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分类:毕业论文 原创主题:字号论文 发表时间: 2024-02-02

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坐在电脑前,王宇和同事们看着屏幕上红彤彤上升的数字,都长长地出了口气,脸上露出了欣慰的笑容.“咱们这几天的努力看来没有白费,新的销售策略已经初见成效,大家群策群力,想想这个策略还可以有哪些改善,能够进一步提升网上销售数量.”王宇鼓励大家说道.

王宇是五常大羅新食品有限责任公司网络运营部部长,一年前这个部门才刚刚组建,完全是线上的销售“小白”,如今大家通过一年的学习、实践,分析销售数据、提出销售策略、制订线上活动方案等工作已经可以得心应手.

说起“大羅新”,很多老哈尔滨人都不会觉得陌生.上个世纪20 年代,大羅新寰球货店开门纳客,并开创了前店后厂的经营模式、创办了“大羅新”食品品牌.店内一直秉持着“言无二价、童叟无欺”的经营理念,让“大羅新”一度名声大噪.在当时,与同记商场、大同百货商店形成三足鼎立,成就哈尔滨最大的商业帝国.但由于变故,“大羅新”品牌曾一度淡出市场.

上世纪90 年代后期,红集团发现了“大羅新”品牌食品的优质工艺和配方,想让“大羅新”重新面世、恢复往日风采,并于2000 年成立了大羅新食品公司、注册大羅新品牌,随后“大羅新”还荣获商务部颁发的“中华老字号”品牌称号.为了重创品牌,公司找来了大羅新寰球货店中还健在的手工艺人,指导制作大羅新食品.老食品虽然“复原”了,但受制于厂房规模小、产量低,大羅新食品只够在红超市销售,限量限购.

2017 年,五常大羅新食品有限责任公司成立,将产值由2000 万提高到近3 个亿.“产量上来了,如何能让更多的人熟知‘大羅新’,这对公司来说是亟待解决的问题.”总经理李玉玲称他们当时进行了很多尝试,最后大家一致认为“触电”应该是最快捷的方法.可是对于一直以门店为商品主要销售渠道的“大羅新”来说,“触电”之路很是艰难.

新公司成立的第二个月,大羅新食品便在京东等多个主流电商平台上线.“老字号企业带有区域性特点,线上经营的理念也相对滞后.”李玉玲回忆道,幸亏当时有京东等电商平台给予他们技术、业务方面的指导,避免了线上的盲目经营.电商平台不仅扩大了企业的销售区域,还让企业通过线上的数据了解到消费客群的特点和需求.例如之前“大羅新”在线上销售的红肠都是440 克产品,通过京东数据对消费者购买喜好的分析,公司又上线了600克京东狗年订制版包装以及单只体验装,新包装产品推出后,产量、销售额均迅速提升.

对于如何能更好地通过电商平台做大做强老字号,实现1+1 > 2,这个问题是李玉玲不断学习与探索的.“我们不仅要利用电商平台的消费数据为自己提供精准的营销策略,还要利用电商平台发达的物流网络,为企业搭建互相交流的平台.”李玉玲称,以后还想通过“京东防伪追溯开放平台”,将“大羅新”产品质量的可追溯性,展示给全国乃至全世界的人.

“一般来说,大家网购主要就是看、看商家的销量及评价,由于我们很少有大的打折促销活动,网店的销量肯定不如一些成熟的电商.”李玉玲说.之前有运营人员提出过是否需要做一批为冲销量的产品,这个提议被李玉玲果断地拒绝了,之所以使用电商平台是为了让更多的人熟知“大羅新”这个品牌,不能为了冲销量而砸了老字号的招牌.

“我们要逆流而上,开辟出属于我们自己的电商之路.目前公司线上销售的产品包括肉灌制品、糕点、全素食品,均来自‘大羅新’的自有基地.因此我们不拼,只拼品质,我们要靠好的品质来吸引消费者.”李玉玲的话语中透着坚定的决心,“事实上,从第一个月只有1000 元的销售额到现在一个月几十万元的销售额来看,我们的坚守是正确的.通过京东提供的数据来看,我们的销量虽然不是爆发式的增长,却是始终稳步上升的.而且产品的复购率非常高,足见我们已经靠品质打动了消费者.”

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参考文献:

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5、 新官理旧账折射出更大担当 近年来,辽宁省严查招商引资中的“新官不理旧账”,也就是对招商引资承诺不落实或落实不到位……现象始终严肃追责问责 今年以来全省共偿还政府欠款111 5亿元,共查处破坏营商环境问.