关于发展现状大学毕业论文范文 和中国农资电商 现状、模式与政策建议相关论文写作技巧范文

中国农资电商 现状、模式与政策建议，本文是关于发展现状硕士论文范文和中国农资电商和政策建议和发展现状相关论文写作技巧范文.

基金项目：国家社会科学基金项目（14BJL124）,陕西省社会科学基金项目（20160002）,陕西省教育厅基金项目（16JZ064）.

作者简介：段禄峰（1974—）,男,山东枣庄人,博士,副教授,硕士生导师,研究方向：农村信息化,Email：duanlf999@126com；唐文文（1989—）,女,山东泰安人,硕士研究生,研究方向：农村电子商务.

摘 要：农资电商对变革传统农资销售方式、推动农业现代化发展具有重要作用.中国农资电商虽处于起步阶段,面临着物流基础设施制约、农业技术服务缺失、假货困扰及农民网购习惯培养困难等诸多问题,但农资信息化发展已是大势所趋.通过对农资电商发展现状进行研究,总结了农资电商的B2B、B2C、B2B2C、O2O 4种发展模式,并以代表性企业为例进行了相关分析,提出建立县村一体的物流配送体系、完善农资电商平台农业技术服务、严格把控供货渠道、培养农民网购习惯等政策建议.

关键词：农资电商；发展模式；政策建议

DOI：1013856/jcn111097/s201701034

近年来,中国电子商务迅猛发展,截至2015年底,电子商务交易额已达183万亿元.但农村电子商务发展相对缓慢,2015年农村网络零售额为3 530亿元,仅占全社会网络零售总额的922%[1].随着城市地区电子商务的不断推进,城市网购渗透力接近饱和.为扩大市场份额,阿里巴巴集团和京东集团等电商平台先后进军农村市场.阿里巴巴集团依托农村淘宝,着力开展“千县万村”计划,提出在3~5年内建设10万个村级服务站；京东集团提出“千县燎原”计划,助力电商下乡.

农资电子商务作为农村电商的重要组成部分,其发展对变革传统农资销售模式、推动农业现代化发展具有重要意义.目前,中国农资电商仍处于起步阶段,国内专家学者对农资电子商务的研究仅停留在初级层面,主要集中在发展现状和前景方面[25].本文针对中国农资电商发展现状,总结了4种农资电商发展模式,提出促进农资电商发展的政策建议,以期促进中国农资电商的平稳有序发展.

1农资电商发展是大势所趋

11农资电商平台能够降低交易费用,减少信息不对称对交易的影响

在农资市场交易中,供应商和经销商掌握较多的信息,而消费者即农民掌握的信息较少,使得农资产品交易往往在信息不对称的市场中进行[6].而电子商务平台的出现,改善了供应商、经销商和农户之间信息交流环境.通过电商平台,农民可以方便快捷地搜寻到自己需要的农资产品,并了解相关产品信息.供应商和经销商可以直面客户群体,提供更具有针对性的营销策略,提高客户的品牌忠诚度.

12农资电商能够整合各类资源,提高经济效率

在中国传统的农资流通环节中,中间商数量庞大,农资销售网点零散,农资产品从生产者到农民手中往往经过数次分销,导致产品居高不下.而农资电商平台充分利用互联网信息技术,整合农资供应链资源,实现农资供应商、经销商、农民的有机结合,降低农资产品的流通成本.2016年,仅农村淘宝“春耕节”活动就产生34万团购订单,有2 000万农民参与活动,农资企业平均让利20%以上,为农户节约亿元春耕成本.

13农资电商能够帮助农资企业了解客户需求,把握市场动向

基于农资电商平台的大量数据分析,可以帮助农资企业更好地了解不同地区、不同时节客户对产品的需求变动,制订更加符合客户需要的产品方案,以满足不同客户群体的要求.与此同时,农民也可以通过电商平台的各类沟通、反馈机制,直接对产品信息进行评价,使农资企业及时准确地把握市场动向,在激烈的市场竞争中占据有利地位.

14农资电商发展是适应未来农村经济发展的需要

中国互联网络信息中心（CNNIC）第37次调查报告指出,截至2015年年底,农村网民数量达195亿人,同比2014年增加1 694万人,增长95%,农资电子商务网民基础不断扩大,未来仍呈不断增长之势.新一轮土地改革意在保持农村土地集体所有的前提下,实现承包权和经营权的分离,推进土地适度集中和规模化发展.截至2016年5月底,全国依法登记的农民专业合作社已达1393万个,全国土地流转面积已超过承包地总面积的30%,土地流转速度不断加快.在此背景下,大量规模经营的农户应运而生,将彻底改变现有的农资产品需求方式,大规模、多频次的购买方式使农户对农资电商平台这种“直采”模式更加青睐.

