发、技术标准,甚至销售说辞.因为太熟了,已经合作十几年了,你已经成为它的一部分.我刚来的时候,他们说要去集团开会,我疑惑地想曼图还有集团吗？后来得知是去绿地集团或鲁能集团开会.反之亦然,有一次,我半夜2 点到公司,看到两个甲方公司的设计师在我们这画图.
其实报价还是小事,报了价还要能收到钱.对甲方来说,和你之间建立起来的长久关系不仅仅是钱的问题,更是一种互相的信任,这个很重要.
张成斌：我个人觉得选择这个行业想发财是不可能的,如果心里就想着发财,内心不纯净,下笔就错了.设计,是技术活,设计师是要做有文化的手艺人,这就够了.
本文点评，此文为一篇关于传承和明星和设计品牌方面的传承论文题目、论文提纲、传承论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
参考文献：
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