2中国农资电商发展现状

21农资电商发展的基础设施不断完善

一是移动通信等基础设施逐步改善.2015年“双十一”购物节,淘宝移动客户端成交额占比达68%,远远超过PC客户端,中国网络购物逐步步入移动时代.随着移动电话资费下降,农民移动电话拥有量与城镇地区差别不断缩小,城镇地区平均每百户移动电话拥有量为2166部,农村地区为2150部；不同区域之间农民移动电话拥有量相差不大,宁夏、青海平均每百户移动电话拥有量分别为2428部和2207部,北京、上海平均每百户移动电话拥有量分别为2349部和2003部.移动电话的普及使农民有条件随时关注各类农资信息,并购买各类农资产品.二是农村物流基础设施环境不断改善.2015年,京东集团已建立各类县级服务中心1 400余家；阿里巴巴集团计划投资100亿元,构建农村电商服务体系；中国邮政、“四通一达”、顺丰等物流公司也加快了农村电商布局,农村物流体系不断完善.

22农资电商发展的社会基础逐渐改善

一方面,农村网购渗透力逐渐增强.据阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告（2014）》显示：农民对网购模式的接受率达8441%,淘宝农村网购消费占比不断提升.农村网民数量不断增加,截至2015年,农村网民数量已达186亿人.新生代农民工、在外求学的大学生、农村网商都是农村网购的主要群体,这些群体有可能成为农资的主要群体.另一方面,各级政府加大对农村电商的扶持力度.2015年10月,国务院发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,指出农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段,是精准扶贫的重要载体[7].近年来,浙江省创造性地提出“电商换市”的发展战略,力推电商兴农；四川省提出构建“卖得出、买得到、带得动、得实惠”的农村电商体系.农资电商作为农村电子商务的重要组成部分,其发展环境得到了不断改善.

23农资电商发展存在的问题

目前,上线运营的农资电商平台都是近两年才刚刚组建的,仍然处于摸索阶段.尽管出现了多种经营模式,但总体来看非常清晰的主流模式依然没有出现,农资电商平台的盈利方式和盈利能力尚不明确,多数企业依然保持观望态度.已经上线的农资电商平台所占的市场份额也都微不足道,农资领域的电商巨头尚未形成,尚难撼动传统的农资销售模式.市场关于农资电商平台的发展应由谁来主导的争论仍在继续.一方面,传统农资企业普遍缺乏互联网思维,更倾向于把“农资电商平台”作为招揽融资的一种工具,农资电商的发展很难由其主导；另一方面,互联网企业普遍缺乏农资运营经验,传统的农资企业和互联网“大鳄”之间的资源整合尚未出现,农资电商处于发展初期,存在诸多问题.

231物流基础设施仍是制约农资电商平台发展的重要因素

农资产品作为重要的生产资料,季节性较为明显,对物流配送的时效性、灵活性、伸缩性要求较高[8].农资产品往往体积大、分量重,价值相对较低,而传统的物流配送多采用计重收费,这就使配送成本较高,而部分农药产品具有高毒性,属于危险化学物品,在运送的过程中需要大量专业的运送设备,这些都对传统的物资配送方式提出了严峻的挑战.中国农村的居住模式以散居为主,自然村多、住户少[9],农村地区特别是一些中西部地区,交通运输基础设施较差,投递里程较长,物流成本居高不下.

232农业技术配套服务尚未形成

农资产品作为重要的农业生产资料,对技术服务的要求较高.以农药为例,销售人员不仅要将农药卖给农民,还需要掌握各种专业的技术知识,给农民提供各种用药建议,只有保证使用效果良好,才能招揽到“回头客”.但目前技术服务是农药产业链中最为薄弱的环节,高浓度农药残留、农药中毒事故等问题频发.调研中发现,虽然上线运营的农资电商平台大多设置了农业技术中心,但仅提供一些农资资讯,真正能够提供农资技术服务的几乎没有.

233假货问题困扰农资电商平台发展

由于部分农资产品生产的门槛较低,农资市场监管松散,农民对假货的辨别能力较低等因素,农资市场一直是假冒伪劣商品的“重灾区”,而电商平台农资假货问题更是屡禁不止.2014年8~10月,国家工商行政管理总局网监司委托中国开展了网络交易商品定向监测活动,并发布了2014年下半年网络交易商品定向监测结果,在农资领域抽检15个样品,其中杜邦康宽抽检样品10个,3个正品,史丹利抽检样品5个,全部是非正品.表1为网络公示的非正品化肥农资样品的具体信息.

234农民网购习惯培养困难

尽管目前农村电商发展迅速,但仍和城市地区有巨大的差距,农民对网购认知度较高的地区依然集中在经济发达的东南沿海一带,中西部地区的大部分农民对网购依然很陌生.新生代农民工对网购的接受度和使用频次较高,但是农村基本上都是人口净流出区,大部分青壮年以外出打工为主,真正从事农业生产的农民大多都是60后、70后.这部分人对网购的接受度较低,网购习惯培养较为困难.这些60后、70后农民也是亦工亦农,平时多外出打工,农忙时才请假回家从事农业生产,无暇上网,而线下农资超市可以将农资产品直接送到田间地头,时效性的差异,让农民更愿意选择从线下农资超市购买产品.

3中国农资电商的几种模式

31B2B模式

农资电商的B2B模式是指,农资产品的供给企业和需求企业借助电商平台完成农资产品交易的过程（图1）[10].B2B模式根据目标客户的不同分为综合性B2B模式和垂直性B2B模式[11].阿里巴巴批发网是运营较为成功的综合性B2B模式平台,聚集了众多农资行业的上下游企业,也上架了复合肥、杀虫剂、蔬菜种子等多种农资产品.由鲁西化工集团上线运营的中国购肥网是农资领域中垂直性B2B网站的典型代表,它为全国的化肥经销商和零售商提供了一个快速获取其公司产品信息的平台.但是,中国购肥网更像是一个产品展示的平台,网站上线的产品都是鲁西集团生产的,在线也一直处于虚设状态,网站设计和产品介绍也较为简单,甚至连涉及产品交易的支付方式、售后服务、物流配送等相关问题都未予以详细说明.

在农资产品流通领域,B2C模式一般是指农资产品供应商、经销商与消费者之间的商务活动,B2C平台上汇集了大量的农资供应商和消费者,供应商可以在电商平台上进行产品展示、广告宣传,并通过平台提供的各项大数据锁定目标客户群,消费者可以在平台上方便快捷地搜寻到自己心仪的产品并与企业达成交易（图2）.B2C模式是目前农资电商平台广泛使用的模式之一,比较有代表性的平台主要有易农优选、云农场、阿哥汇等.易农优选已逐步实现了对河南全省范围内和周边地区的配送.易农优选除销售传统农资外,还开展了大量旨在帮助农民销售特色农副产品的营销活动.云农场在山东省重点县市逐步建立了云农场村级服务站,服务站多由当地较有影响力的人运营,通过熟人关系网络口口相传,逐渐得到农民认可.

33B2B2C模式

B2B2C第一个B是指供应商,第二个B是指经销商,C则是指消费者.B2B2C模式有效地将供应商、经销商、消费者紧密结合在一起,形成采购、生产、销售的有序循环[12].零库存是B2B2C模式的一个重要特点.农一网是由辉丰股份和中国农药发展与应用协会主导投资组建的采用B2B2C模式的电商平台,其农资销售流程如图3所示.

工作站主要是由传统的农资经销商、植保合作社、植保服务公司等合作组建.村级工作站主要提供农资产品和植保信息技术推广等服务.县级工作站和农村信息化服务站在农资仓储、农资配送、农业技术服务、等环节发挥重要的作用.县级工作站提前进行备货,当农户在农一网上提交订单并预付货款后,可以由县级工作站直接发货到各村级服务站,然后再配送给农户.通过这种模式不仅可以提高农资配送时效,而且可以更好地覆盖不同的作物种植区,解决农资产品区域性较强的问题.尽管农一网已经在全国范围内签约工作站700余家,但工作站的盈利模式依然尚不明确；线上公布的农资产品较低,基本接近工作站备货；工作站加盟商前期投入较大,需要备货资金较多；农资产品的配送成本较高；农一网支付给工作站和人的销售补贴较少.

34O2O模式

O2O模式是将线下交易与互联网结合起来,目前已广泛应用于餐饮、酒店、美容等服务性行业,其特点是将产品发布、优惠打折等信息及支付活动放在线上进行,而将服务、消费等活动放在线下进行,将线上线下有机结合在一起,以线上营销促进线下消费[13].目前,中国传统的农资生产企业都建立了比较完善的分销体系,从而保证了将产品快速高效地送到田间地头.相比其他运营模式,O2O模式可以有效将农资企业的线下资源利用起来,不仅可以协调传统农资经销商与农资电商的利益冲突,减少农资企业运营电商平台的阻力,而且可以依托线下门店资源,为用户提供更好的农业技术服务,增强用户体验.2015年7月16号正式上线的农商1号是国内目前投资较大的O2O农资电商平台,其整合了中国邮政的乡村网络及金正大10万名传统经销商,计划在未来3~5年,发展10万个村级服务站,建设1 000家县级运营中心,覆盖1 000万名农民会员.农商1号销售流程如图4所示,布局大量区域中心、县级中心,不仅保障了农资产品配送效率,也有效利用了金正大集团完善的分销体系,有效地协调经销商与电商平台的利益冲突,实现互利共赢.

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4促进中国农资电商发展的政策建议

41建立县村一体的物流配送体系

①建立以县城为中心的物资中转站.农资供货商将产品运达县级中转站,再由中转站将产品配送到村级中转站.整合传统农资企业的线下资源,积极鼓励农资经销商、零售商加盟中转站.农资经销商不仅熟悉农资行业,拥有大量的客户和社会资源,还能比较了解农资产品的储存、储藏和运输方式,这些都可以帮助电商平台更快地打开农资市场.②逐步完善农村地区产品流通的生态环境,打通农资流通闭环.解决物流成本居高不下的关键在于帮助农户把生产的特色农副产品销售出去,使中转站既可以作为农资产品的中转站也可以作为农副产品的中转站,从而减少车辆空载率,降低物流成本.③建立村级层面的物资中转平台.在较大的村、镇可以设立固定的中转中心,而在人口较少、交通条件较差的村庄则可以充分利用当地的便民超市,由其提供相应的农资配送服务.

42逐步完善农资电商平台的农业技术服务

①逐步完善包括土壤环境、农作物种植以及重大病虫害预警等方面的农业大数据,并利用农业大数据提供相应农化服务.②加大对农资员的培训.虽然农资员理论上是只为客户提供服务,但是在实际操作中,他们不仅只是提供服务,在熟人社会关系网络中,还需要向农民提供各种农业技术服务,这就需要农资员必须掌握专业的农业技术知识.同时,农资员也是农资电商平台的推广者,他们的专业水平体现了农资电商平台的专业性.③加快农业技术服务队伍建设,确保客户能够在第一时间得到优质、高效的农业技术服务.④鼓励涉农专业大学生服务家乡.大学生对新鲜事物具有较高的接受度和包容度,且具有较强的学习能力,其在推动新事物发展过程中起到重要作用.农资电商平台应积极鼓励大学生为家乡服务[14],这样既可以帮助大学生实现其人生价值,也可以为企业、社会创造财富.

43严格把控供货渠道,建立产品溯源机制

①必须时刻树立服务销售者的意识,加强对农资生产企业的监管,决不能允许任何一家生产和销售假冒伪劣的厂商入驻电商平台,坚决维护农民利益.②建立农资产品二维码溯源系统,从源头保障农资产品质量[15].③建立假货优先赔付机制,一旦电商平台上出现假冒伪劣产品,第一时间内对客户进行赔付,确保农户利益不受损害.④建立严格的惩罚措施,一旦厂商在电商平台上销售假冒伪劣产品,应在第一时间对厂商做出处理,扣罚违约保证金,并联合相关行政司法部门进行严格执法.

44逐步培养农民网购习惯

①积极开展各种促销、秒杀等活动,让农户得到真正实惠.②积极面向农村地区推广服务,鼓励大学生、农资零售商、超市经营者充当农资员,这样不仅可以帮助一些不方便或是没有能力使用互联网的农民从农资电商平台上购买优质廉价的产品,还能帮助他们处理相关售后问题.由于农村地区是熟人社会,一些新鲜事物的扩散往往是由口碑传播,而这种传播方式在农村地区往往是最有效的.③帮助农民销售特色农副产品,提高其对电商的认知度.农资电商平台可以利用其信息方面的大量优势,帮助农民销售一些滞销的农产品,改变农资电商平台在农民心中的印象,让农民真正体会到电商平台的便捷性和高效性.④提供优质的售后服务,重视农民的购物体验.

参考文献

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本文汇总，本文是一篇适合不知如何写中国农资电商和政策建议和发展现状方面的发展现状专业大学硕士和本科毕业论文以及关于发展现状论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.

参考文献：

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